医药医疗器械行业分析报告终版.pdf 100页

中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)篇首语2011年，尽管经济形势已渐晴朗，但大学生就业形势仍然不容乐观。全国近700多万人的就业竞争压力对每一个毕业生来说都很沉重，作为就业指导中心的老师，我和同学们的感受一样。可是，环境可以塑造人，不经历风雨怎么能见彩虹，每位毕业生只要以良好的心态勇于参与竞争、积极应对、及时把握机遇，我想你们所收获的不仅仅是一份工作，而是一辈子的财富。在如此严峻的大学生就业形势下，上到党中央和国家领导人，再到我校的郑德涛书记、许宁生校长、朱孔军副书记，他们十分牵挂和关心大学生的就业问题，动员各方力量为毕业生顺利就业搭建平台、提供有效的指导，为大学生就业工作的有效开展指明了方向。我校就业指导中心在校党政领导的正确领导和各有关部门、学生培养单位的大力支持下，积极贯彻落实国家的就业方针政策，努力建立学生就业工作的长效机制，积极拓展就业渠道，开展了大量富有针对性的面向用人单位的沟通服务工作，为广大毕业生提供了有效的就业指导、咨询和调研工作，从而加强了工作的针对性和实效性。在广大学生中享有较大美誉的中山大学学生职业生涯发展协会禀承“推介英才，服务社会”的宗旨，在校团委、就业指导中心、学生处、研究生管理处等单位的指导帮助下，发扬协会的优良传统，为促进本校学生进行职业生涯的自我规划以及自我管理做出了许多颇具亮点的工作：就业系列论坛、英才节等。这里需要重墨一笔的，是中大职协即将推出的《快消行业分析报告》、《信息与通信行业分析报告》和《医药及医疗器械行业分析报告》，报告洋洋洒洒十几万字，内容丰富、数据详实、分析有据，整合了基础理论知识、中大学生就业数据分析以及优秀企业校友的经验分享等资讯，力求以专业化的眼光和角度，为面临就业选择的同学们提供最有效的就业信息。同时也为学校以后的人才培养和就业工作的改进提供了有益的参考。在此我代表就业指导中心特别感谢为这三本行业分析报告付出大量心血的中大职协的各位同学！今后几年的就业形势仍不容乐观，但我坚信中大学子在中山先生所倡导的校训精神激励下，潜心修学，历练本领，追求卓越，定能闯出属于自己的一片天地！中山大学就业指导中心主任李明章推介英才，服务社会1/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)指导单位：中山大学就业指导中心共青团中山大学委员会中山大学学生处中山大学研究生处主管单位：中山大学就业指导中心主办单位：中山大学学生职业生涯发展协会中山大学学生职业生涯发展协会秘书长王尔新会长梁佩青副会长范武陈泽峰副秘书长秦子涵张俊副会长兼东校区分会会长刘永深副会长兼北校区分会会长余婧副会长兼珠海校区分会会长李涛总编梁佩青主编黄昊鑫陈宇云执行主编郑琼娟编委曾曦雯黄泽强吴佩燕潘链宋超徐海飞张伟明陈奕荻刘金辉吴灿林封面设计宋超地址：中国广州市新港西路135号中山大学熊德龙学生活动中心五楼网址：http://scda.sysu.edu.cn推介英才，服务社会2/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)前言2010年已经成为了历史，而我国的医疗改革在过去的一年中又写下了浓墨重彩的一笔。从着重民生的角度出发，我国国务院于2009年4月6日发布新医改意见，从2009年起，中国将逐步向城乡居民统一提供疾病预防控制、妇幼保健、健康教育等基本卫生服务。国家对于医疗改革的重视使我国的医药行业以及医疗器械行业面临着机遇与挑战并存的局面。随着国家大刀阔斧地进行医疗改革以及我国民众对于医疗保健方面关注度的提高，我国相关行业的市场需求也随之持续增长。医药行业以及医疗器械行业与我们的生活息息相关，再加上国家医疗体制的改革以及产业结构的调整，医药行业以及医疗器械行业的发展空间非常巨大。由于医药行业及医疗器械行业对于从业者有较强的专业知识且现如今正值行业发展的黄金时期，医药行业及医疗器械行业急需相关的专业人才从事相关工作。这对于医药行业及医疗器械行业相关的在校生以及应届毕业生来说，是一个非常好的发展契机。但机遇总是与挑战并存的。我国的医药行业及医疗器械行业虽然处于快速发展的境地，有着在世界上不俗的市场业绩，但该行业的很多方面仍处于“初生”阶段，行业当中存在着不少的问题。而且如今面临着国家医疗体制的改革，行业市场仍有待规范整顿。另外，就医疗器械行业来说，我国的医疗市场仍以低技术含量产品为主，但国际医疗器械市场高端产品一般占了超过一半的份额。因此在医疗器械行业急需研发人才来开拓医疗器械行业中高端产品的市场。与此相比，医药行业也存在着类似的挑战。众多的行业问题对于行业的发展来说，是一次严峻的挑战。中山大学学生职业生涯发展协会根据中大学子的需求，结合当今行业现状，特别推出了对医药行业及医疗器械行业的分析报告。在这份报告当中，我们主要介绍了两个行业的概况以及发展现状及前景。通过整理该行业相关企业招聘的数据，对中大学子的就业情况进行分析并总结中大学子的优劣势以及竞争力对比。最后我们对知名企业的HR以及校友进行采访，通过与专业人士的对话，从专业的视角透视从事该行业的人才的主要素质要求以及了解如何在该行业中自我提升。希望该报告能为同学们了解认识医药行业以及医疗器械行业提供些许帮助，最后能为同学们理性就业、提高就业竞争力助一臂之力！中山大学学生职业生涯发展协会南校区总会第八届职业推介部推介英才，服务社会3/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)医药与医疗器械行业分析报告——专为中大人打造的系列行业分析报告出品人：中大职协医药与医疗器械行业分析报告项目小组发行时间：2011年04月目录篇首语..............................................................................................................................................................1前言..................................................................................................................................................................3第一章医药及医疗器械行业简介.................................................................................................................71.1医疗行业简介............................................................................................................................................71.1.1医疗行业定义...............................................................................................................................71.1.2医疗行业子行业简介....................................................................................................................71.2医药行业概况............................................................................................................................................71.2.1医药行业定义...............................................................................................................................71.2.2医药行业分类...............................................................................................................................81.2.3医药行业特点：...........................................................................................................................91.2.4医药行业企业组织架构................................................................................................................91.3医疗器械行业概况.................................................................................................................................111.3.1医疗器械行业定义......................................................................................................................111.3.2医疗器械行业的分类..................................................................................................................121.3.3医疗器械行业特点......................................................................................................................121.3.4医疗器械行业企业组织架构......................................................................................................14第二章医药及医疗器械行业发展现状及发展前景......................................................................................142.1国际医药及医疗器械行业发展现状及发展前景..................................................................................142.1.1医药行业.....................................................................................................................................142.1.2医疗器械行业.............................................................................................................................162.2国内医药及医疗器械行业发展现状及发展前景...................................................................................18推介英才，服务社会4/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)2.2.1医药行业.....................................................................................................................................182.2.2医疗器械行业.............................................................................................................................23第三章医药及医疗器械行业人才需求及行业薪酬状况..............................................................................283.1人才需求.................................................................................................................................................283.1.1人才需求类型..............................................................................................................................283.1.2人才要求.....................................................................................................................................293.1.3就业职位.....................................................................................................................................293.2医疗行业职业薪酬概况.........................................................................................................................343.2.1国企与外资薪资福利对比..........................................................................................................343.2.2典型医药行业职业薪酬..............................................................................................................353.2.3典型医疗器械行业职业薪酬......................................................................................................36第四章中大学子在医药及医疗器械行业的竞争力分析..............................................................................384.1我校学生在医药及医疗器械行业的就业情况......................................................................................384.2中大学子在医药及医疗器械行业的竞争力分析..................................................................................574.2.1高校毕业生就业竞争力的内涵..................................................................................................574.2.2中大学子就业竞争力SWOT分析................................................................................................59第五章医药医疗器械行业职业规划与求职准备.........................................................................................625.1个人职业规划入门..................................................................................................................................625.2行业求职经验总结..................................................................................................................................64附录一教师采访录........................................................................................................................................68附录二企业采访录........................................................................................................................................72附录三校友采访录........................................................................................................................................79附录四：医药及医疗器械行业名企介绍........................................................................................................89结语................................................................................................................................................................97编者的话.........................................................................................................................................................97参考资料.......................................................................................................................................................100推介英才，服务社会5/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)说明1.本系列报告仅用作中山大学学生的就业指导内部资料，不得用于商业目的。中山大学学生职业生涯发展协会医药及医疗器械行业分析报告项目组成员花费一个多学期进行该报告的编写，请读者尊重他人劳动成果。如果需要转载其中内容，请标明出处。如果有单位或个人窃取本报告进行商业盈利目的，中山大学学生职业生涯发展协会不仅会提出强烈抗议，必要时会诉诸法律。2.本报告数据内容以一手资料为主，二手资料为辅。调研方法主要包括了实地访谈，数据统计，文献分析等等。其中大部分分析内容为项目组成员经过认真调研，在事实上做出的结论，具有强烈的针对性。3.继前四期份行业分析报告成功出版并得到同学老师们一致好评后，这是第五期专门面向学生的行业分析报告。尽管我们在积累前人的宝贵经验基础上，大胆摸索，争取有所突破，但是由于各种主客观条件的制约，报告中出现错误和纰漏是在所难免的，欢迎同学们来信指正。我们将会继续努力，不断地完善、更新这份系列报告。4.最后，本系列报告旨在为中山大学的本科生以及研究生的就业以及职业规划提供帮助以及指引，因此只是适用于中山大学学生的行业分析报告，目的在于开拓学生视野，引导理性择业、就业，而不是对某个行业做出完整的评估。推介英才，服务社会6/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)第一章医药及医疗器械行业简介1.1医疗行业简介1.1.1医疗行业定义医疗行业是一个专业性较强而且涉及到人们切身利益的行业。随着人们对自己身体健康越来越重视，人们对医疗产品和服务的需求增加以及相关技术的进步等因素带动了医疗行业的快速发展，规模迅速扩大，所以医疗行业现急需吸纳各式各样的人才。尽管大多数人对医疗行业有大致的了解，但对于医疗行业的定义却说法不一。编者们经过综合所有相关的资料后，将本行业分析报告中的医疗行业定义如下：医疗行业是为人们提供医疗及保健服务以保障人们健康、为专业医疗人士提供医疗药物及器械的行业。1.1.2医疗行业子行业简介其中，医疗行业包括医药行业、医疗器械行业、医疗医院行业、医疗服务行业四大行业。医药行业包括医药制造研发行业以及医药流通行业；医疗器械行业包括医疗器械制造行业及医疗器械销售行业；医疗医院行业主要是指为人们提供疾病治疗及预防服务的行业；医疗服务行业主要是指为人们提供医疗保健及保险服务的行业。而本报告中着重解析医疗行业当中的医药行业及医疗器械行业两大子行业。2010年全国医药及医疗器械行业企业收录了1.5万家制药厂及医疗器械生产厂。其中医药行业主要包括：化学药品原药制造业、化学药品制剂制造业、中药材及中成药制造业、动物药品制造业、生物医药制造业；医疗器械行业主要包括假肢、矫形器制造业、手术器械制造业、医疗仪器设备制造业、医用材料制造业、医疗用品制造业、诊断用品制造业。1.2医药行业概况1.2.1医药行业定义医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，关系到国民健康水平和身体素质的提高、经济的发展和社会的稳定以及人民的切身利益，是关乎民生的重大问题。医药行业推介英才，服务社会7/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，是集一、二、三产业为一体的产业，发展潜力巨大。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业的发展对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。1.2.2医药行业分类医药行业大致分为医药制造行业和医药流通行业。医药制造行业主要指运用相关学科知识及高科技科学原理制造用于预防、治疗和诊断的药物及药品的行业。