中国钢铁电商行业发展方向分析 4页

'中国钢铁电商行业发展方向分析经过前期野蛮粗放的发展，未来儿年，钢铁电商发展将会朝着更加精细化和专业化的方向发展，钢铁电商平台与传统钢铁产业链的融合将会进一步加强，相应的增值服务也会越来越完善。我国钢铁电商最终将走向趋同化的商业模式，预计再过五年Z后，这个行业也许就剩三五家电商平台。一、结束“烧钱”引流将集聚的流量转化为利润源泉流量是平台的命脉，在钢铁电商发展初期，通过“烧钱”，钢铁电商平台可以在较短的时间内迅速增加平台的流量，提高电商平台的行业彩响力，为钢铁电商平台未来的发展打下坚实基础，因此，从钢铁电商的发展来看，“烧钱”引流的做法无可厚非。但在流量达到一定的规模后，如何将枳聚的流量优势转化为利润源泉，是当前钢铁电商平台发展过程中无法逃避的话题，也是钢铁电商行业能否持续健康发展的关键所在。未来，通过撮合、自营交易方式，集聚了流虽的电商平台，在继续扩大已经盈利的自营业务的某础上，利用互联网技术和物联网技术打造的高效低成木的智惹钢铁物流，冇效整合社会、业内和自身的资源，通过020线上线下互动，加大配送力度，减少空载和多次往复物流，以延仲交易服务开挖、采集多个赢利点，将已经集聚起来的流虽为赢利业务，以便缩短继续“烧饯”的过程，让投资者获得应冇的回报。可以预见，钢铁电商平台将急剧的流量转化为利润源泉的过程，必将是一个充满Illi折和反复的过程，也是钢铁电商发展必经的发展历程。二、以终端需求为导向定制钢铁流通环节深层次服务在供人于求的市场里，终端往往占据着更多的市场主导权，如何更好的服务终端是各人钢铁电商平台亟需解决的问题。特别是在各人钢铁电商的流竝起来后，所有参与交易的对象屮，屮小型钢贸商居多，很少有终端肓接上网采购的悄况下，鉴于此，上述问题的解决显得尤为迫切。从冃前的市场來看，已经冇一些钢贸商、电商平台开始酝酿、落实具体的措施，主要冇以下儿项：（一）与终端联手搭网上采购平台一些长期服务于终端川户的钢贸企业，在积累了一定数量终端客户的资料。经过筛选,选择一些信誉较好、经营规范的终端客户，准备合伙搭建一个第三方代理采购平台。根据预期规划，业务来源有两大部分组成：一为自营业务。在平台组织架构中，大部分股东是建筑公司经营者，承接到业务后就到平台挂牌采购，并通过社会招投标形式落实具体采购业务的企业，这仅是平台的一小部分业务流量；二为大部分流量，來自于社会上征集到终端方代理采购的业务，也将通过平台招投标形式确定代理采购企业。 在完成代理采购过程屮，这些负责组建平台的钢贸企业原有业务人员，将按照平台流程服务程序，对钢铁流通全程实施全方位监管，并为有需求的代理采购方提供融贷款、仓储物流、配送加工等方面的服务。（二）抓住终端痛点提供相关服务在任何时候，终端出于生存发展的需要，在不同的行业形势和发展阶段总会有不i样的需求。例如，冇钢铁电商平台经过市场调研后，发现众多轧材厂经营困难，便根据平台积累的资源，着手准备采取相对应服务措施，让面临停产威胁的轧材厂保持稳定地运转。为此，上述钢铁电商平台已经与相关银行业金融机构达成共识，以低息解决轧材厂采购钢坏的资金缺口。与此同时，着手改建平台流程，与轧材厂共建专项销售栏冃，以直销价进行促销，加快产品流通速度，帮助作为供货方的轧材厂盘活资金。（三）联手钢厂搭建适销产品平台在钢贸资金缺口风波暴发以来，中间环节出现的危机，口然阳然地朝着横向、纵向漫延,其中受影响最大的莫过于一些中小型钢厂。对此，钢铁电商平台将适时地与这类运作困难的钢厂达成浅、深不一的合作。在浅层次合作中，平台可以花较少资金获得上牌资源，为面临销售困扰的钢厂拓宽销售渠道；在深层次合作中，平台和这些钢厂结合成利益共同体，联手共同搭建市场适销产詁的平台。在浅、深层次合作中，钢恢电商平台平台将利用自身在市场里的渠道优势，为钢厂拓宽销售渠道的同时，还能提供市场短缺晶种规格产晶的信息，便于钢厂及吋组织生产，并能在短期内捉供相关货源，让产站在较短周期内完成销售业务，促使资金及时回笼，投入再工产。三、入孵化基地模式组建高黏性高忠诚度供销团队我国钢铁电商平台的成交量总是与业务精英团队相辅相成的，成交量人的钢铁电商平台总是配置较为庞人的业务团队。当平台F1均成交量破10吨流量时，这样的成交量足以抵得±400-500家屮型钢贸商的成交量。因此，类似这样大成交量的电商平台，配置500-700人业务团队也在情理之中。