年产8万吨高效节能纳米抗磨剂润滑剂新材料可行性研究报告 50页

年产8万吨高效节能纳米抗磨剂润滑剂新材料可行性研究报告年产8万吨高效节能纳米抗磨剂润滑剂新材料可行性研究报告 年产8万吨高效节能纳米抗磨剂润滑剂新材料可行性研究报告目录摘要第一章项目描述一、项目名称二、项目开发建设单位三、产品应用领域四、项目总投资五、项目开发意义六、项目开发宗旨七、项目开发背景第二章公司管理团队一、总经理介绍二、公司管理团队组成三、业绩与发展第三章产品介绍一、产品名称二、主要成份三、产品专利资质四、产品技术标准五、产品工艺流程六、高效节能纳米抗磨剂技术特性七、高效节能纳米抗磨剂应用范围及优异效果八、产品质量控制第四章市场分析与预测一、高效节能纳米抗磨剂产业状况二、国内外市场综述三、同类功能产品对比四、**高效节能纳米抗磨剂在产业中异军突起五、市场前景分析第五章项目与产品八大优势一、高科技产品的技术优势二、产品质量优势三、产品应用领域优势四、市场优势五、全过程组合式营销优势六、企业管理优势七、整合资源、规模经营优势八、政策和社会优势第六章市场营销 年产8万吨高效节能纳米抗磨剂润滑剂新材料可行性研究报告一、营销模式设计二、营销策略三、市场推广计划第七章企业机构设置和人员编制一、企业组织形式二、组织机构结构三、人员编制及薪资总额四、规章制度的建立第八章项目建设与环境保护、安全生产一、项目地址二、项目建设内容：三、项目建设规模：四、项目建设的条件保障五、项目的环境保护及安全性：六、职业安全措施七、项目建设实施进度计划第九章投资分析及资本运作一、项目总投资二、项目资金来源三、项目资金使用分配四、项目总投资使用分配测试表五、项目主要融资方式分解第十章财务与经济效益分析一、项目经济测试说明二、项目经济效益分析三、项目财务现金流量分析第十一章项目风险与规避一、项目资金风险二、项目市场风险三、项目经营管理风险四、项目行业风险 第一章项目描述一、项目名称：年产8万吨高效节能纳米抗磨剂润滑剂新材料二、项目开发建设单位：**有限公司1、公司性质：有限责任公司2、注册地址：3、法人代表：4、注册资金：1000万元人民币5、经营范围：公司主要从事润滑与摩擦领域的技术研究、产品开发、高效节能纳米抗磨剂及高效节能纳米抗磨润滑油/剂的销售，技术咨询、方案设计、节能项目施工、合同节能、加盟合作、汽车后市场服务、人员培训、技术支持和网络支持等。三、产品应用领域产品广泛应用于国民经济的各个领域。主要应用于冶金、矿山、石油、电力、军事、铁路、水泥、汽车、航运、纺织、机械制造、金属加工、航空、航天等领域。四、项目总投资1、项目投资性质：扩大再生产、新技术开发2、项目投资额度：5000万人民币3、项目资金来源·自筹、自有资金1000万元人民币；·融资4000万元人民币；·融资方式：信贷、战略风险投资、产业基金。一、项目开发意义节能减排是一种新的经济增长方式，减少了环境污染，节省了我们治理污染的成本。我国工业能耗占全国一次性能源消费70%左右，其中钢铁、建材、化工、石油加工及炼焦、有色金属等高耗能行业占到了工业总能耗的69%。节能，是我国面临的重大课题，关系我国的经济安全和可持续发展，关系中华民族的前途命运和子孙万代的幸福。可以说解决节能问题就是解决社会发展、民生和稳定的核心问题，就是解决我国未来发展的可能性问题，就是破解能源资源约束发展的世纪性难题。现代社会，润滑油液应用领域非常广泛，凡是有摩擦的地方都需要润滑29 。通过推广应用先进润滑技术可实现每个工业环节、工序环节重复节能增效，以及对相关制造、应用、基础产业的拉动作用，研究发现，应用先进润滑技术产生的综合效益是其直接节能效益的100多倍。国际权威机构测算：世界一次性能源的30%-50%消耗在摩擦损失上，机械设备损坏和失效约70-80%是摩擦摩损造成的，而且50%以上的机械装备的恶性事故都是起因于润滑失效和过度磨损。