而医药流通行业主要指通过医药代理推销及销售等营销医药的行业。（1）医药制造行业解析a)·生物制药生物制药是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等研究成果，从生物体、生物组织、细胞、体液等，综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。b)·化学药化学药是缓解、预防和诊断疾病，以及具有调节机体功能的化合物的统称。生产化学药物的工业即为化学制药工业，包括化学原料药业和化学制剂业两个门类。化学制药业是化学原料的分解、合成技术与现代临床诊断医学相结合的制造工业，也是衡量一个国家制药能力和水平的主要标志之一。中国是化学原料药生产大国，化学原料药一直是医药出口的支柱，具有国际比较优势，而且我国的化学制剂加工能力位居世界第一。c)中药中药行业是赢利能力较强的行业，产品利润率高。中国中药行业发展迅速，中成药和中药饮片的销售额占国内医药市场销售额的四成以上；中药在国内拥有庞大、固定的消费群体，我国中药消费保持快速增长。另外由于生产方式的改变，提高了生产的整体水平，中成药工业产值不断增加。（2）医药流通行业解析商品流通的一般渠道可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给零售商（包括医院药房）。但由于医药不分业，中国药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。这一状推介英才，服务社会8/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)况极大地影响了药品流通渠道的发展。经过多年发展，中国药品批发企业数量不断减少，医药流通企业规模不断壮大，市场集中度不断提高，区域经济势头明显。1.2.3医药行业特点：（1）工业持续全线飘红（2）监管制度环境日益完善（3）产业组织和区位结构优化（4）医药外贸逆市上行（5）中国成外企争夺主战场现如今，我国国内启动了新医改，国际市场产业转移带来机会，中国本土制企业也已经发展到上万家，政府逐步加强对药品市场的监管，使其更加规范化。我国医药行业的规模逐渐体现，具有巨大的潜力。化学药物，天然中药和生物制药品将三分天下，成为新世纪药业的三大新兴市场，这是我国未来医药行业发展的重要特点。总之，我国医药行业的发展状况良好，但也存在总体资源不足和局部资源配置不平衡的问题，尽管这并不能改变行业的总体发展趋势。1.2.4医药行业企业组织架构以下是某医药有限公司的组织构架图。图1.1某医药有限公司组织架构图推介英才，服务社会9/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)从上面的构架图当中可以看出，在该医药公司在组织架构中，最高层股东会下面分管监事会和董事会，董事会直管总裁室，总裁室下有两个分管项:一个分管项是公司内部的管理部门，包括总裁办、市场部、财务部、人力资源部、技术质量部、投资及股权管理部、国际事务与注册部、安全保卫部和监察室；另一个分管项是公司的下属公司，其中包括了中央研究院、处方药事业部、抗生素事业部、中药与天然药物事业部、原料药事业部、OTC事业部（OTC是英文OverTheCounter的缩写，在医药行业中特指非处方药，指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。）、上医股份、中西药业、医药进出口公司、物资供销公司、英达莱置业、其他企业与单位。其中，销售部门对于医药企业来说是一个非常重要的部门，以下是较为成功的某制药公司在中国所组织的销售队伍的图表。图1.2成功的制药公司在中国组织起的销售队伍图表从上面的图表中可以看出，在此销售队伍当中，集团总经理下有四个部门（营销总监、规划部、财务部、人力资源部），其中营销总监主要是负责公司的销售营业的业务。在营销总监下，有普药公司、进口代理公司、专业分公司、OTC分公司、商务部、医学市场部。其中普药公司和进口代理公司包含了财务部以及根据地区分类的营销小部，每个地区公司会聘请各种业务代表来开展营销业务；而该公司的各专业分公司，每个分公司分管不同的治疗领域产品，然后根据不同类型的产品培训专业的推介英才，服务社会10/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)推广队伍，其主要业务目标是开发新产品；商务部主要管理与客户的沟通及物流管理方面的业务，其下管部门包括了客户信用管理部、客户服务部、商务管理部、物流管理部；而医学市场部下管部门有市场策划部、医学部、市场信息部、广告部和医院客户管理部。总的来说，该公司所建立的销售队伍架构清晰明了，分工明确，对该公司的销售起到了极大的作用。图1.3惠氏OTC的销售组织结构图上图是另一医药公司——惠氏OTC的销售组织结构，这种销售组织结构是以大区/地区逐级划分，在地区中按照客户渠道的划分建立销售组织，向其销售产品线品种。此处的参考资料来源：1、医药行业企业组织架构：http://www.docin.com/p-74393964.html2、百度：http://www.baidu.com/1.3医疗器械行业概况1.3.1医疗器械行业定义其制造商的预期用途是为下列一个或多个特定目的用于人类的，不论单独使用或组合使用的仪器、设备、器具、机器、用具、植入物、体外试剂或校准物、软件、材料或者其他相似或相关物品。推介英才，服务社会11/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)这些目的是：（1）疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；（2）损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者补偿；（3）解剖或生理过程的研究、替代、调节或者支持；（4）支持或维持生命；（5）妊娠控制；（6）医疗器械的消毒；（7）通过对取自人体的样本进行体外检查的方式来提供医疗信息；其作用于人体体表或体内的主要设计作用不是用药理学、免疫学或代谢的手段获得，但可能有这些手段参与并起一定辅助作用。1.3.2医疗器械行业的分类编者根据国家统计局的《国民经济行业分类与代码》这一报告中对医疗器械行业的分类，另外此报告当中对医疗器械行业的分类主要是对医疗器械制造业的分类，在本报告中将医疗器械行业的制造业分为以下几类：（1）医疗仪器设备及器械制造（2）医疗诊断、监护及治疗设备制造（3）口腔科用设备及器具制造（4）实验室及医用消毒设备和器具制造（5）医疗、外科及兽医用器械制造（6）机械治疗及病房护理设备制造（7）假肢、人工器官及植（介）入器械制造（8）其它医疗设备及器械制造医疗器械行业当中的另一类行业——医疗器械行业的流通业主要包括的是与医疗器械的运输、批发以及销售方面相关的行业。1.3.3医疗器械行业特点（1）医疗器械市场潜力巨大，需求将持续增长。经济的发展加速带动医疗服务需求的升级。医疗服务市场的逐步开放，使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加快，从而直接导致医疗器械市场需求的增加。在发达国家，医疗设备与器械推介英才，服务社会12/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)产业和制药业的产值大体相当。而在我国，前者产值只是后两者的1/5，这种比例的严重失调预示着医疗设备与器械产业在我国还有巨大的发展空间。医院信息化趋势引发医疗器械需求增长。随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势。国家政策变化带来医疗器械需求的增长。在目前情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。（2）医疗器械生产企业逐步向高端医疗器械领域拓展。随着我国政府加大对制造行业的重点扶持以及企业经营改革力度的进一步加大，国有大型的医疗设备生产企业和上市公司纷纷增加了对高端医疗设备研发及生产领域的投资；其次，伴随中国经济的发展尤其是资本市场的走强，催生了一大批以技术为导向、产品为基础的中小民营企业，我国高端医疗器械设备的生产在民营中小企业中得到了高速的发展。（3）农村医疗体制改革和产业结构调整带来机遇。根据“十一五”规划，2007年，“新农村合作医疗”试点覆盖面将扩大到全国县（市、区）总数的60%，2008年在全国基本推行，2010年实现基本覆盖农村居民。对于国内中低端的品牌医疗器械公司而言，单单这一块就将形成一个巨大的产业市场。推介英才，服务社会13/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)1.3.4医疗器械行业企业组织架构图1.4某医疗器械有限公司组织架构图上图是某医疗器械有限公司组织架构图，其架构与前面所提及的医药公司在结构大同小异。股东大会下有董事会，董事会直管CEO，CEO下包括了企业发展部、制针事业部、制管事业部、市场事业部、研发中心、财务总监和行政总监。各部门的业务分类明显，分工也较清楚。该公司的架构相对于之前所列的医药公司的架构较简洁，部门分工明确。第二章医药及医疗器械行业发展现状及发展前景2.1国际医药及医疗器械行业发展现状及发展前景2.1.1医药行业国际医药行业的发展特点：（1）全球医药市场增长趋缓推介英才，服务社会14/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)（2）产品集中趋势显著（3）研发投入不断增强（4）市场并购重组高潮迭起（5）生物技术制药和天然药物前景广阔（6）战略性技术同盟成为新药开发的成功模式（7）药品安全警告使药业面临诚信危机国际医药行业发展前景（1）欧美日控制全球市场，新兴国家市场快速增长随着经济的发展、世界人口总量的增长、社会老龄化程度的提高，以及人们保健意识的不断增强，全球医药市场持续快速扩大。2005年全球主要国家药品市场规模已达6020亿美元，以7%的速度继续增长，远高于全球经济的增长速度，在2010年达到约7600亿美元。北美、欧盟、日本是全球最大的3个药品市场，约占全球药品市场份额的87.7%。从增长趋势看，除北美市场增长比较平缓之外，多数区域市场增长迅猛。2005年欧盟市场增速达到7.1%，日本达到6.8%，上升至自1991年以来增速的最高点，拉丁美洲市场增速高达18.5%，亚洲太平洋地区(日本除外)和非洲市场增速为11%，市场规模达464亿美元。而中国成为亚洲太平洋地区的最大亮点，增速达到20.4%，连续3年超过20%。（2）大型跨国集团推动医药经济全球化目前排名全球前50强的大型医药集团均属美国、日本和欧洲等经济发达国家这些医药集团公司凭借雄厚的资本和尖端的科研开发技术，在全球范围内进行了大规模的并购重组，大量占据市场份额，控制市场发展。他们投入巨资进行研发，成果颇丰。通过国际化的市场运作，产品畅销全球。大企业、国际化、畅销产品已成为当代世界医药产业发展的显著标志。（3）国际化分工协作的外包市场正在形成与发展越来越多的国际医药集团在经济全球化发展的前提下，充分利用外部的优势资源，重新定位、配置企业的内部资源。为了节省药品研发支出，提高效率，降低风险，推动本土化发展，跨国制药企业将研发网络进一步扩大到临床资源丰富、科研基础较好的发展中国家，研发外包比重不断增大。由于发达国家环保费用高，传统的原料药已无生产优势，因此，跨国制药企业逐步退出一些成熟的原料药领域，转移到环保要求较低的发展中国家。随着医药制造工艺日趋复杂，为追求企业经推介英才，服务社会15/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)营效益最大化，部分企业将生产制造的业务外包出去。2002年全球制药业生产制造外包(CMO)市场规模已达300亿美元，年增长率约为11%。2.1.2医疗器械行业医疗器械行业是一个充满竞争的行业，许多产品的生命周期很短。这些产品都需要很高的研发投入，研发是行业的支柱。医疗器械公司技术的进步和技术创新是获得发展的关键。在医疗器械行业中，每年都要从利润中拿出较大的百分比用于发展创新性技术。新产品是医疗器械行业活力的源泉，研发方面的投入对于公司未来的销售和企业利润是决定性的。2000年美国医疗器械公司在研发上的投入约占销售总额的7%，而2002年已超过8%。08年，全球医疗器械产品的销售总额占全球医疗市场总销售额的一半。其中，排名前25位的医疗器械企业的销售额合计占到全球医疗器械总销售额的六成，市场集中度显著提高。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，未来全球医疗器械市场将形成两大格局，而随着全球医疗器械产业的高速发展，这两种市场大格局的形成也越来越明显。这两大格局一方面是以欧美发达国家为主的以高科技为主的新型医疗器械产业链，这些产品包括CT机、身体检测与扫描仪器等，我国的高端医疗器械产品有七成都是从国外进口，而它们也垄断了全球绝大多数的市场。另一方面就是以劳动密集型且技术含量不高的传统型医疗器械产品逐渐从欧美发达国家向劳动力成本比较低的发展中国家转移，如一次性的手术手套、一次性注射器等等。这些主要转移面向亚洲发展中国家，如中国和印度。目前国际医疗器械行业的几个主要研发动态：（1）设备小型化、便携式在科技发展的推动下，医疗仪器相关技术日新月异，纳米机械元件、随身佩戴化学感测器、居家保健应用医疗器材等已成为未来医疗仪器的代表产品。全球医疗仪器的发展迈进“微”时代。美国商务部发表的报告预计，未来的医疗世界，将十分依赖人体内纳米医疗机械元件的实现，预计未来研发的纳米机械人约长0.5至3微米，由数个1-100纳米等不同直径的元件构成，这些纳米机械人可以爬行、转圈甚至在人体内摄取影像，并诊断出隐藏于使用传统扫描技术下无法得知的疾病，还可以传输药品治疗肿瘤而不必开刀。其功能包括：治疗皮肤病、清洁口腔、增加免疫系统、强化心血管系统、植入人体。美国的前瞻科技已发展出一种体积小、可携式、并可像徽章一般随身佩戴的化学感测器。这类化学感测器的主要构造非常精密，包含超细具纳米级皱纹的金质底片，金质底片的表面布满覆有超薄液态晶体的点状化学接收器。可用在多元应用领域中，包含军事、医疗、食品及工业安全等用途。推介英才，服务社会16/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)其最难得的技术则属把所有技术集中于体积微小的个人用产品上，如贴片或徽章般可随身使用的物件。这种微小化感测器除了可检测特定癌症产生的蛋白质外，还可检测药品临床实验的功效，是一种能辨视蛋白质且具即时感测功能的侦测器。日本京都大学开发出一种像手表一样大的"携带医院"，它可分析人体的血糖水平和肝功能，然后通过无线电波把数据传送到医院。这种装置的上层可把微量的血液和分析药混合在一起，让其发生化学反应，分离出必要的成分。下层装置有分析各种成分的光学传感器、超小型电脑和传送数据的天线。糖尿病和肝病患者可以用这一装置自己采集血液，每天进行检查，并把结果传给医生。通过这一方法可及早发现病情是否恶化，然后采取相应治疗措施。将来还可以把释放药物的超小型装置埋入皮下，患者可根据检查结果选择适当的药量。（2）数字化、网络化、智能化、专业化近年医学影像设备快速更新换代，诊断和治疗正走向数字化、网络化、智能化，以CT为例，围绕着扫描速度、范围和清晰度，近十年实现了质的飞跃。1985年问世的旋转CT，仅能单向旋转和产生单一图像，随着多层螺旋CT的出现，现在一次检查，几十秒内就可获多层面，三维立体的图像，数百张，甚至上千张。CT对心脏、腹部和血管等部位的检查将成为常规。核磁共振（MRI）近年则向专用化方向发展。用于四肢关节及心脏、神经系统、小儿的MRI专用机正大量推向市场。适应各种不同要求的快速扫描软件也纷纷问世。另外，远程医疗要求检查网络化。（3）开辟新的诊治领域如CT过去不能进行血管造影，现在不但可以对大血管进行三维成像和虚拟显示，还可对毛细血管进行CT灌注成像。（4）新技术的应用制造人造器官基因技术、纳米技术的不断发展使医疗器械不断发展和创新。例如：美国科学家已经制造出小的动脉系统。为科学家制造人造器官迈出坚实的一步。（5）再生医疗据海外媒体报道，日本知名企业相继进军再生医疗市场，日立集团将成立开发、制造和销售再生角膜等移植用材料的机构，泰尔茂公司计划推动心脏组织再生业务，预计会促使相关市场规模迅速扩大。日本《经济新闻》日前报道，再生医疗是利用患者的细胞，以人为方式制造健康的组织来移植或治疗患部。2010年日本再生医疗相关市场规模估计会增长到4000亿日元（1美元合120.2日元）左右，引起日本许多企业重视。日立集团目标先锁定再生角膜，使需要移植角膜的患者，能靠自己的眼细胞再生角膜。日立接下来计划发展牙齿再生等业务，还考虑经营再生医疗的专业医院，并生产及供应医疗用材料，销售检查技术和培养设备。上世纪90年代以来，医疗器械企业在产品的设计、实验、开发、制造、测试、销售、售后服推介英才，服务社会17/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)务等整个产业链各个环节上，重新配置各种资源，调整企业发展定位，实施国际集优化协作分工配套模式，构筑自己的竞争优势，形成了部件制造外包(OEM)、部件设计制造外包(ODM)及生产专业化部件和专业化模块产业。2.2国内医药及医疗器械行业发展现状及发展前景2.2.1医药行业2010年以来，我国医药工业继续保持稳步增长的态势，特别是国内对于医药行业的利好政策出台频繁，为医药行业创造了有利的外部条件，极大地拉动了医药市场需求。另一方面，随着新医改的持续推进，国家用8500亿对医改资金投入的逐步到位，国内医药市场供求保持稳定，医药商业购销稳步增长，医药产业集中度逐渐提高，整个医药行业效益逐步提升。（1）2010年我国医药行业发展概况根据中投顾问产业研究中心资料显示，2010年上半年，在医药工业销售产值中，中成药制造业和中药饮片加工业完成1423.3亿元；生物生化制品制造业完成571.5亿元；医疗仪器设备及器械、卫生材料及医药用品制造业完成791.4亿元；化学原料药和化学药品制剂制造业完成2604.4亿元。医药工业销售产值5644.1亿元，同比增长24.8%。2010年1-9月，我国医药行业增加值增长14.8%，同比加快1.3个百分点，比上半年回落0.1个百分点。在医药行业主要产品中，中成药产量152万吨，增长23.1%，当月增加值增长15.1%，比上月加快1.7个百分点；化学药品原药产量161万吨，同比增长19.9%。2010年1-8月，国内医药行业实现利润788亿元，同比增长32.8%，增幅同比加快16.6个百分点。截止2010年1-11月，我国医药行业增加值同比增长15%，主要产品中，中成药179万吨，增长23.4%；化学药品原药产量204万吨，增长20.1%，11月份医药行业增加值同比增长13.9%。从这也可以看出2010年1-11月我国医药行业保持了平稳增长的态势，这不仅推动了相关医药企业经济效益的改善，还对宏观经济增长的贡献率进一步提升。进出口方面，2010年上半年我国医药保健品进出口额283.02亿美元，同比增长28.8%，其中出口188.87亿美元，同比增长31.16%，进口94.16亿美元，同比增长24.31%。2010年8月，我国医药保健品进出口额50.58亿美元，同比增长26.40%，其中出口33.24亿美元，同比增长24.87%，进口17.34亿美元，同比增长29.46%。2010年第三季度，我国医药保健品进出口贸易继续保持良好发展，进出口额156.86亿美元，同比增长23.09%，出口值102.13亿美元，同比增长21.83%，进口值54.72亿美元，同比增长25.51%。推介英才，服务社会18/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)2010年10月，我国医药保健品进出口总值为46.21亿美元，同比增长13.68%，其中，出口为30.92亿美元，同比增长14.51%，进口为12.04亿美元，同比增长12.04%。表1.12010年1-10月我国医药保健品出口统计单位：亿美元表1.22010年1-10月我国医药保健品出口增加值对比推介英才，服务社会19/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)注：纵轴为百分比从统计数据看，2010年在国际医药市场全面恢复以及国内医药市场大幅扩容的情况下，国内医药行业进出口均实现了高速增长，虽然目前国际市场依然存在着诸多不确定的因素，但我国医药产品出口竞争力仍不可小觑。而随着我国医药行业出口结构的进一步调整，加上稳定的国内环境以及新兴市场复苏步伐的加快，我国医药产品进出口前景保持乐观。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，从2010年全年国内医药行业的发展来看，预计2010年全年国内医药工业总产值将达到12560亿元，同比增长约25%；国内药品市场规模将达到7556亿元，同比增长22%。因为新医改的效果将在未来几年内显现，因此国内医药工业总产值将保持良好的增速，预计到2011年，我国医药工业总产值将达到15700亿元，同比增长25%。（2）2010年我国医药子行业发展现状a)中药行业——价格上涨成为全年主趋势中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，中药是我国医药行业中的宝贵财富，其在预防、治疗和保健方面都具有独特的优势，它拥有悠久的历史并且已经被证明在治疗很多疾病方面比化学药更有效。09年，国务院公布的“关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见”表明了政府对中药行业的大力支持。在这种情况下，我国中药行业迎来难得的发展契机。推介英才，服务社会20/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)由于新医改提倡病前的预防而非病后的治疗，因此中药成为人们青睐的对象；另一方面，国际日趋盛行的绿色回归理念也为我国中药提供了难得的发展契机。09年，我国中药行业总产值达到2347亿元，销售收入增长到2130亿元，03-09年维持了21.53%的年复合增长率。2010年前三季度，我国中药行业的利润增长率达到32.1%。在进出口方面，2010年前三季度，我国中药商品进出口额为18.4亿美元，同比增长20%。其中，中药商品出口额为13.5亿美元，同比增加20.5%，出口商品依然以植物提取物占比最大。中药商品进口额为4.9亿美元，同比增加19.11%。其中中药饮片进口增幅最大，而中成药及保健品的进口额占比则较为平均。另外值得一提的是，2010年以来，我国中药材价格出现了高幅的增长。截至2010年11月初，全国市场上537种中药材中有84%涨价，其涨幅一般在5%-180%之间。其中以太子参的涨幅最为明显，年初至今涨幅达到353%；党参的涨幅也高达162%；三七涨幅达68%。而其他中药品种如虫草、当归等都出现了不同程度的涨价。郭凡礼指出，此次中药材的大幅涨价主要与以下三个因素有关：首先，中药材的需求不断上涨。由于中药在治疗一些慢性病方面具有很好的疗效，因此，随着生活水平的提高，越来越多的人开始服用中药调理身体；另外，如今我国保健品行业迎来了一个发展高峰，如今其市场规模已经位居全球第二，由于保健品的原料多为中药材，这也使得中药材价格飞涨。其次，从2010年年初以来，我国西南地区先后经历了干旱、洪水、泥石流等一系列自然灾害，由于中药材的产量与气候有很大关系，因此西南地区很多中药材减产甚至绝收，由于西南地区的中药材产量和种类占据整个中药市场50%以上，因此这直接导致中药材价格上涨。最后，游资炒作促使中药材价格非理性增长。如果把需求增加、气候原因归结为可接受的理性增长原因，那么游资炒作就是一种非理性的原因。在国家对楼市的宏观调控下，游资从楼市撤出的资金不少于3000亿。这3000亿中的一部分流到了中药材市场，直接导致了中药材价格的上涨。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，政府在多年前已经提出要使我国中药“走向世界”，然而直到现在，国内还没有一家中药企业能成功在欧盟注册成功。