然而，在平台赢利模式真正建立起来之前，当业务团队伴随崛起的流量扩人起来示，就会肓接彫响到平台流程服务运行成木的提升,这或许也是有些平台在流量起来示继续还在烧钱的根木原因之一。为了让平台轻装上阵，有些钢铁电商平台充分发挥整合社会资源的优势，正在筹划组建组织更加松散、机制更加灵活、服务更加高效的营销队伍，这既顺应了“人众创业、万众创新”的需求，又为自身添置了一支庞人的不带薪的业务团队。尽管在实际的运作过程中，会因为种种原因，流失一部分人，但只要制度设计合理、配合以相应的奖励制度，这样一支具冇高黏度、高忠诚度的营销队伍一定会在钢铁电商平台未來的发展中发挥巨大的推动作用，为平台带來可观的利润。 四、发挥科技创新优势实施多项大宗商品交易的计划一家钢铁电商平台的建设到初具规模，不仅需要在软硬件设施上投入，还需要一支庞人的技术团队。而通过平台的架构，这些技术人员对钢铁行业的交易流程有了更加深刻的认识和了解。由于大宗商品具有共同的一些属性，交易流程也人同小异。因此，一些钢铁电商平台在积累了一定的行业经验之后，开始凭借其技术方面积累的优势，进入铁矿石、有色金属、化工、煤碳等大宗商品交易领域。这样，不仅有可能在短期内获得多赢利点的机会，还会在实际应用中摊薄平台运行成本——在原有设施、运行团队基础上，稍加引入专业人才就可扩大经营范围。通过科技创新，打造钢恢电商平台可以发挥三方而作用：（一）以交易过程产生的真实需求指导牛产，促进人宗商品供需平衡，帮助上游控制产能过剩、有效实现计划排产；协助卜-游终端川户控制价格风险，支持实现符合需求的合理采购；通过物流全程跟踪，实现品质管理可迫溯，杜绝假冒伪劣商品流通。（二）彻底改变传统交易体验，实现交易变革；提高物流效率，降低整体物流成本，支持我国物流产业升级。通过交易数据联动，深刻地将牛产与消费高度关联。（三）推动多项科学技术在物流领域的首次应用，如云计算技术、二维码防伪识别技术、移动终端技术、互动体验等，促进物流科学技术整体进步和产业应用。五、扩大市场份额导向同质电商平台走向联合、重组当我国钢诙电商市场的份额瓜分殆尽,依然没有一家电商平台以绝对的优势称霸整个钢恢电商行业的时候，各钢铁电商之间的合纵连横也就在所难免。这样的案例已经在其他行业上演。例如，58同城和赶集网、滴滴和快的。目前，无法实现规模化效应依旧是当前钢铁电商的短板之一。尽管国内钢铁电商个体众多，然而在各白为战的格局卜，却乂显得那么“小而散”。钢铁电商的核心使命是降本增效，除此Z外，再多、再新鲜的花样都只是表象。降本增效的核心是最大化的聚合资源、聚合市场，形成规模化、集约化。因此，各个电商平台I"可的融合，特别是钢金B建的电商平台融入到第三方纯钢铁电商平台的模式将成为趋势；强强联合、互为补充，集中所有优势资源，搭建开放性电商市场己经是必然Z路。在钢铁产业链上，作为一个交易平台，是一手牵着上游企业、另一手牵着下游企业的屮间服务商。尽管随着互联网技术发展，平台具备多种多样功能，但木质上依然离不开传统意义上的服务。因此，平台在运作过程中，绝不能因为互联网技术能做什么就去做什么，而是应该运川互联网新理念，结合自身特长锁定服务对彖，在整合一切冇效资源后，再來确定体现服务功能的定位，具体布局和落实精、专业的服务方式，让上下游客户都能享受到安全、贴心、便捷的服务。在提供这样的服务中，处于钢铁产业链中游的电子商务交易平台决不是万能的上帝，总是有所长和有所矩，只有充分发挥自己的长处，才能更容易接近成功，而这样的长处应是传承的精华所在。因此，钢铁电子商务交易平台在筹划中，首先要搞清楚“我是谁”，接下来就能明白“我能做 什么”、“我该怎么做”等一系列问题。在回答好这些问题过程中，创新决非天马行空,而是必须融合传统，并能落实在传统钢铁产业链每个节点上的。这样，在搭建平台时就会设定与众不同的冃标、定位、客户群体和提供不一样的服务。有了这些不一样产生的差界化服务，等于有了避免同质化恶性竞争的良方。事实上，各钢铁电商平台之间已经开始开展一些多维度、不同层面的战略合作，实现互联互通。例如，钢厂背景的钢铁电商平台与流通商背景的钢铁电商平台之间，钢厂可用独有、优质钢材资源支持流通商的钢铁电商平台，而流通商的平台凭借线上线下营销网络可帮助钢厂满足各类客户的个性化需求，双方还可以就线下仓储、物流、加工等资源进行互补互换合作。'