中国工程院《摩擦学科学及工程应用现状与发展战略研究》报告指出：“2006年我国工业领域因摩擦磨损造成的损失约9，500亿元人民币。仅在汽车行业中，按2006年乘用车数量计算，应用先进润滑技术可以节约汽油500万吨，载货车可节约近900万吨的柴油。欧美发达国家因摩擦磨损造成的损失约占其国民生产总值的2%-7％”。目前我国的经济发展模式还比较粗旷，资源浪费严重，应用先进润滑技术节约的潜力远远高于欧美发达国家，如果在全国全面推广应用先进润滑技术，我国ＧDP可再增加5万亿。因此，先进润滑技术产业化发展，是促进国家经济长期稳定增长的重要技术手段之一，对社会经济发展的推动作用巨大。“**高效节能纳米抗磨剂”的应用不仅节约大量资源、能源，而且可以改变管理理念，改变企业、社会经济增长方式、发展方式，实现循环经济发展，甚至对人类社会生产生活方式，社会意识形态产生深远影响。六、项目开发宗旨1、公司以推进社会发展进步为己任，以实现“润滑经济”为战略发展目标，树立“感触科技，启迪未来”的企业发展理念，应用高科技手段实现“零磨损”的技术理论目标突破。2、遵循“质量就是生命，服务就是市场”的企业宗旨，在确定“安全、及时、准确、高效”的市场服务理念的同时，建立完善的产品研发、生产、市场推广和终端服务体系。3、科技是第一生产力的忠实践行者，努力研发和生产高新技术产品，注重技术及产品更新换代，注意环境保护、节约能源、节约社会经济成本，在实现良好的社会效益的同时，实现企业经济效益最大化。4、加强企业文化建设，树立品牌意识和良好的社会形象。公司视人才为企业的资本，培养一支能吃苦、讲奉献、懂管理、富有激情和创造精神的技术研发、市场营销、企业管理高素质年轻化人才队伍，使企业产品迅速占领全国市场，进军国际市场。29 七、项目开发背景1、节省能源，保护环境已成为基本国策目前，全球环境和资源能源紧缺问题已成为制约社会经济发展的主要因素之一，我国的经济发展模式还比较粗旷，资源浪费严重，节能减排指标主要是通过产业结构调整和设备改造实现的，这种办法具有时效性，而且投资大、周期长、见效慢，也不符合循环经济发展的规律，如在发展中通过政策引导循序推进实施，可极大降低投资成本。技术节能具有实效性，技术进步、技术创新是人类社会发展进步的永恒推动力，只有在技术、工艺、设备和材料的创新与应用上取得重大突破，才能实现生产生活方式的转变，既实现消费结构的转变，才能在较短的时间内推进节能降耗减排工作再上新台阶”。因此温家宝总理2008年3月5日在第十一届全国人民代表大会第一次会议的政府工作报告中提出，我国要在十一五期间实现“节能减排重大技术突破”。实施国家重大科技专项，努力攻克一批事关国计民生和国家安全的核心关键技术，开发和推广节约、替代、循环利用资源和治理污染的先进适用技术，实施节能减排重大技术和示范工程。2、研究开发高效节能纳米抗磨剂是社会发展的客观需要权威机构测算，世界能源的30-50%消耗在摩擦损失上，70%机械老化和失效由摩擦磨损引起，摩擦磨损问题被科技界认为是世界上最后一个没有被攻克的技术难题。能源对发展的制约引起了人们对摩擦学的关注，几十年来我国主要科研机构在摩擦学的各个领域已经取得了许多重要成果，特别在润滑理论研究方面已经取得了长足进展，但目前在润滑技术应用、节能抗磨剂研究、特别是工业应用方面尚有待突破。从人类开始大规模使用润滑产品的一百多年来，润滑产品从最早的“润滑”到“抗磨”再到现代的“极压抗磨”性能的变化，验证了人类社会的发展进步和润滑剂技术的发展提高过程。但近半个世纪以来润滑剂的硬指标“极压抗磨”性能始终没有较大的突破。润滑剂的“极压抗磨”性能是现代润滑剂的主要使用性能指标，润滑剂的“极压抗磨”性能提高，可以降低重负荷、高承载设备对提高润滑油粘度形成厚油膜提高承载负荷的依赖，降低润滑油粘度，减少流体阻力对动力的损耗。29 2008年8月中国化工报报道，美国科学家采用新技术生产出了高效抗磨剂，节能在4％左右，但报道说这一技术还在实验室阶段，可能2年以后可以投放市场。