因此，想要让中药真正“冲出亚洲、走向世界”，提高行业集中度、实现规模效应是必然之举。因此，随着新医改的不断推进，国内中药企业的兼并重组将是未来中药行业的发展主题。从2009年开始，我国加大对中药产业的政策支持力度，也出台了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，这虽然为我国中药产业的发展奠定了基础，然而在资金方面仍然有所欠缺。未来国家将进一步加大对中药行业的投资力度，加强对中药产业的资金扶持，以达到政策与资金“两手都要抓、两手都要硬”，从而有效促进中药产业的发展。郭凡礼同时指出，随着我国开始实施药品生产质量管理规范，我国中药产业的规范化程度也已推介英才，服务社会21/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)经有了大幅度的提高，但是在中药行业的监管方面仍然存在不少漏洞。未来我国将进一步完善中药行业的政策法规，以便中药行业各产业链能健康发展。另一方面，随着人们对健康养生的重视程度越来越高，未来中药在养生保健市场也将发挥自身独特的作用。b)生物医药行业——结构性问题依旧突出2010年10月，国务院正式颁布了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，这是我国第一次把生物医药产业的经济性质和地位提高到了国家战略高度。在即将颁布的“生物医药产业十二五规划”中，政府也已经提出了接下来我国生物医药产业的发展重点，即大力发展基因药物、抗体药物、治疗性疫苗以及小分子化学物。近年来，虽然我国生物医药产业取得了可喜的成绩，其发展速度平均超过我国GDP增长速度的2倍，但我国生物医药产业在国民经济中所占份额仍然比较低，区域结构特征比较明显、发展不平衡，总体来说还处于一个萌芽状态，但是随着“生物医药产业十二五规划”以及相关扶持政策的出台，我国生物医药行业也将迎来其“黄金十年”。在生物疫苗产业方面，目前我国已经有36家疫苗生产企业，其品种基本涵盖了所有预防性疫苗种类，不仅可以预防控制多达27种传染性疾病，而且在质量上以及数量上均可满足国内需要。2010年12月，中生集团研发的手足口病肠病毒71型灭活疫苗正式获得国家药监局临床研究批件。这也意味着全球第一支手足口病灭活疫苗有望在中国率先上市。在血液制品方面，我国总共有33家通过GMP认证的血液制品生产企业，这些企业以华兰生物、天坛生物、北京科兴、上海莱士为代表。近年来，随着国家对血液制品的门槛不断提高、限制对新的血液制品企业审批，我国血液制品行业也将逐步走向规范化，未来必将受益于行业整合带来的利益。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，随着我国生物医药产业的政策环境进入“最好时期”，未来我国在生物医药产业的发展将不可阻挡。他认为2010年全年我国生物医药产业产值将达到4-6万亿元，中国也将成为继美国之后的全球第二大医药市场。而未来我国生物医药产业的前景，其发展的重点包括以下几个方面：首先是新型疫苗。由于我国具有巨大的人口基数，外加新医改提出重点发展“病前预防而非病后治疗”的口号，疫苗将成为未来预防疾病的主要生物药品。目前我国已经是世界上疫苗使用量最大的国家，每年使用数量达上亿人份，而更具有针对性的新型疫苗前景非常可观。其次是基因药物，包括基因检测技术的研究与开发。郭凡礼指出，目前我国一些发达城市如北京、上海、广州、深圳等纷纷兴起了一股基因检测的热潮，但由于我国的基因检测产业处于一个刚刚萌芽的状态，因此未来将在基因检测项目、技术、服务等方面有进一步的提高。随着SARS、甲流的爆发，越来越多的人将接触到这一新兴项目。推介英才，服务社会22/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)第三是抗体药物。目前，心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病、自身免疫性疾病等疾病严重危害人民健康，而抗体药物的出现将降低这一系列疾病的发病率。目前我国有6项干细胞治疗产品在开展不同阶段的临床试验，到2015年，我国有望形成1000亿元人民币规模的个性化治疗体系。2.2.2医疗器械行业我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。随着改革开放的深入，国家支持力度的不断加大以及全球一体化进程的加快，中国医疗器械行业更是得到了突飞猛进的发展。即便如此，我国医疗器械行业目前仍处于“初生”阶段。我国医疗器械市场规模占医药总市场规模的14%，与全球医疗器械占医药总市场的42%相比，消费结构的调整将带来的巨大发展空间，预计未来我国医疗器械市场增速将会持续快于药品行业增速。2010年是我国“十一五”规划的最后一年，尽管遭遇了许多意想不到的困难，但我国医疗器械业却取得了不俗的市场业绩。虽然如此，2010年我国医疗器械产业存在的问题仍不小，如小型企业数量太多（占90%左右）、多数厂家技术水平不高、缺乏新品开发投入，多数企业从事低端产品生产、靠低价在国际市场竞争，某些产品高度同质化等等。总而言之，我国医疗器械行业必须正视存在的问题，加大投入，开发国际国内市场急需的新产品，才能保持产业的有序发展和潜力。从2010年我国医疗器械产业的发展，可以总结出医疗器械行业的发展主要呈现以下特点：（1）市场首次突破1000亿目前，我国医疗器械市场占有率已跃升至世界第二位，仅次于美国。尤其在多种中低端医疗器械产品（如卫生材料、一次性医院耗材、输液器、B超、呼吸机、普通手术器械和激光类手术器械等）方面，我国的产量均居世界第一。去年我国医疗器械市场首次突破1000亿元人民币大关。在经历了经济危机寒流和需求不振后，2010年，我国医疗器械业终于迎来出口大增长的局面。在上半年进出口医疗器械总额超百亿美元的基础上，下半年进出口贸易继续呈增长态势。其中，出口近150亿美元，进口为76亿美元，顺差较为明显。据了解，去年我国出口数量较多的医疗器械产品主要是：电子和水银血压计、B超、CT、MRI、病员监护仪、一次性医院耗材（如输液器、输液泵、注射器、针头导管等产品）、按摩器械、医用敷料、手动轮椅及残疾人车等、其它类产品（如急救药箱、义齿材料、康复器械、助听器等）。（2）仍以低技术含量产品为主2010年我国医疗器械市场的基本构成如下：高端产品仅占25%，而中低端产品则占75%。反观国际医疗器械市场，高端产品一般占55%的份额，中低端产品仅占45%。这表明，我国医疗器械市场仍以技术含量较低的产品为主。在我国出口的高端器械类产品中，美国GE、荷兰飞利浦、日立等推介英才，服务社会23/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)在华外资公司的产品约占近八成，这反映了我国本土企业高端产品制造力不足。虽然我国在一次性耗材、义齿材料、轮椅、卫生材料及医用敷料等大路货产品的产能已居世界第一，但毫无疑问，这些产品均为低附加值、高耗能产品。由于去年下半年以来我国棉价猛涨，导致国内数百家从事出口卫生材料加工业务的企业不敢接外商发来的订单（接单意味着亏损）。这反映了多年来我国众多企业长期从事低端产品加工出口业务所隐藏的巨大风险，长期依赖低原料价格、低人力成本走加工贸易之路，再也不能继续下去了。我国卫生材料中棉织品和无纺布类低档卫生材料仍占多数，国际市场热销的透明薄膜敷料、液体绷带、藻酸型敷料、海绵型敷料、硅酮敷料和银离子抗菌敷料等高档医用敷料产品我国仍不能生产，而这类产品的出口价格要比传统棉制卫生材料高出几倍到十几倍。大力开发新型医用敷料势在必行。一次性耗材的情况与卫生材料非常相似。由于进口PE、PP等塑料粒子价格猛涨，而一次性耗材多为塑料加工制成品，故受进口原料涨价的冲击最大。早在20年前，我国即已成为全球最大的一次性注射器等医院耗材的生产国和出口国。前两年欧洲由于遭遇经济危机寒流袭击，加大了对我国生产的低价注射器的进口额。据悉，在2009年出口78.83亿支的基础上，2010年我国共计出口一次性注射器近90亿支，这表明我国作为全球最大的一次性注射器生产国的地位已不可动摇。我国的注射器质量已得到欧美发达国家的认可，但由于近几年来出口注射器数量增长过快，导致包括一些发展中国家如巴西、印度、乌克兰、阿根廷等国政府在内的“反倾销调查”。有消息说，去年我国一次性注射器总产量已突破130亿支，内外销之比为3∶7，这表明我国的一次性注射器主要是外向型产品。（3）自由贸易协定催热东盟市场去年我国医疗器械出口的另一热点市场为东盟国家，这源于我国在2008年与东盟签订了自由贸易协定。按该协定，双方应免除进出口产品的关税。因此，我国2010年对东盟出口医疗器械数量猛增。据分析，东盟国家除新加坡和马来西亚工业基础尚可外，其它国家（包括印尼、越南和菲律宾等人口大国在内）均未建立起完善的医疗器械工业体系。东盟国家大多只能生产一些初级产品（如乳胶手套、纱布药棉等卫生材料等），这就为我国中低端医疗器械产品进入东盟市场开启了大门。据有关方面报道，去年东盟业已成为我国第五大医疗器械产品出口市场。自2007年以来，我国医疗器械产品对东盟出口的年增长率高达25%。2010年，我国对东盟地区出口金额最高的5个国家分别为新加坡、越南、泰国、马来西亚、印尼。出口的医疗器械产品主要为一次性输液器、输液袋、针头导管等医院耗材产品、B超（黑白及彩色）、CT机、MRI、X光机、电子血压计、病员监护仪、呼吸机和麻醉机、各种内窥镜、针灸用针等。推介英才，服务社会24/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)（4）高端诊断成像仪出口突破从出口金额看，欧美及日本仍为我国医疗器械产品的主要出口市场。而包括中东国家和拉美国家在内的广大发展中国家仅占我国出口医疗器械产品的百分之十几，这表明欧美发达国家虽然遭遇了经济危机寒流，但仍拥有巨大的进口实力。近年来，我国对欧美、日本的高端诊断仪器出口数量在不断增加。去年我国对俄罗斯、巴西、乌克兰等国家的医疗器械出口金额猛增43%，从而使这些国家成为我国医疗器械产品出口新的热点市场。从总体上分析，我国中小型医疗器械产品出口优势较大，而高档产品的出口数量小，竞争力也比欧美、日本等发达国家弱得多。但令人欣慰的消息是，近年我国在黑白B超、彩色B超、国产CT机、X光机、MRI等一批高端诊断成像仪出口方面开始取得突破。不仅中亚国家和印度、东盟国家，就连美国和欧洲也已成为我国主要诊断成像仪的出口市场。据悉，去年我国本土公司如沈阳东软、万东和深圳迈瑞等公司生产的CT机、MRI和其它高端诊断成像仪的年销售额合计已超过2亿元。这表明我国高端医疗器械产品市场再也不是外资企业产品一统天下。（5）家用医械发展空间巨大2009年，我国医疗器械市场家用医疗器械产品所占份额太低。据国内有关部门统计，2010年全国家用医疗器械产品总销售额仅有140亿元，而且市场主要集中在沿海经济发达省市，包括中西部地区在内的广大区域仅占家用医疗器械市场的较小份额。这反映了我国地区经济发展程度的差距过大。目前，家用医疗器械产品仅占国内医疗器械市场总销售额的14%。而在国外这一比例一般在25%左右。由此可见，我国家用医疗器械产品仍有巨大发展空间。令人兴奋的消息是，我国一些高校，如清华大学等，已开发上市“百奥奇脑健康仪”、“频谱仪”等一批适合家庭使用的新型电子医疗器械产品，并已开始在市场畅销。这表明我国长期滞后的家用医疗器械新品开发工作已开始加速。（6）国产心血管支架受青睐2010年，心血管支架类产品取得前所未有的重大突破，年销售额达到150亿元，进口支架与国产支架零售额之比为1：1，表明国产支架已在植入式支架这一高端器械产品市场上站稳脚跟。而且我国自行开发生产的支架价格仅为进口产品的1/3～1/2，故国产支架受到更多病人的青睐。（7）骨科材料销量猛增骨科材料包括骨折用固定钢板、螺栓和骨水泥等常规材料。2010年国产骨科材料全面压倒进口材料，首次占上风。这是因为各地卫生部门和医院加强了医保费用控制，加上进口骨科材料价格太昂贵（通常为国产骨科材料的2～4倍），故越来越多病人主动选择国产骨科材料。（8）诊断试剂崭露头角2010年，医用诊断试剂国产货与进口货平分秋色。进口试剂价格过于昂贵，如MRI使用的造推介英才，服务社会25/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)影剂每次需要上千元费用，而国产试剂仅需几十元到上百元。两相比较，病人更愿意选择国产试剂。现在我国科华、复星等公司生产的诊断试剂质量已与进口试剂不相上下，所以，国产试剂开始在国内市场崭露头角。总之，高端诊断试剂由进口产品一统天下的局面已被打破。国内医疗器械行业发展前景医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，在全国基层医疗卫生机构的医疗器械和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是20世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。而在我国，医疗器械产业无可置疑将向更高科技、更人性化的方向发展。郭凡礼指出，此前医疗器械产品非常庞大，操作不方便，而未来医疗器械产品将越来越多的进入人们家庭，如按摩椅和按摩床，这也要求未来医疗器械产品将向小型化、家庭化发展。另一方面，未来医疗器械产品必然将向智能化、无人化发展。如今生物智能以及机器人智能发展有很大的突破，我国也将在越来越多的医疗器械产品中加入高科技的因素，如机械传感器材、智能器械临床实验系统等等，这不但方便操作，而且更适用于家庭自我监护与诊断及远程医疗。在医疗器械产品的性能上，过去由于技术方面的限制，医疗器械产品在治疗疾病的过程中往往精确度不高，由此还会产生一系列负作用。而如今国内医疗器械产品已经迈向了无创伤或微创伤的新时代，在这种背景下，一些微型化的医疗器械将成为未来的发展方向。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，新医改方案提出以后，由于新医改注重基层医疗市场，因此我国医疗器械产业将迎来一次大范围的景气高峰，随着人民生活水平的提高、人口老龄化的加快以及人们对养生保健方面的需求增加，未来我国医疗器械产业将得到飞速的发展，特别是一些基础型的医疗器械产品将迎来难得的发展契机。虽然从各个方面来看医药行业总体向好，但是影响医药企业2011年业绩的因素很多。比如欧盟从2011年4月1日起将实行《传统植物药注册程序指令》，《指令》有可能将对国内中药行业带来较大冲击；另一方面，虽然生物医药产业迎来了不少政策支持，但是在国际跨国药企普遍专利药到期的情况下，我国还有一个强劲的竞争对手——印度。中投顾问发布的《2010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测报告》指出，2010年以来，国内通货膨胀问题严重，由此带来的原材料价格上涨、人力成本增加都将给广大药品生产企业带来不小压力。因此短期来看，国内医药行业的风险依然存在，但由于2011年是新医改及各种政策的落实阶段，因此我国医药行业仍将保持着一个稳健的发展水平。推介英才，服务社会26/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)目前我国已成为继美国和日本后世界第三大医疗器械市场。在市场需求的刺激和中国经济持续稳定发展背景下，我国医疗器械产业发展迅速。近年来，我国医疗器械行业一直保持高速增长，销售收入增速保持在17%以上，平均增速为20.81%。由于国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备更新换代的需求，使得我国成为了巨大的医疗器械消费市场。在进出口方面，2010年1-6月，我国医疗器械产品累计出口61.91亿美元，同比增长26.98%。其中医用敷料、诊疗设备、保健康复用品等主要产品出口增幅显著，分别增长34.05%、26.09%、28.55%。亚洲市场增幅为29.73%，仍然是医疗器械出口的最大市场，而对欧盟、北美市场的出口则增长平稳，增幅分别为22.96%和25.56%。2010年第三季度，我国医疗器械类产品出口继续保持较快增长，出口值37.85亿美元，同比增长21.78%，其中，医用敷料、一次性耗材、保健康复用品等商品由于受原材料价格上涨的影响，出口产品价格均有不同程度的提高，其中，药棉、纱布、绷带价格上涨16.70%、未漂白全棉医用纱布价格上涨16.40%，棉制手术用巾及其他毛巾价格上涨4.81%。在医疗器械产业高速增长的同时，一些问题也渐渐暴露出来。2010年我国多个省市大力整顿和规范医疗器械市场秩序，其中吊销了一批《医疗器械经营企业许可证》。而为了我国医疗器械产业朝着健康的方向发展，我国要做好医疗器械的监督与管理工作，还要进一步完善医疗器械的不良事件监测，最大限度地降低医疗器械不良事件的发生率。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，我国医疗器械企业经过多年仿制，目前已经开始重视自主研发以及专利保护，这也说明我国医疗器械行业逐渐走向成熟。几个世纪积累的制造业的经验促使医疗器械工业越来越追求尖端技术。时至今日，医疗器械工业又会有哪些新的发展趋势呢？（1）自动化和机器人技术越来越多的医药器械制造者开始关注自动化合成与精密操作的设计。自动化设备具有广泛的应用前景，如医疗设备装配、调剂、实验室自动化操作、机械化、原料处理、包装和电子汇编。高度竞争的环境促使制造业快速发展，进一步引起医疗设备企业制造和提供多种自动化医疗器械。（2）医药软件在当今计算机广泛应用的环境下，医疗器械如果没有医疗软件帮忙是难以生存的。这些软件涉及到行业的各个阶段。越来越精密的软件在制药行业的销售、市场和管理信息系统中得到广泛的开发应用。还有一些为制药公司特殊需要定制的管理软件，可提供发货、存货控制、销售、购买管理、处理加工、信息管理系统以及清算功能。医疗软件不是对传统医药设备功能的重复，而是可为医药贸易和制造业提供强有力的支持，医药软件已经成为现代医药工业不可或缺的医药器械。（3）激光加工推介英才，服务社会27/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)先进的制造业技术促进了激光加工设备在制药工业中的快速增长。一些激光打孔装置非常适合快速成形手术。也有一些激光加工装置结合自动化设备具有高性能直接驱动和旋转运动，进而提高效率和精确度。这是一个整合激光焊接和创造监管控制系统的医疗器械应用的特殊平台，用于集合小型元件的激光焊接和切割技术，有望广泛应用于医药行业。第三章医药及医疗器械行业人才需求及行业薪酬状况3.1人才需求在2010年12月举办的“增强上海对高端人才吸引力”专题研讨会上，上海翰德人力资源有限公司主管顾问陈军透露，在该公司近期统计的全国人才需求量最大的前十个行业里，生物、医药类已升至第五名；在销售类人才的十大排名中，医药销售人才也已跻身第10位。医疗器械方面的专业性人才如今在我国的缺口还是比较明显，如一些高端产品的设计和研发目前基本都是国外的技术，而国内这方面所占有的市场份额是微量的一部分，导致这些原因主要是国内这方面的高级人才欠缺使得这方面我国和欧美国家还有一定的差距。3.1.1人才需求类型在医药企业重组与并购敏感时期，整个市场环境充满了挑战和紧张的气氛，企资本运作人才业不但需要日常管理才能，还需要精通资本运营的人才。在知识竞争年代，谁拥有高端人才，谁拥有明天。故有良好的职业操守、具备高层管理人才专业知识、有多年的行业背景经历并能够在变幻莫测的环境中懂得不断学习别人成功经验并运用到企业中的高层管理人才是众多医药企业争抢的稀缺人才。医药在未来的几年中，各医药企业和医疗器械企业的首要任务就是建设一支更加强营销人才大的营销队伍。公司目标的完成要靠提升大多数营销人员的效率，故营销人才非常重要。疗效确切、安全可靠、方便消费者使用的产品是作为营销的坚强后盾。因此，研发人才医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的增长空间。推介英才，服务社会28/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)随着国家对医药、化工、化妆品等产品质量监察力度加大，以及相关法律法规的出台，产品质量在企业发展中占据着越来越重要的地位。这些产品的生产厂质检人才商不断加强质量管理，质量安全检疫、检测、分析等人才的需求因此大幅度增加。聘者要有相当的知识积累和医药学专业背景，以及很强的理解沟通学习能力。知识产权人才由于需要阅读大量的英文文献，还要有很好的英语能力。资本运作人才该项同上高层管理人才该项同上医疗技术支持人才包括设备安装、维修、研发、产品设计等方面，是企业营销的后盾。器械销售人才该项同上体系注册人才该项同上3.1.2人才要求包括知识结构与能力要求两方面。医药人才医疗器械人才一定的药理学、药物学、药品掌握机械学、电子学、光学、计算机、医学等的基础理生产工艺以及产品特点等专论知识及精密医疗器械的系统设计方法，接受现代医疗知识结构业知识，同时计算机技术也非器械技术及典型医疗器械应用的训练，较系统地掌握医常重要。疗器械领域宽广的基础理论知识及专业技能。1、辩证思维能力：这是现代人才基本素质要求的基础，辩证地看待取与舍、付出与得到，对与错以及管理的“度”问题。2、团队精神：必须懂得并善于与他人合作，要发挥团队战斗力。能力要求3、组织管理和协调能力：强的沟通能力、影响力和执行力4、良好的策略规划能力及业务敏锐度5、个人品质与道德：要求责任心、自尊、自信、自我管理、诚实、正直。对企业的忠诚，对用户的诚信是职业道德的基本要求。3.1.3就业职位医药行业（1）医药销售代表/医药产品经理(这是大部分毕业生选择的岗位)推介英才，服务社会29/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)公司西安杨森制药有限公司拜耳医药保健默沙东公司收集市场信息，把握客户需求，制定市场营销策略，对所管辖药品零售店及医疗机构进行公司产品宣传、培训、促销等工作；提供宣传材料和专业支持，协调并确保销售部门工作有效岗位职责和执行市场策略；发掘市场机会，运用国内外资源提供文献支持；建立、保持与学术带头人的合作关系；及时反馈市场信息并给出相应的建议。1.本科及以上学历,专业不限，（但1.符合公司的核心价值1.大专或以上学历，主修医学、医药，生物类专业优先）；观和行为准则；药学、护理、生化或相关专业2.1-2年医药行业相关工作经验；2.1年的相关岗位工作者尤佳；3.较强的业务敏锐度、解决问题经验；2.具有一年以上药品市场推广的能力客户管理能力学习与运3.良好的沟通技巧；经验，有跨国制药公司工作经应聘要求用的能力沟通与说服能力业务4.出色的分析能力；验者优先；规划与执行能力；5.良好的客户关系，并有3.有责任心，能独立工作，积4.不畏艰难与挑战，坚持不懈地能力开发新的客户；极主动并自我激励；追求成功与卓越；6.团队合作精神。4.良好的沟通能力及演讲技5.能够熟练的使用电脑。巧。招聘流程筛选简历→笔试→面试医药代表（医药产品经理）是制药企业与医生、患者之间沟通的桥梁，是医药科学信息的传专家点评递者。医药代表作为制药企业的骨干力量，承担着发现并满足医生药师的临床用药需求和为公司赢得利润的双重任务。（2）项目经理公司负责项目渠道关系的管理与维护，销售数据收集；负责区内医药产品经销商管理，能岗位职责有效对项目运行结果进行监控和管理；具备良好的项目管理独立运行工作能力、优秀的沟通与执行能力；辅导并管理区域内项目团队。药学、营销管理或相关专业，本科以上学历，年龄28~45岁，性别不限；有5年以上医药销售管理工作经验，并任职销售经理至少两年以上；非常熟悉医药行业市场的发展现应聘要求状；较强的代理商管理能力，优秀的组织、计划、协调和应变技能；具有良好的团队合作和领导能力，能够适应出差。专家点评：做一名优秀的项目经理，要对行业有清楚的了解，不仅从微观方面还需要专家点评从宏观方面把握，所以大局观、逻辑分析能力、用人能力、调配人手的能力以及和老总、推介英才，服务社会30/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)客户以及手下员工的沟通能力都要很强，否则哪一个环节出了问题，都可能影响项目的进展。项目经理的准入条件不是学历，而是工作经验。项目经理的热招原因之一是这方面人才的稀缺。其实，这个行业的准入条件并不高，因为它没有很多硬性的要求，但想真正做好，从业者需要不断提高自己的综合能力，具体为以下几个方面：对医药行业的总体趋势和发展动向的把握能力、营销知识、对市场的敏锐度、用人的艺术以及领导能力的提高。（3）OTC经理公司1.组建所辖区域OTC销售队伍，依据市场情况合理划分区域、终端资源；2.结合公司所操作产品组织、实施市场调研（竞品、市场份额、销售方式、政策等）并对调研结果做以总结；3.根据公司所制定市场发展方向、销售策略、销售政策、销售任务，结合所辖区域市场情岗位职责况，制定相应市场开发计划、方案、保障措施，细化到具体区域、代表、终端、月份，做好监督、落实、评估，保证及时、准确、有效完成；4.熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作；5.随时了解市场的动态和变化情况。1.具有3年以上药品营销经验，两年以上销售团队管理经验；2.市场营销专业或相关专业/大专以上学历；3.精通OTC销售管理，掌握药品及营销的专业知识与技巧；应聘要求4.年龄在26~45周岁，学历专科以上；5.专业指导能力强，能对各线工作给予切实指导；资源整合能力强；外事公关能力强；业务培训能力强；善于解决疑难问题；自律性强，勇于负责，对企业忠诚度高，为人正直。做好OTC经理不仅要有专业知识，还要有营销、管理头脑和公关头脑。具体说，做好OTC经理，要能善于运用领导艺术，有号召力，使团队有凝聚力，员工有激情；决策力强，敢专家点评拍板，有主见；沟通力强，善于争取各方面资源以支持自己工作；执行力强，工作效率高，上传下达，执行到位；具有前瞻性，对市场敏感性强，目标设定合理；计划管理能力强。（4）区域销售经理公司岗位职责按照公司整体策略，在指定区域内完成月、季度和年销售预算与销售目标；设置销售推介英才，服务社会31/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；分析和开发市场，并协助进行市场调研；负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。本科以上学历，具备相关医药行业背景，三年以上医药行业销售经验，熟悉当地市场，应聘要求善于组建和管理团队，能长期出差。由于不再满足于本地经销，许多医药企业开始在全国范围内扩大销售，但由于受到地专家点评理条件的限制，无法直接管辖，因此区域销售经理便应运而生。随着产品市场占有量的增长，此类职位将日渐走俏。（5）质量工程师公司1.开发并实施连续性检查、测试和分析制度，确保符合质量标准的产品生产；2.对产品在生产过程中各个工序的质量检查；岗位职责3.进行原材料、半成品、和成本的样本测试和质量检测；4.提出改进方案提高整体生产效率；5.负责对QA、QC员工的操作及理论培训。大专学历以上，两年以上相关工作经验，熟悉国内质量认证体系。由于医药行业内还应聘要求分为制药与医疗器械，因此对专业要求也不尽相同。制药企业一般要求是生物、药物、药物分析等专业背景，医疗器械公司则要求是理工科专业即可。质量是产品的关键，尤其是在生物制药领域内，质量监督不仅是关系到销售业绩和企专家点评业利润，还与消费者的生命安全有着极大的厉害关系。目前国内从事质量管理的人员素质参差不齐，数量也很有限，而企业需求日盛，职位缺口已经突显出来。（6）工程/设备工程师公司组织工程项目的设备调研和选型；运用多种工程方法进行规划和设计；对设备进行安岗位职责装、调试、生产、操作、保养、维修和定期检查；开发和利用自动化技术来提高生产质量、效率和数量；负责对员工进行设备操作培训。本科以上学历，制药机械、机械制造、电子及自动化、化工工程等相关专业，三年以应聘要求上工作经验，熟悉AUTOCAD制图，具有较设备性能分析能力。由于经常接触到国外设备，所以对求职者的英文读写能力有一定要求。大型制造设备在医药行业中的应用，大大地提高了生产效率。国内外的先进设备需要专家点评专业人员进行安装调试和保养维护。这些人看似与医药专业不甚相关，但他们的工作影响推介英才，服务社会32/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)到整个生产线的运作，因此企业对这样一类“特殊人群”也抱着求贤若渴的态度，受关注程度正在逐步提升。医疗器械行业岗位职责应聘要求（飞利浦公司）1.法规要求整理申报资料；1.诚信，勤奋，具有良好的职业道德；2.交送及报送,项目进度跟踪；2.生物、药学及相关专业，熟悉医疗器械注册相3.资料及原始记录等归档管理；关法规以及研发要求；4.申报资料形式审查以及组织协调省局现3.2年以上医疗器械或药品注册相关工作经验；场考核；4.善于交流，具有良好的应变、沟通协调能力；注册类岗位5.临床试验合同研究机构、临床基地调研5.对工作有较强的责任心、上进心；及初步筛选；6.医疗器械注册报批相关工作经验者优先。6.临床方案起草及协调制定临床方案；7.协调临床试验各阶段会议及临床试验进度。1.制定本区域销售计划（年度、季度、月1.大专以上学历，两年以上渠道开拓或零售终度），完成本区域销售任务；端管理经验；2.组织、实施、参与各类医疗器械展会，2.性格外向、反应敏捷、具有较强的沟通能力扩大公司产品知名度；及交际技巧；3.负责产品的价格体系的管控、渠道建设、3.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客销售类岗位推广方案的制定与实施；户服务意识；4.收集提供辖区内的政府和医院的招标采4.有责任心，能吃苦，具强烈的工作热情，所购信息，分析收集的信息、数据，提供营承受工作压力较大；销建议；5.有快速消费品及插座产品行业工作经验优先5.了解市场动态，掌握消费者的消费趋向。考虑。负责所在区域的市场开拓、建立分销渠道思路清晰明确，具有整体的掌握性和细节的合理市场类岗位及管理；全面负责相关产品的推广销售。性。学习型人才，能积极主动地开展所有的工作。负责各种医疗仪器、器械的现场安装、能够熟练掌握公司现有产品的维修技能，熟悉电调试及维系服务工作；受理投诉，解脑的操作与应用，并能熟练应用办公软件；具有维修类岗位决售后技术使用问题。较强的客户管理、服务能力；具有优秀的数据统计、分析能力。推介英才，服务社会33/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)3.2医疗行业职业薪酬概况从薪酬方面来看，最新数据显示，医疗行业人均年薪可以达到四万五千元左右，占所有行业薪酬水平的第二位。一般医药从业人员年薪在两万元，一般从业三年的医药人员年薪基本能达到四万至五万元。医药科类毕业生起薪基本是在1500-2000元/月，而一些急缺专业的医药科人才，月薪可高达6000-8000元。2010年，将近一半的医药和医疗器械公司其薪酬福利成本占销售收入比重在7%至14%之间，行业平均水平在11.5%，中位值为11.2%。人均的薪酬福利成本也可以作为衡量的依据。翰威特2010年医药和医疗器械行业调研显示，医药和医疗器械行业2010年人均薪酬成本在14万左右，人均福利成本（包括公司缴纳的法定福利、补充福利、特殊待遇、免费福利等）在3.6万左右。在此基础上，合理的固定薪酬与浮动薪酬的成本分配也可以进一步考虑。3.2.1国企与外资薪资福利对比（1）薪酬方面太和顾问（专业咨询机构）分析，国有企业、合资企业和外资企业相比较薪资策略是不同的，国有企业采取的是一种跟随市场情况的策略,即“我给你的薪酬可能不是最好，但也不会比其他家给的次”。而外资企业和合资企业则采取的是一种争夺人才的薪资策略，即“只要你是人才，我们开出的价码绝对是最高的！”从今年的医药行业报告中可以看出对于同一岗位的薪酬给付，外资企业及合资企业开出的薪酬价码是国有企业开出价码的3-4倍。（2）福利方面通常企业的福利包括法定福利的五险及实物福利。在全国比较知名的大企业和外资企业通常还会给职工上补充医疗保险。由于国家政策的影响，通常的医疗保险由于报销金额的限制，会给员工带来不便,而补充医疗福利是一种“随看随报”的福利,恰恰弥补了医疗保险的不足，使职工不再为看病而发愁。在调研过程中，太和顾问还发现，对于大企业和外企，员工的福利上的很全而且比较高，但一些以生产制造为主的小企业为员工缴纳的福利较差，甚至不合法的较多。在整体的企业文化方面，外资企业做得相对更好一些，激励机制更新颖丰富。百特医疗林女士在谈到自己公司的福利时介绍：“百特医疗除了提供国家规定的所有福利之外，百特还为员工提供了额外的公司假期。此外，数种商业保险、各种公司活动（譬如一年一度的出游/家庭日活动；运动/音乐类业余活动；每月一次的员工生日会等）。其中百特中国最吸引人的一项奖励政策是„百特加速成长五年奖金计划‟，只要公司每年达到当年的高阶业务指标，那么员工将得到一笔数目相当可观推介英才，服务社会34/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)的额外奖金。3.2.2典型医药行业职业薪酬（1）医药销售代表/医药产品经理以下是广东省应届毕业生医药销售代表不同地区不同学历以及不同企业的平均工资学历类型基本工资/元企业类型基本工资/元博士毕业生3454国有企业1587硕士毕业生2641本科毕业生2109外资企业1675专科毕业生1702高职毕业生1467合资企业1451高中毕业生1387初中毕业生1107私有企业1195地区基本工资/元广州医药代表1859深圳医药代表1939惠州医药代表1537佛山医药代表1625中山医药代表1617珠海医药代表1626东莞医药代表1616说明：应届毕业生医药销售代表工资待遇相关结果是由应届毕业生求职网(yjbys.com)在海量信息以及各地区、行业系数的基础上计算而得，特别说明应届毕业生医药销售代表工资待遇结果是行业正式员工的平均水平，并非某一特定职位的工资待遇，数据仅供参考。（2）区域销售经理根据前程无忧白领薪酬调查报告显示：推介英才，服务社会35/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)企业类型基本工资(按年算)外商独资(欧美)16万元合资/合作(欧美)接近16万元国营企业接近10万元民营私企8万元左右平均水平11万元（3）质量工程师在生物制药行业中，该职位的平均年薪为5万多元。从薪酬分布来看，欧美企业的薪酬相对较高，最多的可达到65,000元。其他类型的企业薪资整体差异不大，保持在4万元左右。3年以下工作经验的年薪，与3—5年工作年限的薪水相差不大，而5年以上工作年资的薪水却明显出现了量的飞跃，跨越系数最高可达到2万元，由此不难发现从业经验对该职位的薪酬起到了关键性的作用。（4）工程/设备工程师该职位的平均月薪在4000—6000元左右，外商独资（欧美）占据最高端，其余则保持在中游水平。在同等工作年限的前提下，学历每进阶一级，年薪就增长将近3万元。这样的涨幅明显超越了医药代表，多数原因还是受制于在职人员的专业技术水平。有多少技术拿多少工资，想拿高薪，先秀出你的真本事。（5）总监太和顾问（专业咨询机构）列出在总监层各岗位中，平均年薪收入位于前几位的岗位：岗位薪酬（万元）岗位薪酬（万元）销售总监28.5财务总监22.1市场总监28.1生产总监18.3信息技术总监28.0物流总监17.1新药品开发总监27.7行政总监14.43.2.3典型医疗器械行业职业薪酬（1）注册专员据统计，全国医疗器械注册专员每月工资平均值为2172元。推介英才，服务社会36/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)（2）销售代表广东省各地区医疗器械销售代表的平均工资地区应届毕业生基本工资平均值/元广东省2500广州3322深圳3714惠州2000佛山2571中山2250珠海3000东莞3000（3）市场推广员学历类型基本工资/元企业类型基本工资/元博士毕业生3454国有企业1587硕士毕业生2641本科毕业生2109外资企业1675专科毕业生1702高职毕业生1467合资企业1451高中毕业生1387初中毕业生1107私有企业1195注：以上表格是从“学历”和“企业类型”两个角度分别来介绍市场推广员的薪酬情况。（4）维修工程师这类工程师往往肩负各家公司的器械销售一体，公司不同，收入悬殊。西安医疗器械公司的工资提供为3000-3800元/月。推介英才，服务社会37/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)第四章中大学子在医药及医疗器械行业的竞争力分析4.1我校学生在医药及医疗器械行业的就业情况部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研事业单位&研究所药学药剂学药理学动物学植物学生药学行政管理各地药品及医疗器械监督局及264852工商管理检验所预防医学微生物学环境科学药物分析学病原生物学生物医学工程微生物与生化药学广州市医药工业研究所1药理学广东省微生物研究所1微生物学广东省医疗器械研究所11生物技术微生物学药理学推介英才，服务社会38/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)广东华南新药创制中心3药物化学药物分析学山东省科学院中日友好生物技1有机化学术研究中心药剂学中国科学院广州生物医药与健13有机化学康研究院细胞生物学生物化学与分子生物学中山市中健药物研究所有限公1药理学司部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研企业3M中国有限公司1工商管理阿斯利康（中国）1临床医学艾博生物医药（杭州）有限公1生物技术司巴斯夫（中国）有限公司广州1有机化学分公司药学白云山制药股份有限公司21123生态学（总厂）会计学有机化学、工商管理北京博士伦眼睛护理产品有限1眼科学公司北京金菩嘉医疗科技有限公司1药理学推介英才，服务社会39/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研北京九州通医药有限公司1英语北京凯因科技股份有限公司1动物学北京纳通医疗技术有限公司1病理学与病理生理学北京诺华制药有限公司111工商管理生物医学工程北京万全阳光医药科技有限公1药理学司北京维德维康生物技术有限公1生物科学司北京维信康医药资讯有限公司1病理学与病理生理学比利时优时比制药公司1药学药学大参林连锁药业有限公司15生物技术应用资源环境与城乡规划管理大连华立金港药业有限公司1护理学登士柏牙科（天津）有限公司1口腔医学东北制药集团股份有限公司1药物分析学东莞金海医疗器械有限公司1药学东阳光药业有限公司1222药学生药学、药理学菲特科技股份有限公司1生物化学与分子生物学费森尤斯卡比（广州）医疗用1食品安全生物学品有限公司佛山德众药业有限公司1药学佛山市南海百合医疗科技有限1市场营销公司推介英才，服务社会40/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研药学预防医学葛兰素史克（中国）投资有限1211有机化学公司生物化学与分子生物学广东东方新特药公司1行政管理法学广东爱民药业有限公司11133预防医学妇产科学病原生物学广东本草药业连锁有限公司13护理学生物技术应用广东盖尔伦医学发展有限公司1动物学广东冠丰医药有限公司1护理学广东国药连锁药店1药学广东华南药业集团有限公司1药学广东环凯微生物科技有限公司1药学广东环球制药有限公司11生药学药物化学广东集能生物科技开发有限公1财务管理司广东金壮医药有限公司2药学广东迈科医学科技有限公司11软件工程农业昆虫与害虫防治广东明林同济药业连锁有限公1行政管理司广东省医疗器械工业公司1数学与应用数学推介英才，服务社会41/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研广东省医药进出口公司1药学广东汤臣倍健1药学广东天辰生物技术有限公司1生药学广东仙乐制药有限公司1药学广东溢多利生物科技股份有限1海洋生物学公司广东肇庆星湖生物科技股份有1生物技术限公司广东众生药业股份有限公司3药学药学化学微生物学应用化学有机化学广东天普生化医药股份有限公452111234生物科学司水生生物学细胞生物学海洋生物学生物医学工程生物化学与分子生物学广东中瑞医药顾问有限公司11生物科学工商管理广西宝塔医药发展有限公司1生物技术广西圣保堂药业有限公司1药学广州埃力生药品研究有限公司1药理学推介英才，服务社会42/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研生物信息学广州爱健生物技术有限公司3生物化学与分子生物学广州白云山和记黄埔中药有限111化学公司药理学药物分析学广州白云山明兴制药有限公司2药剂学广州白云山天心制药股份有限11生物技术公司生物医学工程广州倍绣生物技术有限公司1企业管理广州博济新药临床研究中心有1药理学限公司广州陈李济药厂11药学应用化学广州创伟生物科技有限公司1肿瘤学广州大陌生物科技有限公司1药物分析学广州迪克医疗器械有限公司2高分子化学与物理生物技术广州东盛生物科技有限公司11生物化学与分子生物学广州复能基因有限公司111微生物学广州冠昊生物科技有限公司1高分子化学与物理广州光华药业股份有限公司1工商管理广州悍马医疗科技有限公司1英语广州汉方现代中药研究开发有1生药学限公司广州豪骏生物工程有限公司92药学口腔医学（七年制）推介英才，服务社会43/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研广州好芝生物科技有限公司1英语广州合生元生物制品有限公司1交通工程广州华灿医药科技有限公司1水生生物学广州华峰生物科技有限公司1生物技术应用广州慧晶生物科技有限公司1药理学广州精达医学科技有限公司1生物技术广州敬修堂（药业）股份有限11市场营销公司生物技术广州凯普生物仪器有限公司1海洋生物学广州康达医药贸易有限公司2基础心理学应用心理学广州莱德尔生物科技有限公司1生物技术广州朗圣医药有限公司1药学广州麦维特生物技术有限公司31高分子材料与工程广州诺诚生物制品有限公司22生物化学与分子生物学广州潘高寿药业股份有限公司111药学地球信息科学与技术广州奇星药业有限公司1人类学化学英语动物学气象学广州瑞视达医疗科技有限公司5754金融学新闻学会计学预防医学大气科学推介英才，服务社会44/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研环境科学软件工程国际政治微电子学广州瑞视达医疗科技有限公司光学工程（续上）国际经济与贸易材料物理与化学高分子材料与工程农业昆虫与害虫防治广州普今医药科技发展有限公1化学司广州市碧汉药业有限公司1生物技术广州广普医药有限公司1药学广州洁优神医药有限公司1护理学广州锐博生物科技有限公司1水生生物学广州润杰医疗仪器有限公司1生物医学工程广州杉山医疗器械实业有限公1护理学司广州盛铭医药科技有限公司1信息生物学广州盈升国际发展有限公司2生物医学工程广州香雪制药有限公司1微生物学广州药材公司1药学广州医药公司健民医药连锁店1工商管理广州市医药进出口公司1世界经济药理学广州益善生物技术有限公司药剂学食品安全生物学14推介英才，服务社会45/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研人体解剖与细胞组织广州益善生物技术有限公司学生物化学与分子生物学广州市中一药业有限公司4护理学广州同伦药业有限公司1护理学广州威尔曼新药开发中心有限1生药学公司药学应用化学广州医药有限公司511工商管理硕士生物医学工程计算机科学与技术广州中大医疗器械有限公司11应用化学高分子化学与物理广州中大医药发展中心有限公1药理学司广州中山医医药有限公司1药学广州中大中山医科技开发有限1免疫学公司海南澳美华制药有限公司1药学海门慧聚药业有限公司上海分公司1有机化学推介英才，服务社会46/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研药剂学动物学工商管理应用化学广州中一药业有限公司116微生物学药物分析学食品安全生物学社会医学与卫生事业管理工商管理环境科学国药控股广州有限公司221临床医学生物化学与分子生物学植物学海王星辰医药有限公司121药理学生物技术工商管理杭州国光药业有限公司2药剂学药学植物学药物化学杭州默沙东制药有限公司153113应用化学旅游管理生物科学生物医学工程杭州赛诺菲安万特民生制药有12药学限公司生物科学推介英才，服务社会47/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研合富医疗科技贸易（上海）有1护理学限公司河南荣中科贸药业有限公司1预防医学华北制药有限责任公司1分析化学华大基因1生物科学药学辉瑞制药有限公司广州办事处1121外科学临床医学微生物与生化药学惠氏制药1药学惠州华阳医疗器械有限公司1材料物理与化学江苏常州市护悦医疗器械有限1软件工程公司江苏恒瑞医药股份有限公司11护理学药理学精鼎医药研究开发有限公司1生理学凯瑞斯德生化（苏州）有限公1有机化学司康化上海新药研发有限公司1药物分析学药学丽珠医药集团股份有限公司1111遗传学有机化学鲁南制药集团股份有限公司1有机化学经济学曼秀雷敦（中国）药业有限公131应用化学司生物技术南京臣功制药有限公司1工商管理南京宁益眼科中心有限公司1眼科学推介英才，服务社会48/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研内科学诺和诺德中国制药有限公司112网络工程农业昆虫与害虫防治齐鲁制药有限公司3药学药学语言学法医学人类学社会学应用化学强生（中国）有限公司23633药物化学生物科学政治学理论英语语言文学生物医学工程政治学与行政学外国语言学及应用日本第一制药公司广州事务所1病理学与病理生理学赛业生物科技有限公司1干细胞组织工程药学动物学三九医药股份有限公司21111会计学预防医学企业管理山东三正医药有限公司1社会工作上海博来科信宜药业有限公司1生物医学工程推介英才，服务社会49/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研生物化学与分子生物上海先声药业有限公司2学工商管理上海博纳公司广州分公司1生物技术上海科胜医药研发有限公司1药学上海罗氏制药有限公司广州办1生物医学工程事处动物学药剂学山东新时代药业有限公司121药物分析学生物化学与分子生物学上海信宜康捷药业有限公司1病理学与病理生理学有机化学上海药明康德药物开发有限公43分析化学司药物化学药物分析学深圳九新药业有限公司1药学药学遗传学生理学计算数学软件工程应用数学深圳迈瑞生物医疗电子股份有光学工程限公司材料化学凝聚态物理18312121电路与系统推介英才，服务社会50/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研生物医学工程通信与信息系统计算机软件与理论深圳迈瑞生物医疗电子股份有影像医学与核医学限公司（续上）电子信息科学与技术电力电子与电力传动微电子学与固体电子学检测技术与自动化装置人体解剖与组织胚胎学深圳瑞尔齿科医疗有限公司112口腔临床医学药理学微生物学水生生物学深圳康哲药业有限公司23生物信息学生物化学与分子生物学深圳迪美泰数字医学技术有限1微电子学公司深圳津村药业有限公司1药物分析学深圳赛诺菲巴斯德生物制品有1应用化学限公司深圳市北科生物科技有限公司11人体解剖与组织胚胎学深圳市立国药物研究有限公司1药物化学深圳市南北医药有限公司1历史学推介英才，服务社会51/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研深圳市天和医药科技开发有限1药物分析学公司深圳市制药厂1工商管理深圳市中西药业有限公司1药学深圳万基药业有限公司1工商管理深圳微点生物技术有限公司1软件工程深圳卫武光明生物科技有限公1应用化学司药学深圳一致药业股份有限公司1151化学会计学法律硕士深圳致君制药有限公司1分析化学神威药业有限公司3药学生命动力(香港)有限公司中国1电子信息科学与技术销售总部盛凡药业1生理学西安皓天生物技术有限责任公1生物技术应用司万全（中国）药业集团1药学万全阳光临床研究服务集团1药学天大药业（珠海）有限公司1药学西门子迈迪特（深圳）磁共振2眼科学有限公司计算机应用技术希米科医药技术发展（北京）1药理学有限公司推介英才，服务社会52/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研香港澳美制药1药学新加坡梁介福集团1历史学雅培制药有限公司11药学工商管理扬子江药业集团有限公司1药学一格斯北京医疗科技有限公司1药理学优信国际集团有限公司1护理学毅新兴业（北京）科技有限公1植物学司法语英语化学药学动物学护理学生态学遗传学西安杨森制药有限公司1351831生理学环境科学预防医学应用化学工商管理生物医学工程食品安全生物学政治学与行政学农业昆虫与害虫防治云南省医药有限公司1会计学长沙楚天科技有限公司1金融学推介英才，服务社会53/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研肇庆博盈医药咨询有限公司1药学肇庆大华农生物药品有限公司1环境工程浙江海正药业（杭州）有限公1环境工程司浙江易邦生物技术有限公司1食品安全生物学中山百灵生物技术有限公司1药学中山市健康科技产业基地发展1生药学有限公司重庆药友制药有限责任公司1药学珠海和佳医疗设备股份有限公1光学司珠海维特生物技术有限公司1食品安全生物学珠海亿胜生物制药有限公司1药学药剂学珠海联邦制药股份有限公司22临床医学应用化学工商管理株洲千金药业股份有限公司1药学北京丰惠药业有限公司1药学佛山市美康医用保健有限公司1生物科学佛山市弘兴医药有限公司1教育学原理广东健康盾防伪有限公司1软件工程广东润科生物工程有限公司1工商管理广州博江生物技术有限公司1动物学广州达安临床检验中心有限公动物学司2病理学与病理生理学推介英才，服务社会54/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)部门或企业名称2007年2008年2009年2010年专业分布本研本研本研本研生物学广州金域医学检验中心有限公3发育生物学司病原生物学广州普洛麦格（生物）技术公1法医学司深圳市天驰医药信息技术开发1工商管理硕士有限公司深圳康泰生物制品股份有限公2生物技术司药学珠海健帆生物科技有限公司3高分子化学与物理表1.1：2007-2010年中大学子在医药及医疗器械行业的总体就业情况年级07本07硕08本08硕09本09硕10本10硕类型事业单位&285155500研究所企业4465583483577681合计4673634988627681推介英才，服务社会55/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)图4.1：2007-2010年中大学子在医药及医疗器械行业的就业人数统计图以上列出了近四年来中山大学学生在医药及医疗器械行业就业的情况，包括具体去向表，总体情况表以及人数统计图，我们对此做出的具体分析如下：从招聘人数来看，每一年各企业单位在中大招聘的人数并不多，但招收的企业单位却很多，大部分企业招聘的人数都是1-2个，并且不是每一年都招，说明在医药及医疗器械行业内的企业单位招聘需求并不大，而且其招聘人数变化并不受金融危机影响，说明其企业自身发展较稳定。