上世纪90年代美国JB产品在国内销售汽车抗磨剂，年利润达3亿多元人民币。本世纪初又有“安耐驰”汽车抗磨剂产品在国内央视大规模广告宣传，3个月的销售额达到3亿多元人民币。2004国内就有人宣称：“我国青年科学家研究成功“纳米铜润滑技术”申请了九项国内外专利，获得了国家自然科学二等奖，我公司将向市场提供“纳米铜润滑油。”然而时至今日，5年过去了，除了互联网上还能查到这条新闻外，市场上始终没有见到“纳米铜润滑油”。壳牌公司也向我国市场推广过此类产品，但也不了了之了。这说明全球抗磨剂产品还处于低技术应用阶段。同时也说明社会对此类产品有强烈的需求和关注。3、研究开发高效节能纳米抗磨剂是社会经济发展的必然趋势凡是有相对运动的地方就存在摩擦与磨损。美、英、德等工业国家每年因摩擦、磨损造成的损失约占其国民生产总值(GDP)的2-7％，而在工业中应用摩擦学知识可节约的费用约占GDP的1.0-1.4%。由于我国经济处于资源、能源消耗型高速发展时期，技术应用水平较低，装备落后，管理粗放落后，因此摩擦、磨损造成的损失对资源、能源的极大浪费和环境污染问题及应用节能润滑技术可节约的效益是发达国家的5-10倍。欧美先进国家早在上世纪70-80年代，采用先进的摩擦学材料，设计、制造和先进润滑技术，实现了设备全程免维护修理、全寿命使用，极大地提高了效率、节约了资源、提高了生产生活质量、取得了巨大的经济和社会效益，促进了社会发展。第二章公司概况一、公司基本情况**有限公司成立于1999年，公司主要从事润滑与摩擦领域的技术研究和产品开发，是润滑与摩擦领域高新技术实体企业。法定地址：晋州市华北石油基地。法人代表：**。企业全面通过了ISO9001—2000国际质量管理体系认证，现为中国机械工程学会会员单位、中国摩擦学会会员单位、中国节能协会会员单位。公司“高效节能纳米抗磨剂”技术完全自主创新、具有完全自主知识产权，29 通过了河北省科技厅组织的科学技术成果鉴定，鉴定结论：整体技术水平国际先进，成果登记号20082700。获得了国家发明专利保护，专利授权号200810079682.4；获得了2009年度石家庄市科技成果二等奖。项目已在河北省发改委备案登记，备案号：晋发改工业备字（2009）7号。二、总经理介绍总经理**现年46岁，北京市人，石油化工专业，大学文化，具有强烈的社会责任心和远见卓识。他根据经济社会科学发展的客观规律和必然趋势，大胆提出了“润滑经济”摩擦学节能理论和摩擦学研究实现“零磨损”的理论目标，是纳米润滑新材料开拓者和主要应用倡导者。现任**有限公司、北京健达基业纳米润滑科技发展中心总经理，中国机械学会高级会员，中国摩擦学会委员，中国节能协会理事。三、公司管理团队公司为独立法人单位，执行董事为法定代表人，公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门对总经理负责,部门实行目标管理，下设总办；经营部；销售公司；企划部；生产部；研发中心；人力资源部；汽车疗养院连锁加盟工程部及直营样板店；网络部等职能部门。公司视人才为企业的资本，汇聚了一批能吃苦、讲奉献、懂管理的技术研发、市场营销、企业管理人才。公司管理队伍整体素质较高，有良好的知识结构，年龄结构，富有激情和创造精神，是公司的主要骨干力量。公司目前拥有员工45人，计划至2010年人员编制达到186人，其中大专以上文化程度的120人，占员工总数65%，大学本科28人，占员工总数15%，其中硕士学位（含中级职称）10人，博士学位（含高级职称）5人。四、业绩与发展**“高效节能纳米抗磨剂制备方法及产品应用”技术，实现了重负荷极压抗磨效果接近“零磨损”的突破，解决了金属纳米抗磨材料在流体润滑产品中易团聚、沉淀，不能更好发挥极压抗磨效果两项世界难题，实现了产业化应用。