从专业角度看，该行业就业的中大学生专业多集中在药学院、生科院、化院、医学院及管理学院这五个学院的专业。说明该行业在专业招聘方面要求应聘者具有相关的学科背景。从学历角度上看，除了研究所对学历要求高外，大部分为研究生。其它企业单位在招收本科和研究生的比例相当，本科生比研究生比例稍高。特别一提，在该行业内招收的管理学院学生中以研究生学历的为主，说明企业单位对管理人员的学历要求比较高。从地域角度上看，与其它行业情况相同，中大学生趋向于在珠三角一带就业。推介英才，服务社会56/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)4.2中大学子在医药及医疗器械行业的竞争力分析4.2.1高校毕业生就业竞争力的内涵大学生就业竞争力本质上是一种表现力，是大学生综合素质的集中反映和显著标志，是毕业生把握并获取就业机会、赢得欣赏的实际能力和比较优势。概括说来，大学生就业竞争力是指毕业生在就业市场上战胜竞争对手、找到自身才能发挥和实现自身价值的适当的工作岗位的能力，即满足社会和用人单位对人才需求的能力。从社会对人才的需求来看，大学生就业竞争力主要包含以下四个要素。（1）基本素质以诚信意识为核心的思想道德素质：大学生的诚信状况直接关系到我国市场经济体制建设的成败。社会上的信用缺失，使德才兼备的人才受到用人单位的青睐，有才无德的人是不会受欢迎的。大学生作为未来社会生活的新生力量，应当认真经营好个人信誉这个无形资产。强烈的责任心：责任心是我们这个社会为人处事的基本要求，是一个人能否立足于社会，获得事业发展的至关重要的人格品质，是做人的基本素质。一个人工作能力的大小与他掌握知识的程度和工作方法有很大关系，而一个人的工作态度，即责任心问题则是影响一个人事业成败的关键。大学生一定要树立对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会的责任心，这样才能得到用人单位的青睐。扎实的科学文化素质：科学文化素质主要体现在学生的知识结构、专业水平以及科学精神等方面。一切职业都要求从业者具有相应的知识，因此，在人才竞争日趋激烈的情况下，大学生必须掌握系统的科学知识、扎实的专业知识、广博的社会知识，具有完善而全面的知识结构，才能适应未来工作的需要。（2）基本工作能力学习能力：美国预言家阿尔涅·托夫勒就指出：“未来的文盲不再是目不识丁的人，而是那些没有‘学习能力’的人。”学习能力是未来社会人类应具备的首要本领，是人们获得知识和技能的基础。大学生的学习能力，一是发现问题和解决问题的能力，二是收集、分析和利用信息的能力，三是分享与合作的能力。创新能力：创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。当今时代发展对大学生的创新能力提出了更高的要求，这对大学生来说，是挑战也是实现自我全面发展的机遇。创新的本质是突破，即突破旧的思维定势与旧的常规戒律。大学生要在迎接挑战的过程中把握机遇，以强烈的进取心锐意进取，实现人生价值，不断为社会和国家创造佳绩。推介英才，服务社会57/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)环境适应能力：大学生从学校走向社会，在从“学校人”走向“社会人”、“职业人”的角色转变过程中面临着截然不同的环境，这就需要大学生培养、提高自己的社会适应能力，使自己顺利完成从学校到社会的过渡。人际交往能力：人际交往是人们增长才学、开启心智，适应社会、准确定位，认识自我、完善自身，协调关系、攻克难关的有效途径。大学生求职过程本身就是求职者和招聘者之间有效沟通与交流的过程，良好的人际沟通与交往能力是实践经验的结果。因此，大学生在校期间要有意识地加强交流沟通能力的训练，一方面将交流沟通技能与课程学习结合起来，对所学的知识不仅要融会贯通，而且要能清晰流畅地表达，增强交流与沟通的技能；另一方面，在校期间要积极参加各种社团活动和社会活动，积极主动地与人交往，有意识地锻炼和培养自身人际交往的能力。语言表达能力：准确地把握语言并能灵活地使用语言，是体现大学生素质与能力的重要方面。解释的能力、传递信息的能力以及浓缩资料的能力对任何职业都是不可或缺的。良好的语言表达能力可以使毕业生很好地表现自己，给用人单位留下良好的第一印象；能够清楚流利地表达自己的思想，可以在工作和生活中愉快地与他人交往。团队协作能力：当代大学生越来越重视个人能力的提高，但许多人在乐此不疲地追求各种等级证书的同时，却忽视了团队精神的培养，现代企业需要的是能够运用自己良好的沟通能力与企业内外有关人员接触，能够合作无间、同心同德、完成组织使命与目的的人。对于大学生来说，是否具备团队意识与协作精神将成为未来职场竞争的一个重要砝码。（3）专业技能大学生不仅要掌握本学科、本专业的基本理论和方法，更需要运用专业技能的实践能力，包括动手能力、分析问题及解决问题的能力等。这是大学生可持续发展的基础，是大学生就业核心竞争力之所在，也是用人单位挑选大学生的关键标准之一。大学生要结合所学专业和个人的职业生涯规划，结合市场需求掌握多种技能，提升竞争优势，使自己成为复合型人才。事实上，企业眼中的人才，不仅要求他们拥有专业技能，还要求他们拥有能促使专业技能快速发展或升值的行业知识。（4）求职技能求职不仅需要实力，更需要勇气和智慧。大学生掌握了求职技巧和方法，就会使求职活动更科学有效，就会在竞争中脱颖而出。求职能力包括信息收集与处理能力、准确定位能力、抓住机遇能力、表达能力、自我决策能力、自我推销能力、自我保护能力等，这是决定大学生能否实现劳动者和生产资料的结合，达到人职匹配的重要因素。推介英才，服务社会58/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)4.2.2中大学子就业竞争力SWOT分析所谓“SWOT”分析法又称为态势分析法，它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表:优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threat)。SWOT分析即态势分析。S:W:1、中山大学有着强大的医疗资源,包括附属医1、就业观念有待改善院，实验设备等2、缺乏经验，实际动手能力不强2、中山医历史悠久，名声在外，对学生就业有3、自我定位过高，对自己没有正确认识利4、过于在乎“第一份工作工资”3、丰富的校友人脉资源4、中大学子个人综合素质较高5、专业课基础扎实O:T：1、良好的政策环境1、高校扩招压力2、旺盛的人才需求2、企业人才的高消费3、行业在中国的快速发展3、行业要求高，进入门槛高优势：1、中山大学有着强大的医疗资源：拥有全国高校中规模最大的附属医院系统。全校共有附属第一医院、附属第二医院（孙逸仙纪念医院）、附属第三医院、附属第五医院（珠海医院）等4所附属综合性医院，以及中山眼科中心（含眼科医院）、肿瘤防治中心（含肿瘤医院）、光华口腔医院等3个专科医院，同时实验设备先进，为学生实习及做实验提供强大支持。2、中山医历史悠久，名声在外，对学生就业有利：早在与中山大学合并之前，中山医就在华南，甚至在全国都是享有相当高的知名度。一度被认为与北大医科，协和医科是同一级别的名牌专业。这种名气对中山大学医科的毕业生是非常有帮助的。3、丰富的校友人脉资源：中山大学毕业生从事医药及医疗器械的不在少数，可以为中大学子提供求职经验及建议，同时，推介英才，服务社会59/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)对于学生的职业发展也有较大帮助。并且，企业与学校的点对点的联合由于中山大学丰富的校友资源和人脉资源而有了更强大的纽带。4、中大学子个人综合素质较高：中山大学是一所全国一流的名牌大学，学子品学兼优，个人学习能力强，个人素质高，在华南地区占有较大优势。5、专业课基础扎实：中山大学的医科和相关专业专业课设置合理科学，使学生能够掌握扎实的专业基础，为进入医药及医疗器械行业打下扎实的根基。劣势：1、就业观念有待改善：随着高校教育规模的扩大，社会提供的“精英岗位”与毕业生数量很不协调，但是，广大学生的观念没有相应的改变，依然停留在“天之骄子”的自我感觉上，学习不努力，工作期望值过高。从近几年中的学生就业择业过程中可以看出，很多同学的择业标准职业价值观趋向功利化，突出表现为重地位、重名誉、重收入，对边远地区、艰苦行业、基层乡镇企业存在偏见，造成大学生高不成，低不就而难于找到合适工作的状况。2、缺乏经验：医疗器械行业要求专业素养高，多数职位要求有一定的工作经验。而毕业生普遍缺乏实际工作经验，动手能力较差。有的学生不注重实际操作。3、自我定位过高，对自己没有正确认识：中山大学毕业生普遍有种自豪感，很多学生自我定位过高，认为自己是名牌大学毕业生，不愿意从基层做起。很多学生对自己没有正确认识，不知道自己的优点和缺点。很多由于没有足够的社会实践经验，无法把自己的优缺点放在社会实践的评判体系中来衡量自己。4、过于在乎“第一份工作工资”：很多毕业生存在攀比现象，导致很多人过于在乎“第一份工作工资”，觉得自己第一份工资过低会在同学中丢掉面子。有些学生觉得第一份工资过低会挑战自己的底线，对自己的信心有打击，而不看职业的未来发展情况。眼光过于狭隘和短视。建议中大学子应该更加科学合理考虑自己的职业选择，而不能仅仅盯住第一份工作的工资水平。机会：推介英才，服务社会60/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)1、良好的政策环境：2011年全国卫生工作会议指出，医改仍然是今年卫生工作的重中之重，要突出抓好基本药物制度建设和公立医院改革。中国的医疗体制改革将是行业爆发的推动剂，不止跨国公司加速渗透中国市场，国内企业也在加速跑，行业的迅猛发展无疑会催热相关人才的需求。2、旺盛的人才需求：第一，随着医药及医疗器械行业快速发展，营销精英需求全线告急。越来越多的国内外医疗企业不仅加大市场投资，也在加速人才招募。第二，研发技术需求上升。为了进一步拓展中国市场，充分利用中国的资源优势，跨国医疗器械公司纷纷在中国投资设立生产基地和研发机构，以期实现研发、生产、销售的本土一体化运作。翰威特的报告显示，由于众多医药及医疗器械研发中心纷纷转战中国市场，外语流利的技术人才缺口明显，高要求的研发人才储备和招募成为关注热点。第三，新兴职位夺人眼球。除了产品销售与研发技术人员外，医疗行业的发展正在催生越来越多的岗位，就目前来看，新职位主要集中在医院管理、医疗技术经纪等领域。3、行业在中国的快速发展：中国的医疗器械市场快速膨胀。自2009年实施新医改方案以来，各种机遇吸引着中外企业加大对医疗市场的投资力度，使得国内医疗市场进入快速膨胀期。来自行业协会的数据显示，未来5年内，中国将逐步成为世界第二大医疗器械市场。行业的快速发展不仅带来对人才需求数量的提升，同时也使行业的薪酬，发展前景更加可观。威胁：1、高校扩招压力：随着高校教育规模的扩大，名牌大学毕业生越来越多，研究生、博士等高学历人才的数量也越来越多。相互竞争越来越大，甚至出现面试小组与自己同班的人PK的现象。2、企业人才的高消费：突出表现为企业对求职者学历要求越来越高,而很少考虑职业、工种、岗位的具体要求。3、行业要求高，进入门槛高：众所周知，医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，专业技术人员的进入门槛较高。以医疗设备研发总监为例，该职位要求应聘者具有10年以上某项医疗产品研发管理经验，机械制造专业本科以上学历，具备较强的专业素质与管理能力，较强的沟通协调和决策判断能力，精通医疗产品知识，掌握质量管理工具和项目管理知识，能熟练阅读英文技术资料等等。推介英才，服务社会61/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)第五章医药医疗器械行业职业规划与求职准备职业规划就是“明确职业定位、确立清晰的职业目标、寻求最佳发展通道”，正确树立职业规划对就业有着直接的促进作用。在明确职业规划和清晰了求职目标后，求职者能把有利于求职某个岗位的优势更充分地表达出来，从而有利于应聘。在明确职业目标后，你能轻松地挑选适合自己的职业及岗位，从而避免了乱投简历的漫天撒网，这样大大节省了你的时间成本，同时也提高了求职效率。条理清晰的职业规划，在很大程度上可以帮助你明确职场方向。用一段空闲的时间，静静地思考自己未来职业发展的走向后，就会明白对于自己，哪些工作技巧是需要提升的部分，哪些是需要继续磨练的，哪些是自己的比较有竞争力的强项法宝。完整有体系的职业规划是必不可少的。工作经历的每一段积淀都将为你日后的发展奠定基础。在本章中，我们根据调查所得信息（包括企业HR，老师和校友访谈录），指导同学们提前做好职业规划，为未来求职做好准备，希望能为同学们带来帮助。5.1个人职业规划入门（1）认识自己进行准确的自我定位有助于对职业的选择。对自己的评估应包括：兴趣、性格、技能、特长、思维方式等，要将自我认识和他人评价相结合，可通过一些专业的评估测试报告（如MBTI、朗途职业性格分析等）帮助认识自己。低年级的同学可以利用学校的资源，多听与职业规划相关的讲座，尽早自我定位，发现自己的优势和潜力，有目的地为今后的职业发展铺路。（2）提高自己学习成绩能反映学生的学习能力和基本功是否扎实，把成绩保持在中等水平以上在求职过程中才占有优势，作为学生，应该保证充分的学习时间，保证成绩在中等水平以上。随着中国市场的日益国际化，各行各业对英语能力都有一定的要求。建议一定要在毕业前通过大学英语四级测试，最好能通过大学英语六级测试。可以通过参加辅导班，学校的英语角，英语考试认证（如托福、BEC中高级等），自行结伴等形式来加快自己英语能力的提高速度。适当地参加一些学生社团或者大型活动，提高自己的组织能力、沟通能力、领导能力和执行能力，培养团队合作精神，积累丰富和有价值的实践经验。杜绝打酱油、混头衔心理，争取做项目活推介英才，服务社会62/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)动的PM、负责人，确实参与项目的组织与开展，在面试过程中也能有例子可举，证明自己具备应聘企业要求的能力。对于有意向从事与自身专业不对口的职业的同学，需要在平时自学相关的课程，参与有关的社会实践，逐渐提高自己在这方面的能力，在求职时才不会显示出专业劣势。（3）认识职业对于生活在校园里的我们，对职业了解的不透彻往往是做好职业规划的最大障碍，所以尽早了解社会，了解职业，对自己的职业发展规划非常重要。可以通过招聘网站、报纸杂志等媒介来了解外面的人才市场，通过学校就业中心网站、各大高校的求职BBS、或其他求职网站来搜集资料，扩展自己的职业视野。了解本专业学生近几年的就业去向，找机会接触那些已经工作的朋友，了解不同的职业和职位的工作职责。明确了自己的兴趣和优势及职业特点后，把目光集中在有意向的几个行业或者职业中，争取暑期实习或者相关的社会实践近距离接触行业。利用实习的机会反思自己是否真的喜欢这类职业，是否适合该行业或职业，从而降低了由于想象与现实的差距而做出错误选择的风险。实习期间要建立观察的能力，学习社会中待人处事直到，职场生存之道；虚心学习，努力工作，丰富自己的实习经历，学习对以后工作有用的技能；树立阳光健康的形象。寻找实习，有以下几种途径：a）关注校园招聘对于非应届生而言，可以和来学校做应届生招聘的机构联系，寻找实习机会。b）在网上搜索有需求的机构各大公司/单位的网站有关的招聘主页；各高校BBS的求职版；一些求职网站如应届生网、中华英才网、前程招聘网等也经常发布实习信息。c）定向寻找通过挑选，找到心仪的机构，即使他们没有公开的招聘信息，也可以直接发实习申请，很多用人单位并不排斥实习生，实习生既不占指标，实习费也很少，能干的实习生还能起到不可忽视的作用，当他们正好缺少人手时，一份陌生的实习简历投递成功并不少见。d）动员周围的人脉关系介绍充分重视自己周围人的人脉资源。由已经在那里工作的朋友、同学、亲戚推荐，往往通过人脉更能获得实习机会。挑选实习单位时要选择自己有意向就业的行业或一些能提高自己某方面能力的单位或企业。为自己未来的职业发展铺道路。（4）制定职业目标推介英才，服务社会63/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)选定职业类型后，需要制定职业目标，明确自己想要的职业发展道路。职业目标的制定要合理，不可过高或过低，并将长期目标和短期目标结合起来，通过不断实现短期目标最终实现长远目标。不可忽视的是要将个人职业目标和用人单位需求相结合。首先，要清楚用人单位的员工招聘需求。在作出应聘选择前，要认真分析一下：用人单位为什么要招聘员工，具体的招聘条件有哪些，用人单位的这些信息与自己的职业发展方向是否吻合。这样才不至于进入工作后，发现英雄无用武之地。其次，要了解用人单位的阶段发展需求。用人单位在不同的发展时期有不同的重点需求，进入单位后，同学们要做的是思考并找出满足这些重点需求的方法，并努力身体力行。如果你能为满足这些重点需求而作出相应成果的话，你就有机会得到用人单位的赏识和重用。最后，要研究用人单位的战略发展需求。如果你希望在本单位有更好的发展，那就需要对用人单位的战略发展需求进行研究，对用人单位的未来业务重点和岗位要求作出预测，并据此制定自己的中长期规划。只有将个人职业发展目标和单位的用人需求相结合，才能制定合理有效地职业目标，实现职业理想。（5）求职阶段大四，开始求职之旅。大三的暑假准备好求职需要的材料：求职信、简历、奖励证书、实习证明、推荐信、成绩单等。投简历时要针对不同企业对简历做修改，突出自己的特点及优势。切忌用一份简历海投。面试前一定要对企业进行了解，从公司网站，在职的师兄师姐等方面入手，了解企业文化，企业对应聘者的能力要求等，挖掘出自身符合这些能力要求的例子，向面试官证明你就是企业需要的人才。5.2行业求职经验总结面试是一种经过组织者精心设计，在特定场景下，以面试者对被面试者的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的一种考试活动。面试是公司挑选职工的一种重要方法。面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应招者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。由此可见，面试是毕业生进入心仪企业所必需经历的一步，也是极其关键的一步。因此更多的了解成功的面试经验对于个人求职就业具有相当重要的意义。虽然每家公司的面试不尽相同，同一家公司不同年份的面试也存在着很大的差异，但百变不离其宗，这些不同形式之下隐藏的其实都是对被面试者各方面素质的考察，都是对一推介英才，服务社会64/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)些专业必备素质的测试。基于此并结合前辈的相关经验，我们初步总结出了一下关于医疗行业面试的成功要素及面试前的注意事项，希望对大家的成功面试起到一定的作用。从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但由于所有人员甄选方法都各有其长处和短处，所以我们面试时抓住特点扬长避短，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。因为在人员甄选实践中，他们并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。我们就能够按照他们的意愿有目的的进行展示。面试主要考查的素质及相关准备方法（1）仪表风度仪表风度是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等，是被面试者给人留下的第一印象，对于面试的成败具有至关重要的影响。人是感情动物，很容易受到第一印象的影响，即便是成熟流程下的专业面试官也不例外，所以，应该摒弃那种恃才清高不重仪表的作风。那么，医疗行业的面试应如何注重仪表呢？首先仪表端庄、衣着整洁、举止文明是医疗行业对仪表风度最基本的要求。其次医疗行业的面试一般可以分为两大类职位，一种是销售职位，另外一种是技术性职位。这两种行业面试之前对于仪表的准备也略有差异。销售型职位一般要求被面试者有较强的个人魅力，大方庄重，着装应偏重商务，适宜着西装等正装。语言交流方面应开朗大方，运用得体，严谨不失幽默，给人思维活跃逻辑性强的感觉。技术职位则要求沉着稳重，着装尽量朴素大方，给人专业的感觉。语言方面，尽量兼顾专业与通俗，但应该以专业性用语为重，注重规范严谨。（2）专业知识专业知识通常是面试官关注的要点，他们希望通过面试了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。专业知识的准备也是面试准备中最难的环节，因为其需要长期的学习和积累。但是在面试之前的准备仍旧是必不可少的，也是相当有效的。医疗行业面试中的专业知识我们任然可以分技术性和销售性两类进行具体阐述。首先是技术性职位，通常面试者都是相关专业的毕业生，经过系统的学习已经掌握了较为全面的知识，但面试之前最好了解面试企业与面试职位的具体工作，把所需知识的领域尽量缩小，才有利于做到有的放矢。例如做医疗器械的企业会关注医疗器械方面而生物医药的企业则侧重于药物学。其次是销售性职位，虽然这些职位对专业要求不太苛刻，但也要求具备相关专业的知识，并且对知识的宽度要求更高，例如需要有相当水平的市场营销、医药法规甚至医疗专业的相关知识，所以面试这些职位时，专业知识准备方面要做到尽量全面。推介英才，服务社会65/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)（3）求职动机面试官关心的另外一个问题是应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。较大的知名企业对于求职者的动机尤其重视。他们尤为关注求职者的动机是否符合企业的理念，是否符合其核心价值观。医药及医疗器械企业一般都具有极强的企业理念并且极其重视其员工动机与企业理念的契合度。所以，无论是技术性职位还是销售性职位在参加面试之前应充分了解公司历史文化背景，充分理解并体会其核心价值理念，尽量将个人动机与企业理念有机融合。这对于进入企业后顺利开展工作也具有极其重要的意义。（4）口头表达与人际交往能力口头表达能力是指面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。人际交往能力体现在面试中面试官通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，来了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。口头表达和人际交往能力作为职场中的必备素质也是面试中的必考题目。在医药及医疗器械企业的面试中通常对于销售类需要较强语言表达能力职位侧重考察其口头表达，这就要求面试者要敢于善于表达、善于表达、精于表达。而技术性职位，在当今时代下产品的开发多是由团队完成，所以人际交往与合作能力团队精神是准备的重点。通常认为技术工作者的最大弱点是不善于处理人际关系，所以如果在这点上表现突出的话，将会是明显的优势。（5）综合分析与逻辑思维能力综合分析与逻辑思维能力是指面试中应试者是否具有对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰的能力。这种能力是完成一切工作的基础，所以也是面试中较高频率测试的素质。医药及医疗器械行业的面试中，通常对销售型职位的面试者的这方面素质要求较高。因为这种素质是长期训练的结果，所以很难通过面试前准备获得，但是明白这种素质在面试中的重要性，就可以有意识的展示这种能力。（6）自我控制能力及情绪的稳定性自我控制能力和情绪的稳定性主要有以下两方面的重要性：一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。所以也是面试成功所必备的素质。面试官通常会运用压力面试这种推介英才，服务社会66/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)面试形式来检测应试者的自控能力和情绪稳定性。医药及医疗器械行业因其产品的特殊性，对这种素质的要求较其他行业高。销售和研发职位通常会面临较大的压力，面试官会刻意考察这种能力，所以最有用的方法就是，识破陷阱做好抗压准备。面临压力要保持镇定，不急不躁，做到正常发挥。对于技术性职位，一位科研周期较长，需要有长期坚持的毅力和面对失败的勇气，所以面试官通常会问此类问题，应该早做准备，但注意避免表现过度。（7）工作经验这种素质的考察一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。医药及医疗器械企业对此要求并不太高，但会有所涉及。所以，再有机会的时候要做长远打算，尽量做相关的实习。另外，在面试时应尽量说明体会心得，即工作实践的收获。由学长们的面试经验总结出的以上七种素质，可以说是企业聘请人才所看重的基本要素，或者说面试成功的制胜法宝，无论是电话面试、个别面试、小组面试还成组面试，无非是通过不同形式对以上能力的检测，所以着力培养以上素质，将对面试产生决定性的影响。下面略填一下各种面试展示技巧的侧重。电话面试和个别面试通常是一对一的面试，在一位面试官的情况下个人印象就显得尤为重要，所以要尽量语言得体，逻辑缜密，在印象上拿到较高的分数。除电话面试意外，都要特别注重仪表风度。小组面试则要注意人际交往能力，注意协调小组内部人员分工，并加强团队合作。压力面试，就必须展现自我控制能力和情绪稳定性。国有企业、外资企业、民营企业虽因其自身差异面试会有所不同，但只要培养以上七种素质，并加以合理利用，相信面试应该不会再试迈向心仪企业的障碍。推介英才，服务社会67/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)附录一教师采访录被采访人：丁小球，中山大学药学院党委副书记，分管学生，校友工作。采访人：SCDA（中山大学学生职业生涯发展协会）SCDA：丁老师，您好！请丁老师首先给我们介绍一下近年来本院毕业生的就业情况吧。丁老师：我们药学院这几年（毕业生就业情况）应该属于中上水平。照今年来看，我们2010届的毕业研究生的就业率是97.5%，在全校排在第十三位，然后我们的本科生的就业率是排在全校第九，就业率是96%。总的说来，毕业生就业情况还是不错的。SCDA：就您看来，目前医药及医疗器械行业的发展前景是如何的呢？丁老师：医药及医疗器械行业的行业发展，我个人认为人才需求大体上呈上升趋势。为什么这么说呢？一方面，从用人单位跟我们联系的情况来看，每年来我院招聘毕业生的用人单位不断地在增加。另一方面，从学生的就业情况来看，就是我们的学生基本找的（工作）是医药医疗器械行业内相对好一点的企业。正是因为这个行业的需求比较大，我们学生可以有一定的就业选择空间。SCDA：可不可以透露一下在这个行业里面就业的毕业生的薪酬大概水平，您是如何看待薪酬与就业前景两者权衡的问题？丁老师：薪酬的情况是这样的，我们有跟用人单位，也有跟学生交流过，大概我们的学生去外企的话，外企（中）的药企或者医疗器械行业，我估计他们的收入应该在，月薪的话，可能在7000元以上。我刚才说的是本科生或者是研究生，研究生会高一点点。那么国企的话大概是，本科生可能是2500以上，研究生可能是3000以上，相比来讲，国企的收入会低一点。但我个人认为，薪酬和就业前景，其实我不认为是就业前景，应该是个人发展的前景，这两者必须要兼顾的。如果一个毕业生只看中他第一份薪酬的起点而不考虑发展的前景的话，这种就业观是比较片面的。为什么这么讲，因为我有跟一些国企的中层干部有一些的交流，他们在国企工作的人，如果努力工作三至五年，还是有一部分优秀的员工可以进入中层管理岗位，那么一旦进入中层管理岗位以后，他们的收入就达到5000到6000左右。那我想，就我们老师看来，像我们这些在事业单位工作的，如果毕业生三五年以后他在国企的收入有5000到6000块钱一个月，那我觉得应该是不错的就业（情况），对他的事业发展来讲也是一个不错的前景。所以我个人认为，不仅是药学院的毕业生还是其它（学院）的毕业生在就业的时候，不只是要考虑第一份薪酬的区别，其实更应该考虑的是这份工作带给推介英才，服务社会68/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)毕业生的发展空间或是发展前景有多大，建议以5年左右的时间作为前景预测的基本单位。SCDA：这几年来，药学院学生在这个行业的竞争力如何，请您分析一下，他们在外面竞争的优势在哪里和劣势在哪里？丁老师：我们药学院（的学生）总的来说竞争力是很强的。在华南地区与医药有关的需求还是比较多，另外一个，（华南地区）重点大学毕业的药学专业的学生中，我们是唯一的。说实在的，除了我们是药学专业以外，剩下的就是广东药学院了。那么广东药学院跟我们的竞争，它有一个明显的不足，就是它的学生没有研发的能力。至少我们的学生在进入企业以后，开展研发方面的能力要远远地强过广东药学院这样的普通院校的本科生。因为他们的话，这样的学校是以教学为主的。我们药学院的毕业生，按我们药学院的培养（方案）来讲，不仅重视教学，同时也重视科研能力的培养，这个也是我们药学院毕业生就业的优势之一，因为他们不只是要好的专业基础，另外一个，他们也要好的研发能力，后者更是用人单位比较看重的。至于说到的不足方面来讲，我个人认为，有一些不足就是，因为学生平时的学习任务比较繁重，他们可能会腾不出太多的时间来参与一些社团活动或者社会公益活动，这样可能会影响到他们在就业的时候在综合素质的一个较量。相比中山大学其它学院的毕业生来讲，可能我们药学院的学生在社会实践方面不占优势。但是这也是正常的一个现象，因为我们在专业的培养目标，还有专业课题是跟其它学院有所不同。我们（学生）的学习科研任务会相对来讲会重一些，自由支配的时间会少一些，这样我们学生参考课外活动的经历可能也会有限，也会导致在这方面的能力的锻炼相比中山大学其它学院的学生会比较少一点，研究生可能更加突出一些。SCDA:在环境因素来讲，在珠三角地区以至全国，您认为我校学生在此行业内就业的机遇有哪一些，以及主要的威胁在哪里？丁老师：我认为现在最大的机遇是中国的新药行业的发展，因为中国现在把新药的研制已经作为一个重要产业发展之一，你看我们（广州）南沙，南沙我们已经有一个新药的研发基地。那么大家都知道新药有一个特点（是）投资的周期比较长，投资的数额比较大。另外一个，它产生的经济效益还是非常大的。前几年来讲，我们国家新药的贸易出口额是，相比印度是比较低的，大概是印度的三分之一左右，这个实际上说明我们（新药）产业有一个很大的发展空间。特别是现在很多，在国外，在全球的医疗药企的一些做中层管理人员这样一些科学家回国参与到我们国家新药的研制，因为很多企业在中国开始这方面的一些研发和制造药品，那么导致我们这方面的需求越来越大，这对我们药学院的毕业生来讲是一个很好的发展机遇。威胁的话，我个人认为，可能一旦华南地区新药的研制，医药行业在全国形成了比较大的影响力，这个产业越来越完善以后，它的竞争也会越来越推介英才，服务社会69/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)完善，这样也会有国内的一流的药学专业的毕业生和从海外回来的一些海归跟我们药学院的学生竞争，这个是我们最大的威胁。SCDA：请丁老师谈一下本学院在改善学生就业方面有什么措施？丁老师：第一个我们会加强我们的领导（力度），成立我们学院就业工作的领导小组，由我们院长和党委书记担任组长。第二个我们会加强我们就业指导课程的建设，不仅是请我们院内的学工部的老师来跟大家介绍就业指导的有关的一些事项，同时我们也会聘请校内外的相关专家，包括我们就业指导中心的领导，还有管理学院有关就业创业的教授来给我们学生开就业指导课。同时也会邀请知名校友和知名医药行业的企业的中层以上管理人员来我们学院举办职业发展与就业指导的论坛讲座。第三个方面我们会加大就业工作经费的支持力度，主要用于发放就业困难学生的交通补贴，举办论坛，建立毕业生就业实习基地，主动与用人单位沟通，编辑《药学院毕业生就业指导手册》和开展就业工作研究等。第四个方面我们会加强对毕业生的个别指导，主要是由辅导员和毕业生进行一对一的约谈，做好对毕业生特殊群体的就业帮扶工作。第五个方面我们会加强对毕业生就业的全员指导，会请我们学院的每一个老师都参与进来，尽力地帮助我们毕业生搜集就业信息，并且指导毕业生形成正确的就业观。SCDA：最后，丁老师对于准备投身于医药及医疗器械行业的同学有什么建议指导？怎么才能在众多的竞争者当中脱颖而出，找到一份满意的工作？丁老师：我觉得第一是做好自己的定位，什么样的定位，我个人认为根据发展定位的不同，可将大学生分为两种类型，一种是学术型学生，一种是非学术型学生。所谓的学术型学生，是指毕业以后从事医药和有关科学研究的学生。第二个非学术型学生，他们不希望自己将来走学术之路，而是把这个专业作为一门专业技能，或不断提升综合素质，为自己毕业后就业做准备。从这个角度，给大家两点建议，仅供参考：1.做好自身定位：同学们首先要多一些了解自己，适合做学问还是适合利用所学的专业去技术领域就业。如果你自己定位为学术型，那么你就应该好好地把专业学习好，争取能够在自己研究的领域有所成就。如果你是定位为非学术型，那么我个人觉得有两个方面应该加强，一个就是专业基础还是要打好，这是肯定的，不要担心这个专业学好了没有用，第二个就是要提高综合素质，特别是学会与人相处，学会做人，这些都比较重要。推介英才，服务社会70/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)2.优先关注个人发展空间：大家在选择用人单位的时候，你不能只关注你第一份薪酬的起点，更应该关注的是这个单位可能会给你有多大的事业发展空间，也至少得用一个五年或者五年以上的时间来判断哪一个企业对你的个人发展更有利。如果说你也不会去用一个五年的时间去分析未来五年时间你在的企业能为你提供多大的发展的空间的话，不能做这么一步，只是单纯地去比较它提供给你的，或者它承诺给你的第一份薪酬的工资，然后选择工资高的企业去就业的话，我认为这个对今后个人事业的发展是不利的。总的来说，个人认为相比第一份薪酬，毕业生参加工作5年左右的事业发展可能空间大小更重要。推介英才，服务社会71/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)附录二企业采访录被采访人:罗小姐国药控股广州有限公司HR采访人：SCDA（中山大学学生职业生涯发展协会）SCDA:贵公司对应聘者有什么样的要求？应届毕业生一般没有经验，请问贵公司在招聘时考察的主要是哪些方面？罗小姐：我们会在硬件条件上看中应届生的成绩以及学校的社团活动的表现。成绩很重要，如果有超过3门不过的，再优秀的社团活动，我们也不会考虑。在软件上，我们看中五个方面的能力：积极主动、沟通能力、责任意识、团队合作，压力承受能力。SCDA：贵公司在招聘人才时会优先要当地的毕业生吗？罗小姐：同等条件下会优先考虑。SCDA：贵公司会对哪些专业的学生有更大的倾向？医疗行业涉及多个专业，那双专业或是有辅修多个专业的应聘生是否具有更大的优势呢？罗小姐：与本岗位专业贴近的会优先考虑，例如药学、医学、还有管理学等。复合型人才应当是未来的趋势。SCDA：对于专业不符的学生，在应聘时会不会处于劣势？应该如何提高在这行业的竞争力？罗小姐：在医药行业，尤其是做销售代表的，基本对专业要求不是很严格。SCDA：国企里，会特别注重学历吗？硕士生与本科生相比，待遇以及以后发展会有什么不同？罗小姐：看岗位要求，有些岗位要求本科，有些要求大专。我们公司更看重能力和潜质，而不能简单的说因学历的区别而有所不同。SCDA：企业招聘时，有些同学可能不大擅于言辞，但是确实是一个勤劳负责的人，面试时，会不会很难发现这些同学的亮点，因为他们表达不好而刷掉？罗小姐：面试的时候，善于表达确实会占优势。但是一个人适合做什么，并不一定取决于他会不会说，因为面试官并不完全是依靠一个人是否内向和是否擅长言辞，而决定录用。绝对是依据岗位胜任要求和企业文化要求来评估面试者。SCDA：在面试医疗行业企业的时候应该着重突出自己的哪些优势呢？罗小姐：关键要看应聘的职位，如果是销售类的，会更看重沟通能力、人际理解力、压力承受能力等。推介英才，服务社会72/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)SCDA：在面试的过程中，有没有一些特别要注意的事项？罗小姐:①千万不要迟到。②衣着整洁大方。③举止自信。④真实的表现自。⑤注意聆听与表达的准确与逻辑性。SCDA：目前根据报道，存在这样的现象：医药代表与医院协同，有意或无意提高了药品的价格，请问您是怎么看待这个问题？如何减少这种现象呢？罗小姐：药品价格高，确实有流通中间成本高有关系，但是也有国家政策问题。SCDA：您觉得珠三角地区的医药行业发展前景怎样？罗小姐：很有前景，但是相比长三角还有一定的差距。SCDA：您觉得中大的学生和其他学校的学生相比，在贵公司的优势有哪些？不足有哪些？罗小姐：中大的学生综合素质比较高，比较踏实，目标性较强。有待提高的（不只是中大的应届生，普遍上）就是要善于认识自己，发现自己的优势和不足，然后找到合适的路径提升和改善自己。被采访人：曾先生上海嘉茗医疗用品销售中心推广经理采访人：SCDA（中山大学学生职业生涯发展协会）SCDA：曾先生，我们看您公司的名字是销售中心，是一个公司的下属机构吗？曾先生：我们公司是美国圣犹达医疗用品的代理商。我们的产品主要是针对心脏这块的。向临床医生推广，每年会举行一些学术推广活动，像全国心血管会议，向医生进行这些技术的推广。SCDA：曾先生，您当初选择进这个行业的初衷是什么？曾先生：我是在石家庄读书，专业是中西医结合的，本科毕业后想留在省会找工作很难，尤其是学医的，我们也有一部分同学做医生，我回去家那边的话在县医院里做个医生也是可以的。但是每个人的想法不一样，我愿意在都市留下来，但是留下来的话要想找和自己专业对口的很难，所以就投了和专业相关联的。后来就进医疗用品行业做销售，当时就是想留下来，后来我在实习期的三个月里就出了单，当时就觉得自己是可以在这个行业发展的，所以就一直工作到现在。SCDA：您本科毕业后进公司的工资怎样？是什么原因让您九年来一直坚持留在公司？曾先生：我刚进公司时是一千二，在深圳当时这个工资是很低的，我一些同学的工资有两千五左右，我当时就是想留下来，然后也没有找到其他途径去跳槽，所以就不太在意这个工资。在深圳工作了推介英才，服务社会73/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)一年，然后就来广州了，到现在八年了，很多人可能会选择跳槽，跳槽要看怎么跳，一个人入一个行业后再换很困难，工作几年后在行业里会形成一些人脉。如果是从一个行业跳到另外一个行业，这种要看运气，有可能你看这个行业发展得很好，但是可能等你进去后就发现发展到头了，有的行业可能你觉得已经发展到头了，但是可能一年后它又有很大的发展。SCDA:您大学学的是医学，是向医生方向培养的，但是毕业后做了销售，您刚进公司的时候，会不会很不适应？是怎样调整过来的？曾先生:会，会很不适应，当时的想法是，我从石家庄来到深圳，想着既然出来了，就不想回去了，当时想的就是一定要在这个城市扎跟下来。如果有这种决心的话，遇到很多困难时，心理上就很容易去接受。SCDA：贵公司对专业要求是怎样的？曾先生：有医学背景的是首选，生物制剂，生物工程，市场营销等也可以，主要看岗位的需求，市场部分技术和销售部门，技术的话需要协助医生进行机器的调谐，需要医学背景，有英语基础，销售部的话对专业要求就不高了。SCDA：贵公司的培训制度怎样？一般会培训多久？曾先生：就是在三个月试用期里培训，主要是教我们怎样去拜访客户。还有一些没有医学背景的需要进行医学常识培训，像我们有医学背景的就不需要进行这方面的培训，主要是产品使用的培训，还有分析产品的优势。SCDA：您做了这么久的销售，您觉得需要什么能力可以把销售做好？曾先生：做一个好的销售人员，第一，必须对产品以及整个行业进行了解，这样在与社会交流的时候就能迅速进行信息的补充。第二：做人要真诚。很多时候客户看的不是产品，而是看你这个人怎样，觉得你能不能帮助到他，替他着想。没必要耍手段，如果你侥幸通过一些手段获得了销售成功，但是很快会被发现，发现后你就失去这个客户了，他们会觉得你这个人不好，以后你销售什么东西他都不要。SCDA：贵公司的产品在广东的竞争对手多吗？曾先生：像我们的产品，竞争对手不多，但是很强，像强生医疗器材，我们两个公司的这类型的产推介英才，服务社会74/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)品的业绩总是在一二三名徘徊，不是他们第一就是我们第一。每年都有增长率的要求。SCDA:像您刚刚说的，只有一些大医院才具有这种技术，那医院就这么多，怎样保证每年的销售增长额呢？曾先生：首先病人会增加，以前很多患病的人没有钱，他们不会去大医院诊断，现在有了全民医保，就有钱来大医院诊断，来治疗，而且生活水平好了后，很多人大鱼大肉，作息又不规律，患这种病的人也会增多，越来越年轻化。其次产品的技术在提高，医疗技术在提高。所以每年销售增长额都有提高的空间。SCDA：国企待遇好，外企制度完善，私企升迁快，那我们应该怎样选择呢？曾先生：外企很制度化，完不成任务就必须走，由销售额决定。选择企业关键是看在这个行业的发展，有些人不善长攻于心计，外企勾心斗角比国企厉害，要让老板认可你，必须踩下别人，你犯了错的话，老板还没发现，别人就把你供出来了，而且外企老板也愿意用这种机制来牵制个人，这样他位置就坐得稳。看这个行业的发展，第一要分析整体的国际环境，对这个行业的发展有没有利，像全民医保政策，就使这个行业有很好的前景。第二要看机遇。选择行业的时候要慎重，做了选择后就不要轻易改变。第一点是先扎根下来，要有决心，不要觉得这里生活压力大，就换个地方，这里发展不好又换地方。第二点是要做规划，在这个行业里，三年内要做到哪个程度，五年内要达到怎样的程度。我当时是规划三年内要熟悉这个行业，做到经理的这个职位，五年内创业，不过因为这个行业的资金要求比较高，所以我现在不能达到创业的目标。像你们具有硕士学位的，如果能去外企，先进外企，了解里面的一些制度，规则，积累一些经验后，再去国企，你们的发展空间会大很多。SCDA：贵公司职位的晋升对学历的要求高不高？您工作多久晋升为经理？曾先生：我们做销售的，对学历要求不高。而且像我们这种小企业，比较灵活，我是工作了三年升为经理。SCDA：您负责珠三角地区的市场推广，您觉得珠三角地区医疗器械行业的发展前景怎样？曾先生：相对全国来讲，这个行业在珠三角地区的发展前景比较好，外省的话就困难得很多。这边经济发展比较好，技术也比较好。推介英才，服务社会75/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)被采访人：张小姐强生（上海）医疗器材有限公司大客户经理采访人：SCDA（中山大学学生职业生涯发展协会）SCDA：您的职位是大客户经理，在公司的职位职责是什么？张小姐：我平时主要负责区域销售业绩的管以及市场项目的推广，另外由于入职五年了，时间比较长，还会负责新员工的培训工作。SCDA：您当时进入强生医疗器材的过程是怎样的，有没有遇到什么困难？张小姐：有啊，一开始就遇到困难了，当时我们整个班的人都投了强生，只有几个简历没过，我的简历就没有过，当时算是霸笔，是中华英才网负责的笔试，他们给了我这个机会去笔试，后面的环节就比较顺了。当时霸笔，霸面的人比较少，如果是很合适的人才，公司会给机会，不过现在这种情况好像很多，而且不合适的人的比例大了，公司反而有点反感了。SCDA：当初除了强生医疗器材外，还有没有其他公司的offer？最后为什么会选择强生医疗器材呢？张小姐：当时还有深圳迈瑞，后来选择强生有几个因素，当时从外界接收到的信息是强生是外企，能提供比较好的工作环境，做比较好的职业规划，当时看中的主要是这块，还有强生是世界五百强企业，排名还挺前的，所以就优先考虑强生。SCDA：那进入公司后，您有没有觉得与入职前的想法有偏差？有没有考虑过跳槽？张小姐：我觉得应该是有落差的，强生医疗器材刚进中国时，是负的销售，入不敷出，到后来实现零亏损，2001年后强生（上海）医疗器材才开始盈利。06年我进公司时，公司在管理上有失控的情况，很多员工来了一两年后就走了，培训部，市场部人员都不齐，管理层也经常变，培训制度跟不上，不像我们认为的外企都和宝洁一样有完善的培训制度。现在我们公司有很规范的培训制度，新人入职后都会有半年的培训时间，导师是固定的，去别的区域还会有老员工带你。虽然当时公司的各方面没有预想的那么好，但是我没有考虑过离开，这跟个人评估有关，我是比较有耐心的。而且很多事情过去了，再回想起来就觉得没什么了。SCDA：在贵公司中，销售类和研发类职业发展路线是怎样的？张小姐：我是销售类的，最初是作为培训生招进公司，然后是普通技术专员，一两年后是高级技术专员，然后是大客户经理。我们公司在中国没有研发部门，只有一条生产线，那边的职业发展路推介英才，服务社会76/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)线我不是很清楚。SCDA：强生医疗器材拥有很高的品牌知名度，这会不会减少开发客户的难度？张小姐：虽然我们公司的品牌知名度高，但是产品的市场占有率并不是最高的，国内的产品的市场占有率最高。强生的理念是对消费者负责，对社会负责，对员工负责，我们开拓的客户主要是医院和供应商，公司会回馈社会，通过和医院，临床中心进行学术合作，如提供医生出国学习的机会从而树立公司在中国的地位。SCDA：医疗器材公司中，外企和国企，民营企业相比，有没有优势？医院一般选择国外企业的产品还是国内企业的产品？张小姐：国外企业创新性比较强，最新产品都是从国外引进。国内创新比较落后，但是因为价格有优势，产品占的市场份额很大，某些公司的某些器材的市场占有率很高。不过我们可以看到现在国内一些民营的企业也在创新，在慢慢进步。SCDA：您选择读MBA的出发点是什么？对于本科应届生，我们都比较迷茫是考研还是出来工作，您经过工作后再回来学校学习，有什么感受?张小姐：读MBA可以巩固知识，结识新的朋友，还有就是提供一个学位。出社会工作一段时间后就会发现文凭对在职场的发展还是很重要的，虽然升职没有规定要有文凭，但是那代表了你的学习经历。SCDA：对于医疗器械行业，在人才招聘时，对专业，学历，或者证书要求高吗？硕士生与本科生相比，待遇以及以后发展会有什么不同？张小姐：招聘时具有相关的专业背景会有优势，刚进公司时，硕士生和本科生不一样的地方就是底薪不同，但是在我们公司销售类的岗位他们的职业发展路线没有太大区别，主要就是看业绩。如果在上海总公司那边的财务部或者法律部的话研究生会有优势。专业不是考察的最主要因素，但到最后的面试，专业可能会有优势，像医学专业，市场营销专业，还有外语专业，因为很多产品说明书是英语。SCDA：就您这几年的工作经历来看，对于销售类的岗位，您个人比较喜欢哪种应聘者呢？需要具备哪些能力？张小姐：就我个人来说，第一个是有亲和力的，做销售，亲和力很重要。第二个就是要看整体思维，推介英才，服务社会77/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)遇到问题时能不能知道牵涉到哪些环节，用什么方式去解决，另外就是处理问题要有条理性，每天都会遇到很多事情。SCDA：企业招聘时，有些同学可能不大擅于言辞，但是确实是一个勤劳负责的人，面试时，会不会很难发现这些同学的亮点，而把他们刷掉了？张小姐：这要视情况而定，如果是群面的话，不善言辞的人会吃亏，但是如果有一两句话说出了重点，也是有机会的。如果是一对一面试的话，还是有机会让面试官看到闪光点的。SCDA：您觉得在学校的社团活动对应聘有帮助吗?头衔重要吗？张小姐:对于想从事销售的人来说，社团活动还是有帮助的，面试时面试官会看这些经历，参加的社团活动越丰富，说明你愿意与外界接触，还有能体现你的组织能力，口头表达能力。头衔不是很重要，有会更好，是对你能力的一种认可。重要的是你参与了一件事情后，从中学到了一些什么东西，展现了一些什么能力。SCDA：谢谢您抽空接受我们的采访，最后给即将进入这个行业的师弟师妹们提几点建议吧。张小姐：近两年进这个行业的毕业生越来越多。亲和力，沟通能力很重要，要懂得和上司，前辈，同事，客户沟通。谦虚好学也很重要，公司里的前辈会喜欢谦虚的人。推介英才，服务社会78/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)附录三校友采访录被采访人：王先生05级化学本科生辉瑞制药有限公司医药代表采访人：SCDA（中山大学学生职业生涯发展协会）SCDA：请问师兄您现在在贵公司的工作具体是什么？跟您之前进入前的想象有什么区别么？如果差别比较大，那您又是如何让自己慢慢适应过来的？王先生：医学信息沟通专员，也就是所谓的医药代表。跟我想象的差别不大，因为之前我了解过这个行业。所以适应起来还是比较顺利的。SCDA：听说医药代表工作非常辛苦，大概是怎样的情况？王先生：的确比较辛苦，时间存在不确定性，可以理解为弹性，但是会有一些突发情况，可能会占用一些非工作时间。整体来说，相对于办公室类工作，还是比较辛苦一些。SCDA：请问师兄，在就业前的职业规划是怎样的？是什么让您想进入医药行业？现在很多同学其实对自己的就业目标还很茫然，有种往大海撒网，撒到啥就要啥的感觉,应该怎么着手，才能让自我定位更明确些？王先生：就业前其实比较迷茫。行业是误打误撞进去的，但是在拿到OFFER之后咨询了医药行业的前辈。对于规划来讲，最好要有自己的规划，退一步来讲，真正有机会的时候多问问相关行业前辈，他们会给很好的建议和意见。SCDA：师兄您觉得你的工作和您的专业对口吗？王先生：严格来讲，不是很对口，在专业信息方面还是有一些困难。相对于医学专业来讲。SCDA：请问师兄您当初进入公司的经过是怎样的？在这整个过程中，您遇到的最大难题是什么？而您当时又是怎么克服的？王先生：先培训，然后进入岗位，正常的应届生就业流程。最大的难题就是就业地点的选择，我最终由于家庭因素选择的西安，离家最近的城市。推介英才，服务社会79/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)SCDA：师兄您能透露贵公司的待遇情况么？本科生和研究生有多大的差别？王先生：刚进来公司底薪大概在3000左右，但是奖金每个公司不定，还有一些补贴之类。SCDA：这个行业对人才的要求是怎么样的？我们应该如何迎合公司的需求，同时也提升自身的就业竞争力？王先生：专业来讲化学类，医学类，药学类，生物类都可以。要求最主要的是沟通能力，信息传达能力，解决问题的能力。SCDA：国内制药企业谈得上研发的并不多，我们选择外企是否会更理想？王先生：现在国内的很多企业做得也很好。如果从研发来讲，我们化学院的优势不大，医学或者药学可能会更有优势。我们一般在销售方面。如果从待遇方面讲，外企整体可能会更好一些。SCDA：在医药行业，师兄您觉得应届生最应提高自己的哪些职业素养呢？王先生：专业的知识，专业的沟通能力。SCDA：师兄您觉得珠三角地区的医药行业怎样？个人发展大不大？王先生：我现在在西北。珠三角潜力更大。空间更大。SCDA：师兄您觉得您觉得外企和国企、民营企业相比，在经营方式和企业氛围上有没有什么区别呢？王先生：说说离我们最近的氛围吧，外企有更多的要求，更多的责任制，要求独立性更高。被采访人:黄先生06级化学生物学本科生某外资企业销售代表采访人:SCDA(中山大学学生职业生涯发展协会)SCDA:师兄在整个面试过程中，有没有遇到什么困难？黄先生：其实我当时并不是报很大的希望能进这个公司的，因为当时一起去面试的时候很多中大的校友，国商的、管院的、岭院的都相当优秀。但反而到最后他们好多人没能进，而我却能去到上海终面。推介英才，服务社会80/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)SCDA:那一定是其中有比别人优秀的地方，师兄现在回想起来，觉得在哪些环节中比别人占优势了呢？黄先生：我觉得有时候运气也是需要的，因为当时面试官问的一些问题刚好是我非常熟悉的，而且能很好体现自己的优势的。其实当时前两轮面试都是针对简历来提问的，所以，要就简历上的经历展开讨论，从中透露出自己的一些特点。另外，我觉得销售的话，他们会比较看重你的性格的。这些是在面试中透露出来的。SCDA:师兄刚才提到前两轮面试是针对简历来提问的，那我们应该怎样写我们的简历才能让面试官去问我们占优势的问题呢？黄先生：简历最好还是要有针对性好一点，细节方面要处理一下，比如面销售的话简历中会特别展开对活动的介绍，而面试技术类的话会针对科研活动以及实习工作展开。SCDA：师兄，您现在从事的是医疗器械销售工作，贵公司是外企，听说外企比较重视应聘者在学校的社团经验，您在学校的社团经验丰富吗？对您进入外企有帮助吗？黄先生：我只参加过青年志愿者协会，在外联部做了一年的干事，后来就退出了。在外联部还是挺有帮助的，毕竟青协的外联经常要组织活动，那样就要跟别人谈合作。SCDA：对于社团活动，师兄以过来人身份给点建议吧。黄先生：我觉得社团活动没必要多，但至少要真正做一件有价值的事情，至少在面试官面前看来有价值。我觉得我进强生跟社团的关系不是很大，因为面试的时候他们对我的其他方面感兴趣，我大一的时候组织了我们宿舍上门推销计算器，这看来是一件很普通的事情，但是可以看出体现在里面的想法，其实我觉得面试的时候面试官注重的不是你做了多少事情，而是具体的一件事情中你扮演着怎样的角色，以及在此过程中你如何去影响着别人，如何去应对突发。SCDA：那面试官会不会看中在社团中的头衔？听说一些外企在网申阶段就会特别青睐那些主席，部长之类的。面试官会特别对这些头衔感兴趣吗？黄先生：这个我不确定，我在社团只是一个干事，不过我有班长的头衔啦，呵呵。听说那些网申的时候可以加分。面试时或许他们会问关于这些方面的问题，但是我的面试过程中他们没问我这些事，因为我在大学做过与销售相关的事，所以他们似乎更感兴趣。不过外企挺看重学习成绩的。推介英才，服务社会81/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)SCDA：师兄，您在进入公司前实习过吗？您的实习经历对您的就业有帮助吗？黄先生：有去过检验检疫局。说实在，在检验检疫局实习的经历基本对于销售的工作没有帮助。所以面试的时候面试官基本也不会针对我简历上的实习经验追问下去。但是实习过程中学习到的待人处事，公司还是很看重的。SCDA：您为什么会想进入医药医疗器械行业？只是对销售感兴趣吗？黄先生：其实我刚开始的时候我还是比较倾向于做技术的。但是我们化工类的就业面比较窄，因此我也申请了销售的职位。SCDA：是不是技术类的比较倾向于要研究生？研究生待遇会不会好一些?黄先生：也不是这么说，每个公司需要招的人不一样。像我们公司，对本科生跟研究生都是一视同仁的，只是研究生的待遇相对会高一点点。SCDA:像这种医疗器械公司的销售岗位会不会青睐有医学背景的人？黄先生：应该会的，但是我们那年在我们学校招的基本都不是医学背景的。药学的、生物的、经济的、旅游的，都有。销售是没有专业要求的。SCDA:对于销售类岗位，您觉得他们对哪类学生最感兴趣呢？黄先生：其实哪一类学生不好说呀，我觉得至少在面试过程中能善于言谈，而且诚实很重要。SCDA:我看网上一些面经,说在面试的时候可以编造一些例子，像组织一个活动，本来不是主要负责人，但可以说自己是主要负责人，只要自己清楚整个活动流程，对各部分都清楚。这在面试中是可行的吗？黄先生：这个倒是可以，但是你必须清楚每个环节，讲得好像真的是这样子的才行。要尽量避免在面试官的追问下语无伦次，面试官也不是一般人。不过这个我倒是没试过啦，呵呵。SCDA:师兄选择职业时，对地域的考虑多不多？黄先生：我当时就是希望留在广州，但是后来公司把我分到厦门。推介英才，服务社会82/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)SCDA:那可以调回来吗？黄先生：现在看来不是很有可能，至少近期是不可能的，不过有职位空缺的话还是可以申请的。SCDA:这种地域调动机会多不多？黄先生：这个还真不好说呀，有时候为了区域稳定也不会随便让你调动的。打个比方，假如你在深圳做的很好，客户关系很好，但是广州有职位空缺的话你希望调回广州，那样公司需要重新培养一个人在深圳维护客户关系，而你在广州也是重新开始，这样对公司来说可能造成资源浪费，还不如直接招一个人填补进去广州的空位。SCDA：师兄现在的工作具体是什么？跟您进入前的对工作的想象有区别么？您用了多长时间适应这些差别呢？黄先生:主要是负责产品的推广，感觉跟我刚开始的认为的销售还是有些差别的。直接给临床医生做推广。说实话，我现在还一直在适应当中，不断在调整。我们公司算是比较专业，培训就花了很多时间。虽然没有专业限制，但是都是需要经过专业培训的，产品的还有医学的知识。SCDA：师兄对这个行业有兴趣吗？会不会还是希望做技术类的工作？黄先生：其实对这个行业挺感兴趣的，但是压力也很大。SCDA:贵公司中中大毕业的学生占的比例有多大？黄先生:我们那一年中大毕业的好像12个左右吧，当时广州总共招了差不多20个,全国好像招了130个左右,中大毕业生占的比例还是比较大的。SCDA:看来我们的竞争力还是不错的,谢谢师兄抽空接受我们的采访,给师弟师妹一个指导。黄先生：不用客气，希望对你们编写行业分析报告有用推介英才，服务社会83/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)被采访人：詹先生07级生科院现任职于某世界500强药企医药代表采访人：SCDA（中山大学学生职业生涯发展协会）詹先生社团及实习经历：大二中山大学学生职业生涯发展协会大三前程无忧、友邦、新浪大四签约某世界500强药企SCDA：请问师兄当初进入公司的经过是怎样的？在这整个过程中，您遇到的最大难题是什么？而您当时又是怎么克服的？詹先生：面试总共是四轮，两轮电话面试、一轮群面和一轮1对1非结构化面试。最大的难题在于该如何展现自己最符合公司需求的素质，因为医药代表最重要的是销售技巧和与人交流能力，所以必须在面试前着重训练自己这方面的能力，或许成效不大，抱抱佛脚也是可以的。SCDA：师兄觉得参加学校的社团工作对就业有帮助吗？社团工作的头衔是不是很重要？詹先生：社团工作对就业有帮助是毋庸置疑的。但是选择正确的社团、采取正确的态度才是最重要的，如中大职协，大平台加上一个良好并积极的心态，一定可以给你的职业道路带来一个美好的起步。头衔在简历关重要，面试关一般，那时候主要考察的是你做了什么，所以面试前必须有条理地梳理自己以前的经历。SCDA：如果要到校外实习，是不是一定要找500强的企业，如果是小企业，对就业有帮助吗？詹先生：我讲讲自己的实习经验，我大二暑假是到一家小公司实习，所以有很多机会接触公司高层领导，了解整个公司的运作和一些大项目，这让我在大局观上有很好的提高；大三暑假则是去到一家500强企业做销售实习，很明显能给我的简历加分，两者相辅相成。SCDA：请问师兄，在就业前的职业规划是怎样的？是什么让您想进入医药医疗器械行业？詹先生：专业对口度和竞争度让我想进入医药行业。SCDA：现在很多同学其实对自己的就业目标还很茫然，有种往大海撒网，撒到啥就要啥的感觉,应该怎么着手，才能让自我定位更明确些？推介英才，服务社会84/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)詹先生：综合分析，从自己的SWOT分析、环境分析、就业情况分析入手，可以找到属于自己的定位。SCDA：在面试医药企业时应该着重突出自己的哪些优势呢？詹先生：上面讲过了，在医药行业里面，你必须具有良好的沟通能力，这是必须的，另外，有过实习经验是很加分的，其次就是一定的领导力，因为公司是要让应届生不断上进的，所以必须有一定的潜力。SCDA：这个行业对人才的要求是怎么样的？我们应该如何迎合公司的需求，同时也提升自身的就业竞争力？詹先生：不要迎合公司的需求，要不自己会活得很累，除非你有很长的时间去改变自己，让自己跟你所选择的公司文化一致。如果你的软性素质（如性格等）够了，但是缺少相关的实习经验或者相关技能，这些就可以去针对性的弥补。SCDA：国内制药企业谈得上出色的并不多，我们选择外企是否会更理想？詹先生：外企竞争大，国企压力小，如果第一时间进不去外企，也可以曲线救国，因为这些行业的人员流动性很大。SCDA：请问您现在在贵公司的工作具体是什么？跟您之前进入前的想象有什么区别么？如果差别比较大，那您又是如何让自己慢慢适应过来的？詹先生：医药代表。没什么差别。SCDA：您能透露贵公司的待遇情况么？本科生和研究生有多大的差别？詹先生：很有竞争力的待遇，本科生和研究生没什么区别。SCDA：听说医药代表工作非常辛苦，大概是怎样的情况？詹先生：不同公司情况不同，随着医改的进行和考证制度的完善，工作会越来越专业、学术。被采访人：张先生07级化学与化学工程学院本科生默沙东公司采访人：SCDA（中山大学学生职业生涯发展协会）SCDA：您的身份比较特殊，你是化学与化学工程学院的学生，但是默沙东是一个跨国制药企业，这算是专业对口吗？推介英才，服务社会85/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)张先生：其实药学与化学是一脉相承的，相信具有一定的化学基础，对药物销售方面是有一定帮助的，所以我觉得这也可以算是专业对口，当然，进入公司后，我也需要学习一些有关的药理知识来充实自己。SCDA：你在公司的具体职位是什么？为什么有这个选择？张先生：我的岗位是医药代表。我比较喜欢销售的工作，当时候的目标是去一些大公司的销售部门。默沙东是世界著名的跨国制药企业，如果能作为其中的一名销售代表，相信能学到的东西会很多。之前也听说了医药代表的工作很累，但是如果自己喜欢的话我会坚持下去。SCDA：能谈一下您进入默沙东公司的过程吗？张先生：可以，我们基本的面试流程是笔试-一面-二面，如果特别优秀或表现特别出色的人，可能进入笔试后再进行一面就可以了。一面为辩论，二面为单独面试。我记得当时参加笔试的人特别多，但到了面试人数就减少了很多。SCDA：在面试的过程中有被问到一些很专业的问题吗？张先生：因为我面试的岗位是销售，所以没有被问到一些很专业的问题，都是比较常见的面试问题，但是有一个模拟销售部分。所以想要从事销售工作的同学，最好要了解一下这方面的相关信息，也要先做好准备。SCDA：默沙东在华南地区的招人计划是怎样的？张先生：华南+两湖地区共招40人，竞争挺激烈的。公司会根据个人的能力和公司的需要在各个城市分配人员，我是留在广州工作的，我们学校也有一些同学到广东省一些二线城市工作。SCDA：你觉得校外实习对找工作有用吗？是不是一定要找500强？张先生：我觉得实习非常有用，所以建议大家如果时间允许，一定要去实习。当然是不是一定要找全球500强企业，我觉得也没有太重要，重要的是你在你实习的岗位是不是有学到东西。我当时所在的实习公司是电讯盈科，实习过程中所接触的工作是和销售有一定关系的，觉得对我面试提供了挺大的帮助。所以我建议如果真要找实习，最好找一些与你将来想要工作的方向相符的，这样不仅可以让你在真正工作之前了解一下工作内容，也可以在你面试时助你一臂之力。当然，最好尽早确定你将来的工作方向，越早越好。推介英才，服务社会86/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)SCDA：你在面试默沙东公司时有什么比较深刻感触？张先生：让我感触最深的就是公司所有的一切都非常规模化和人性化，工作人员素质高、效率高，连端水的阿姨都非常有礼貌，这同时也增强了我想留在这里工作的决心。被采访人：梁小姐07级化学生物学本科生默沙东采访人：SCDA（中山大学学生职业生涯发展协会）SCDA：参加学校的社团工作对就业有帮助吗？社团工作的头衔是不是很重要？梁小姐：有帮助。头衔不是最重要的，但是很多时候头衔就是能力的体现。对于企业来说，肯定是想招聘有能力的人，而不是虚名。SCDA:如果要到校外实习，是不是一定要找500强的企业，如果是小企业，对就业有帮助吗？梁小姐：有能力、有机遇当然首选500强企业，这些企业有积极的企业文化、良好的培训和优秀的前辈，应届毕业生进去学习锻炼进步应该很快。但是通常500强企业的实习生招聘有限，所以难以避免在一些规模相对小的企业。进小企业也有好的地方，譬如说独立自主能力的迅速提高、职位晋升快。SCDA:有哪些比较好的面试指导书可以介绍。梁小姐:《这些道理有没有告诉你》SCDA:请问师姐，在就业前的职业规划是怎样的？是什么让您想进入医药医疗器械行业？现在很多同学其实对自己的就业目标还很茫然，有种往大海撒网，撒到啥就要啥的感觉,应该怎么着手，才能让自我定位更明确些？”梁小姐：就业前的职业规划是倾向于销售类型的岗位。现在医药医疗器械行业大多提高销售类型岗位，我觉得现在公司能提高比较好的培训，而且工作地点比较喜欢，薪酬待遇符合自己的期望，所以就选择了现在的公司。我个人认为可以先定一个大方向，譬如是销售类、行政类、技术类等等，然后不分公司大小都去面试积累经验，从经验中不断提升自己的技巧。SCDA:请问您当初进入公司的经过是怎样的？在这整个过程中，您遇到的最大难题是什么？而您当时又是怎么克服的？推介英才，服务社会87/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)梁小姐：网申-笔试-群面-单面-经理面。我遇到最大难题是roleplay，这个是考即时反应的，临场发挥很重要，也是最能体现能力的一种面试方式。对于500强企业的面试网上论坛上有很多面经，可以参考面经，平时模拟roleplay，积累经验、舒缓紧张感。SCDA:这个行业对人才的要求是怎么样的？我们应该如何迎合公司的需求，同时也提升自身的就业竞争力？梁小姐：要求高效的工作能力：辖区管理能力、工作计划能力、时间安排能力和沟通交流能力。SCDA:在面试医疗器械企业的时候应该着重突出自己的哪些优势呢？梁小姐：沟通的能力、处理事情的能力和学习能力。SCDA:国内制药企业谈得上研发的并不多，我们选择外企是否会更理想？梁小姐：有研发背景的制药企业是最好的了，因为这意味着，公司的产品是常青树，不过也有研发做得不错的国内制药企业。其实医生需要的是好的、真正有用的产品，而不关注产品是出自哪里。SCDA:在医药和医疗器械行业，您觉得应届生最应提高自己的哪些职业素养呢？梁小姐：专业知识：如果没有专业知识日后也要加强学习专业知识，不学无术的人是做不长久的。语言沟通的能力：跟同学能聊和跟客户能聊是两回事，要有目的地去与客户沟通，把握说话的度。SCDA:您觉得你的工作和您的专业对口吗？梁小姐：30%对口，因为我是偏向生物专业的，在公司培训病理知识和产品知识的时候能更容易了解，但做销售远不止书本上的病理和产品知识这么简单，它还包括了人际交往中的方方面面。SCDA:在找工作时，面对专业不对口的工作，如何选择才能增大应聘机会？梁小姐：其实面对外企的话，机会会大一些，因为外企对专业要求不严格，但外企对个人能力要求是挺高的。所以应聘外企要做好个人能力上的准备，譬如“自己描述如何克服困难？”这些问题。SCDA:您觉得珠三角地区的医药医疗机械行业怎样？个人发展大不大？梁小姐：我觉得医药医疗机械行业肯定会发展的，但是速度不会说突然飙升，而是平稳地上升。个人发展这个话题很大，我从一个小方面讲吧：锻炼自己的心理素质和沟通能力无论对于自己现在还是未来的成长都很重要，销售类岗位就是一个让人快速成长的平台。推介英才，服务社会88/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)附录四：医药及医疗器械行业名企介绍医药行业名企介绍1、拜耳公司简介：拜耳公司是世界最为知名的世界500强企业之一。公司的总部位于德国的勒沃库森，在六大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。其著名品牌“阿司匹林”被人们称为“世纪之药”。拜耳公司分为3个子集团公司，分别是：拜耳材料科技，拜耳农作物科学，拜耳医药。除了经营自已所生产的一万多种产品外，业务范围包括医药、诊断器材、农作物保护产品、塑料及纤维等。该企业在2009年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百五十四。公司在中国上市的主要产品有：拜新同、西普乐、美克、拜唐苹、尼膜同、优妥、优迈、特斯乐、拜斯明-25等。拜耳集团董事长温宁在拜耳材料科技部新工厂投产仪式上强调说：“亚太地区是拜耳集团未来最为重要的市场之一，中国是拜耳在亚太地区的重中之重，既是生产基地，又是商业战略中心。根据拜耳的预测，未来中国将成为世界最大的聚氨酯市场。据此，拜耳制定了新的发展战略，其中包括建立新厂以应对需求增长，以及将中国市场作为拓展重点等。（在中国的发展前景）公司官网：http://www.bayerchina.com.cn/2、哈药集团有限公司公司简介：哈药集团有限公司是于2005年通过增资扩股改制而成的国有控股的中外合资企业。拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)和27家全资、控股及参股公司。注册资本共计37亿元人民币，资产总额146.5亿元人民币，所有者权益89.6亿元。目前从业人数18382人，集团下属医药生产企业户数12户。2008年第四次蝉联中国制药工业百强之首；哈药集团控股的上市公司—哈药集团股份有限公司被评为全球华商医药百强冠军；哈药集团控股的上市公司—哈药集团三精制药有限公司高居2006最佳成长性上市公司50强医药类公司首位。推介英才，服务社会89/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)主营业务：哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。哈药集团的所有产品中，抗生素为最主要的产品类型，占总体比重的41%，其次为化学药物制剂，占总数的38%左右，中药和非处方药及保健品分列第三、第四位，分别占9%和7%左右，其他类产品占5%。公司官网：http://www.hayao.com/3、华润医药集团有限公司公司简介：华润医药集团有限公司是华润（集团）有限公司根据国务院国资委“打造央企医药平台”的要求，在重组央企华源集团、三九集团医药资源的基础上成立的大型药品制造和分销企业，为华润集团整合发展国内医药产业的全资企业。华润医药总资产约260亿，年营业额逾270亿元。营业范围：华润医药所属企业在北京、上海、深圳、四川、山东等地拥有现代化的生产基地、分销中心和高水平的研发中心，提供医药研发、生产、批发、配送、零售连锁和医院分销服务。主要在中成药、免煎中药、化学合成药物、生物药、天然药物、原料药中间体、营养保健品、医疗器械、制药装备、医药流通等领域为患者和社会提供产品和服务，拥有80多条GMP认证的现代化生产线，其中在心血管、大输液、生殖健康、基因治疗、天然药物、中成药、医疗器械等领域居于中国领先地位。“999”和“东阿阿胶”等品牌被评为“中国500最具价值品牌”。成员企业：旗下拥有北京医药集团有限责任公司、三九医药股份有限公司（简称“三九医药”）、华润东阿阿胶有限公司、上海医药器械（集团）有限公司、上海长征富民金山制药有限公司、上海华源大药房有限公司等国内知名医药企业。直接或间接控股“三九医药”）、山东东阿阿胶股份有限公司（简称“东阿阿胶”）、北京双鹤药业股份有限公司（简称“双鹤药业”）等多家医药上市公司。公司官网：http://www.crmed.cn/4、默沙东公司公司简介：默沙东公司是世界著名的跨国制药企业，总部设于美国新泽西州（在美国名为默克公司），全球雇员超过63，000人。默沙东以科研为本，致力于医学研究、开发和销售人用及兽用医药产品，其行销网络遍及美国、欧洲、中南美洲以及亚太共70个国家和地区，设有31家工厂及17个物流发货中心，目前在全球生产及销售的默沙东产品已有150多种，2007年销售额242亿美元。1992年默沙东(中国)有限公司正式成立。1994年，默沙东与杭州华东制药集团成立了合资企业——杭州默沙东制药有限公司。2009年，默沙东和先灵葆雅合并，公司的实力因此更强大推介英才，服务社会90/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)营业范围：默沙东在中国市场主要销售17个产品，其中大部分产品已在杭州工厂分装或生产。产品覆盖领域广泛，在降血压、调节血脂、治疗前列腺增生、哮喘、骨关节炎、骨质疏松、男性脱发和艾滋病等多个治疗领域方面均居领先地位。还有一系列疫苗预防甲肝、麻疹风疹腮腺炎及肺炎球菌、流感嗜血杆菌引起的疾病。还向中国市场提供46种动物保健产品，用以预防和治疗家禽家畜以及宠物的疾病。目前默沙东在中国已有员工2800余名，在全国设有10个办事处，在未来默沙东中国还将继续扩大自己的员工队伍，并制定了“制胜中国”的宏伟计划，寄望在中国市场取得匹配其全球制药巨头地位的成绩。主要产品：心血管系统药物、抗感染药物、泌尿类药物、治疗男性脱发药物、治疗艾滋病药物、疫苗类。公司官网：http://www.msdchina.com.cn/5、诺华公司公司简介：诺华，即全球制药保健行业跨国集团诺华公司，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区，是世界上最大的医用营养品提供商之一，并生产婴儿食品及保健营养品。该公司目前在华投资约一亿美元，分别在北京、上海等地建有四家企业。主营业务：核心业务涉及专利药、非专利药、眼睛护理、消费者保健和动物保健等领域。其农产品分部为世界上第一号除草剂、杀虫剂、杀真菌剂等农作物保护产品的生产商，同时还生产控制寄生虫生长的产品、宠物用药品、农畜用药及耐寒高产的作物种子。在著名的《财富》500强排名（按销售额）中，2002年诺华名列第257位。该企业在《财富》全球最大五百家公司排名中2007年名列168位，2008年名列181位，2009年位列183位。公司官网：http://www.novartis.com/6、强生公司公司简介：美国强生[1](Johnson&Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工,产品销售于175个国家和地区。强生荣获《财富》2006年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。强生在中国的大家庭由西安杨森制药有限公司、强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司，与强生视力健商贸（上海）有限公司等公司组成。推介英才，服务社会91/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)经营范围：医药产品：针对领域包括：敏感及流行性/非流行性感冒、慢性支气管炎、消化系统治疗、头皮健康治疗、皮肤症状治疗、心理治疗、疼痛症状缓解、骨骼治疗、癌症治疗医疗器材及诊断产品：针对领域包括：女性健康护理、糖尿病、微创手术、伤口缝合、心脑血管健康、骨骼健康、器械消毒、诊断类产品及服务消费品及个人护理产品：针对领域包括：婴儿健康护理系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列公司官网：http://www.jnj.com.cn/7、雅培公司公司简介：雅培（AbbottLaboratories）公司于1888年在美国芝加哥由雅培医生创办，公司历经百年发展，如今的雅培公司已发展成今天一个医药及营养产品多元化的世界500强企业。该公司共有五万位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务。雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务。主要产品：主要包括药品、营养品、医院及诊断产品。雅培更是一个重视科研发展的公司，每年都投入10多亿美元在科研工作上。雅培高质量且多元化的产品正在为世界130多个国家的患者提供诊断、治疗、维持生命、改善生活质量的服务。目前，公司在中国上市的主要产品有：小安素、易使宁、活宁、喜康素、喜康力、优质恩美力、克拉仙、益菲佳、诺美亭、悦复隆、喜康宝、思美泰、维他灵、百年康健、为力苏、海兰赛、得每通等。最新一期《财富》杂志公布了2010年“最受尊敬企业”榜单。在医药行业公司中,雅培荣膺第一名。官网：http://www.abbott.com.cn/8、重庆太极实业公司简介：重庆太极实业(集团)股份有限公司成立于1993年11月18日，是以四川涪陵制药厂为主体进行改制而组建的股份有限公司。公司于1997年10月25日在上海证券交易所挂牌上市，注册资本为25260万元，现总资产60多亿元。拥有重庆桐君阁股份有限公司、西南药业股份有限公司、太极集团重庆涪陵制药厂有限公司等39家控股子公司。如今的“太极”（TAIJI）已成为中国驰名商标；中国企业５００强之一；资产１６０亿元；拥有三家上市公司：“太极集团”“桐君阁”“西推介英才，服务社会92/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)南药业”６０００多家大药房；１３０００名员工、９家制药厂、２０多家商业公司；２００６年集团销售额８５亿元，成为国内医药产业链条最为完整的大型企业集团。经营范围：中成药、西药、保健用品加工、销售，医疗包装制品加工，医疗器械销售，汽车二级维护及其以下作业，百货、副食品及其它食品，五金，交电，化工（不含化学危险品），工艺美术品（不含金银首饰），机械设备，建筑材料销售，机械零加工，中草药种植，水产养殖，商品包装，印刷，旅馆、旅游开发，房地产开发（取得相关行政许可后方可执业），自有房屋、土地出租、贸易经纪与代理公司官网：http://www.taiji.com/医疗器械行业名企介绍1、北京万东医疗装备股份有限公司公司简介：北京万东医疗装备股份有限公司(简称万东医疗)，于1997年5月在上海证券交易所上市（股票代码：600055）。公司总部暨研发中心位于北京市中关村科技园电子城园区，在南京、重庆、杭州、西安、南昌、福州、武汉、济南等地设有分公司及办事处，营销及服务网络覆盖全国及世界50多个国家和地区，是国际知名、国内领先的医学影像设备供应商。北京万东医疗装备股份有限公司一直是中国生产规模最大，技术能力最强的医用Ｘ射线放射影像设备专业制造厂家，产品线涵盖了不同档次、从低到高的全部医用X射线放射影像产品。万东医疗还是全球范围内医用X射线放射影像产品线最为完整的专业化医疗设备制造企业。万东医疗历经五十多年的发展，现已成为年销售额数亿元的中国医疗器械行业龙头企业，多次在大规模国内政府采购及国际性招标中中标，产品出口世界三十多个国家和地区。先后为国内外医疗单位提供了超过8万套医学影像诊断设备，至今仍有超过3万台万东生产的X射线机应用于各级医疗机构，每年服务患者数量超过1.5亿人目前i_Open0.36T、i_Open0.4T、i_Open0.5T医用磁共振成像产品已获得国家SFDA认证、CE认证和美国FDA认证，产品已销往国内各省市，并成功打入美国、巴西、乌克兰、沙特、土耳其、俄罗斯、叙利亚、黎巴嫩、印度等国际市场。公司官网：http://www.wandong.com.cn/推介英才，服务社会93/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)2、飞利浦公司公司简介：飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，总部位于阿姆斯特丹，主要生产照明、家庭电器、医疗系统。飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司，2007年全球员工已达128,100人，在28个国家设有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。飞利浦医疗保健事业部致力于提供满足临床医护人员和患者需要的解决方案。全球第一大医疗系统公司（2010）。目前旗下部门有：飞利浦优质生活，飞利浦照明，和飞利浦医疗系统。飞利浦公司与中国有较好合作关系，已有很多投资项目，主要生产光纤光缆、电视、激光盘、照明设备（富卡博）、电子元件、通讯、教学、医疗设备（IDEAL）和计算机等产品。主要产品：256-排BrillianceiCT机、综合性介入手术室、AvaionFM20&FM30重症监护仪、周边环境体验核磁共振和CT系统、飞利浦Lifeline个人急救警报服务。飞利浦最近推出的PCRCpmpano系统是市面上最精确的CR系统。全世界50%的心脏检查都是利用飞利浦的心血管设备完成的。其医疗器械产品线包括：X光系列和血管造影系统，心血管影像，超声影像诊断系统，h磁共振成像系统，计算机断层扫描系统，核医学，PET影像系统，肿瘤放疗系统，ial医院及临床信息系统，病人监护系统及心脏诊断系统公司官网：http://www.philips.com.cn/3、江苏鱼跃医疗设备股份有限公司公司简介：江苏鱼跃医疗设备股份有限公司，专业从事医疗设备研发、制造和营销。2008年4月，公司股票在深圳证券交易所发行上市，标志着公司发展踏上新的台阶。经营范围：专业从事医疗设备研发、制造和营销。鱼跃医疗目前产品共计43个品种、300多个规格，主要包括康复护理系列、医用供氧和医用影像系列三大类，是我国医疗器械行业目前产品品种最多的生产企业。现公司主要制造出品血压计、听诊器等基础诊断器械和氧气吸入器、医用雾化、医用吸引、光学仪器、制氧机等医院设备以及轮椅车、防褥疮床垫等健康护理器材等。鱼跃医疗大部分市场主要面对中老年人，成为万亿“银发产业”中直接受到拉动的上市公司之一。主要制氧机、雾化器、轮椅车、血压计、听诊器等产品上居于全国领先地位，鱼跃牌血压计在2005年获得了"中国名牌"称号，使鱼跃公司拥有了在整个中国医疗器械行业中第一个“中国名牌”。公司官网：www.yuyue.com.cn推介英才，服务社会94/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)4、迈瑞公司公司简介：迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售已扩展至190多个国家和地区。迈瑞公司总部位于中国深圳，同时在深圳、北京、南京、美国西雅图、新泽西、瑞典斯德哥尔摩设立有研发中心，在中国29个主要城市设立了分公司，在美国、加拿大、英国、荷兰、德国、法国、意大利、俄罗斯、土耳其、印度、印尼、墨西哥、巴西设立了海外子公司，在世界各地形成强大的分销和服务网络。截至2009年12月，全球员工超过5,800人。公司官网：http://www.mindray.com/cn/homepage/index.html5、欧姆龙株式会社欧姆龙医疗器械设备有限公司简介：欧姆龙（大连）有限公司隶属于日本欧姆龙株式会社健康总公司，是世界最大的电子血压计生产厂家。我们本着“为创造健康舒适的社会做贡献”的宗旨，致力于家用保健仪器和医用设备的研制和开发。欧姆龙总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司203家，雇员约93,000人.经营范围：产品有电子血压计、电子体温计、低频治疗器、体脂肪器、计步器等。欧姆龙的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、医疗器材及半导体生产设备等。公司官网：http://www.omron.com.cn/6、泰尔茂株式会社公司简介：泰尔茂株式会社（TerumoCorporation）成立于1921年，总部位于日本东京都涩谷区，是医疗器械及医药制品的大型企业。产品包括一次性医用器械，输血用具系列，医药品和营养药系列，血管造影与治疗导管，医用电子产品系列，人工心肺产品系列，输液泵，注射泵，输血泵，麻醉泵，靶控泵系列，检验产品系列，家庭医疗保健产品系列等。目前，泰尔茂分别在中国的杭州市和长春市建立了工场。在北京，上海，香港设有分社或办事处。经营范围：推介英才，服务社会95/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)[日本]：输液泵，导引钢丝，注射器泵，注射器，人工心肺系统，注射针，血液袋，真空采血管，大动脉用人工血管，女性用体温计，留置针，输液配套用品，翼型针，血液造影导管，PTCA扩张导管等[美洲]：人工心肺系统[欧洲]：大动脉用人工血管，导引钢丝[亚洲]：导引钢丝，人工心肺系统，血液袋公司官网：http://www.terumo.com.cn/cn/7、西门子股份公司公司简介：西门子股份公司（SIEMENSAGFWB：SIE,NYSE：SI）是世界最大的机电类公司之一，1847年由维尔纳•冯•西门子建立。如今，它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子医疗系统集团（MED）是全球唯一的可提供全面医疗解决方案的供应商，包括心脏解决方案、肿瘤解决方案、医院IT解决方案以及医院整体解决方案（全包解决方案），以其创新的医疗科技、高质量的服务和全面解决方案而著称。该集团在中国所有市场领域都处于数一数二的位置，帮助客户取得切实有效和可持续发展的临床与财务业绩。主要产品：生产医用CT,血管机,医用X射线设备，医用超声仪器及其它医疗技术产品公司官网：http://www.siemens.com/entry/cn/zh/8、新华医疗公司公司简介：新华医疗公司是1993年3月经淄博市经济体制改革委员会以淄体改股字(1993)83号文批准，将山东新华医疗器械厂下属医院设备分厂的生产经营性资产投入，同时发行内部职工股，以定向募集方式设立的股份有限公司。新华医疗创建于1942年，是我党我军创建的第一家医疗器械生产企业，现为国家医疗器械行业协会副会长单位，消毒供应室设备专业委员会理事长、秘书长单位，被国家定名为消毒灭菌设备研制中心。新华医疗是集产品设计、研发、生产、销售于一体的大型综合性企业，现拥有生产工厂6家、子公司6家；员工2300多人，其中工程技术人员500多人。主营业务：许可证规定范围内的消毒灭菌设备、放射诊断治疗设备、医用化学指示产品与制药设备、环保设备的生产、销售、技术服务；房屋建筑工程及室内装饰工程设计、装饰装修、医院设备及工业设备的安装。现在主推空气净化器（三除式），用于家庭、办公室、会议室、酒店等场所清除装修污染、避免交叉感染、减少吸二手烟。公司官网：http://www.shinva.net/推介英才，服务社会96/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)结语每个人的生涯发展之路都是不可复制的。我们可以羡慕比尔•盖茨大学没毕业就出来创业。我们可以欣赏和学习这种魄力，但是我们复制不来。所以每个人要根据自己的特点、兴趣、能力，来走自己的路。医疗行业是一个专业性较强而且涉及到人们切身利益的行业，具有复杂多样性。我们的医药医疗器械行业只是冰山一角，更多的是希望通过这本行业分析报告让大家对这个行业有初步的认识，从而激发大家根据自己的需要更深入地去了解。也许它很拙劣，但只要你有一点点收获，那我们的付出就是值得的！对我们而言，医药医疗器械行业分析报告，它不仅仅是一份报告，它更是一个平台——一个让我们认识自我，了解彼此，思维碰撞的舞台。从确定主题、分工形式、查找资料、整理数据到后来困难重重的采访、校正，我们职推人都一起走过来了，因为我们是一个团队！回过头，其实没有什么过不去的坎儿。问题总会有的，办法也都是想出来的，如果一切归于平顺，那谈何成长？！六个月来的持久战，相信作为职推人的我们，都收获累累。最后，感谢您阅读我们的行业分析报告，秉承“推介英才，服务社会”的宗旨，我们职协将一如既往地为大家提供最好的职场服务。编者的话对于这期的医药及医疗器械行业分析报告，不管之于协会还是之于编写团队本身都是一个新的挑战。当中最让我享受的不是最终报告编写得如何，而是整个团队在为一个从未或者说很少接触过的行业而努力挖掘有用信息及资源的一个过程。从开始的无从入手，到磕磕碰碰地走到现在，这薄薄一百页里，每个字都凝聚着团队每个成员的心血。——主编黄昊鑫在进行行分第三章编写时，我深深领略到了人要学会变通这个道理。很多企业由于私隐原因，都禁止在网站上公布公司的薪酬状况，所以开始在寻找这些资料时我感到颇为头疼。但后来，我尝试着改变关键字，往广处深处想，纵向横向搜索，事情终于开始有了转机。有很多时候当我们面对困难无从下手时，不妨换个思维，稍微变通一下，也许会有不可思议的惊喜。——主编陈宇云推介英才，服务社会97/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)六个月来，从陌生到熟悉，从相知到相识。医药与医疗器械行业分析报告，让我们从“门外汉”过渡成为了小小的“专家”：那过程是持久的，是艰辛的，也是收获的，是超越自我的。分工协作、有序进展，让我们职推人第一次因为同一个目标全力以赴，第一次真正走近了彼此！这份行业分析报告，也许不够出众，不够专业，但却是13个战友携手努力的成果，是我们智慧、友谊的结晶。希望读者能从中有所收获。——执行主编郑琼娟这本行分对于我来说，包含着很多很多的第一次，这些第一次给我带来了很多与众不同的、印象深刻的回忆。在开始筹备这本行分的时候，自己也曾想象过在这过程当中会遇到什么样的困难。但当真正做下来的时候，才会发现这是一件虽然简单但多么繁琐的工作。每一项工作不外乎：查找资料、整理、核对、补充、再整理„„当工作在不断地重复时，就会厌倦这感觉。但是对这本行分秉持着严谨态度的其它部员们，以及现在正在读着我们的成果的你们让我有了继续做下去的动力！或许这本行分比不上那些专业机构的行业分析报告，但这是我们为每一位有需要的中大学子所能力所能及的。希望这本行分对那些有需要的人有帮助，这是我们每一个行分的执笔者最真诚最简单的愿望！——资料整理PM曾熙雯至于行分竞争力分析一块，希望可以能够给想在医药行业就业的同学们一个参考作用，这样我们的努力就不曾白费！——竞争力分析PM黄泽强历时一个月，在大家的积极配合下，我们终于完成了采访任务，感谢每位同学的积极配合，包容我在安排采访任务过程中考虑不周的地方。采访让我有机会去接触已经踏入社会中的人，听他们讲述自己的工作感悟，解答我们对于工作的种种疑惑，这将是一份难得的回忆。——采访PM吴佩燕行分太累人啦！跟佩燕一起采访了一位强生的大经理，感慨良多。虽然我不是这个专业方向的，对这个行业也是不太熟悉，但从师姐的言行举止间的职业素养中，我了解到这个行业的很多情况。在增长见识的同时，对自己的职业生涯的选择也有少少借鉴。后来在做SWOT分析部分的时候，也推介英才，服务社会98/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)慢慢地思考自己相对于身边的同学的优势跟劣势。不管怎么样，我们做得那么辛苦都是希望这本书能够对有志于在这个行业发展的中大学子一点点帮助。——编委潘链医药与医疗器械行业分析报告是我们职协人智慧的结晶，劳动的成果，在报告的编写期间，我们有过彷徨，有过犹疑„„但更多的是对梦想的坚持与执着。除了编写工作，我还负责封面的设计，肩负重任，责无旁贷，只能化压力为动力，自学photoshop，皇天不负苦心人，后来技术越来越娴熟，画面越来越精美，没有什么比看到自己一天天的进步更让人感到欣慰与激动的了。希望我们的沥血之作能够得到大家的认可！——编委宋超孜孜不倦的行动都提炼成精炼的语言，文字背后终究带着现实的磨砺和艰辛的汗水让人明白应该怎么做人做事。在整个行分过程中，最大的体会是，一个人一旦执着于特定的目标，就能寻找到最好的自我，滋养它，锻炼它，发展它，支持它，让它含苞怒放。无可置疑，行分给了我一个锻炼自己的机会。——编委徐海飞从一盆散沙到一个团队，从一个想法到一本书，从一个门外汉到一个专家，我想，医药医疗器械行业分析报告创造的不止是一本书的价值，它给了我们一个又一个的平台，去交流，去学习，去奋斗，去提升，去理解：iamnotfightbymyself,Weareateam,Wearealwaysateam。——编委张伟明这次行分的编辑让我真的第一次了解到一本出版物诞生的辛苦过程，我们职推为了它可谓呕心沥血，尤其是几个PM，付出了更多。当然，我们也从中学到了更多。下次还有机会参与的话，我一定会更加努力，争取不再这么拖延，真心希望这本行分真的能为那些打算进入医药医疗器械的行业的中大同学提供一些有用的参考！——编委陈奕荻我始终把医药及医疗器械行业面试技巧的写作当做自己的面试准备来做。以真正的站在求职者的立场，以求职者的眼光，尽最大努力去总结各种面试形式背后所考察的素质，去发掘面试的玄机，去总结一些面试时小技为最终目的。希望这段个人成长过程中不成熟的果实对各位的求职也能起到推介英才，服务社会99/100 中大职协系列行业分析报告——医药及医疗器械行业（2011版)一点作用。——编委刘金辉通过编写行分，懂得了收集和整理资料的一些知识，以及采访的相关技巧，在困难与克服困难之间寻找快乐，在合作与分享之间不断成长，吸收团队的精华来充实自己，找到了似曾相识的归属感。——编委吴灿林参考资料1、美迪医疗网：http://www.maydeal.com/2、中国医疗行业招标网：http://www.ylhyzb.com/index.asp3、医疗行业商务频道：http://drug.bizdak.com/4、中国医疗器械行业网：http://www.medall.cn/Index.asp5、医疗商务网：http://www.ylsw.net/6、中国医疗器械行业协会官方网站：http://www.camdi.org/7、医药行业网址大全：http://www.aaalll.com/8、中国医药投资网：http://pharm.ocn.com.cn/9、中国医药网：http://www.pharmnet.com.cn/10、中国医药123网：http://www.cyy123.com/11、中国医疗人才网：http://www.doctorjob.com.cn/推介英才，服务社会100/100