公司主营业务是在核心技术产品“高效节能纳米抗磨剂”的支撑下，开展工业润滑，金属加工用油剂，车用润滑产品，汽车养护产品，专用抗磨剂，汽车后市场等领域的服务和产品销售。29 产品主要应用于冶金、矿山、石油、电力、煤炭、铁路、汽运、航运、纺织、机械制造、金属加工、航空、航天等领域。业务范围包括技术咨询、方案设计、节能项目施工、合同节能、加盟合作、汽车后市场服务、人员培训、技术支持和网络支持等。主要产品有**“高效节能纳米抗磨剂”、高效节能纳米工业润滑油、工业抗磨剂、重负荷工业齿轮油、纺织专用油、航模燃料油、润滑脂、汽车用润滑油、汽车抗磨剂、金属切削加工液及添加剂等20多个系列100多个型号的高效节能纳米抗磨产品，并可根据客户需要量身定制特殊产品。产品在成都钢铁公司、首钢矿山公司、临汾钢铁公司、长安汽车(河北公司)、河南省濮阳公交公司、兰州九龙高客公司、广东陶瓷企业和国内部分市场得到了很好的应用，取得了以下成绩：钢铁矿山球磨机工业性应用节能12.85％；煤矿皮带机应用节能14%；汽车节能15%-50%（奥迪2.8L轿车最低油耗6.4升/百公里）；小型球磨机节能21.55%；公交汽车100多万公里无大修，降低尾气排放效果明显；提高液压机效率98％。该产品没有任何副作用，可解决因摩擦磨损、润滑保养不当或维修引起的设备难题，特别适用于极压重负荷、高温高速或长时间不间断运行，磨损严重、精密度要求高的机械设备和行业，节能效益非常显著。公司创立之初就创造性的提出了以实现“润滑经济”产业为最终目标，确立了“感触科技、启迪未来”的企业发展理念，提出了产品突破“零磨损”的技术理论目标，确立了用“最简单的原理、最先进的技术，解决最原始的问题”的技术行动方针，确立了发展初期“质量就是生命服务就是市场”的企业宗旨，确立了“安全、及时、准确、高效”的市场服务理念，建立了完善的产品研发、生产、市场推广和终端服务体系。经过全体员工的不懈努力，克服了许多不可逾越的困难，终于研发成功了“高效节能纳米抗磨剂制备方法及产品应用”技术。产品质量在长期的市场应用实践中得到了检验和改进提高，得到了用户的认可。**公司以保持技术领先为发展的根本，随时掌握国际技术新动态，与中国摩擦学会、中国节能协会、清华大学摩擦学国家重点实验室、中国科学院兰州化学物理研究所固体润滑国家重点实验室、中国矿业大学、武汉材料保护研究所等科研院所保持密切的合作关系。**“高效节能纳米抗磨剂及其制备方法和应用”29 技术是提高润滑油使用性能的核心单元技术。采用**“高效节能纳米抗磨剂”效益显著，可以实现节约、增效、安全生产的综合效益，投入产出比高达1:100。经相关企业应用试验证明，使用该抗磨剂生产的高效节能润滑油，与其它润滑油相比，可延长润滑油使用寿命一倍以上，节能10％以上。同时还具有节省机械维修费、材料费、人工费、管理费，提高效率等综合效益。经测算，使用该技术节约润滑油的效益占该技术总效益的1.7%，节省燃料（电能）的效益占总效益的5.46%，节省人工费用占总效益的6.08%；节省维修费、材料费占总效益的67%；提高效率产生的效益占总效益的19.67%。经测算在高耗能企业使用该产品，节能1％则产生的综合效益是企业纯利润的10％左右。因此该技术的应用对高耗能企业如钢铁、煤炭、水泥、运输、纺织、汽车、机械制造、军事、工程建设等领域意义重大。我们在长期的工作实践中总结出了一套应用高效节能纳米抗磨剂节能效益的计算方法，运用这个方法就很容易知道企业在各个环节的成本节约构成情况，应用高效节能纳米抗磨剂到底省了多少钱，同时也是我们认识高效节能纳米抗磨剂应用对经济社会发展既实现“润滑经济”重大意义的具体方法，我们称为“润滑经济效益计算方法”具体计算方法如下：a(延长设备寿命减少的各项费用和创造的效益)+b(节电、节省燃油、节省润滑油)+c(提高设备运转效率、资金效率、人员效率、管理效率)+d(减少事故、误工、修理损失)+e(减少磨损、减少维修费用、减少维修设备投入及管理费)+f(减少设备投入费用、资金占用费及管理费)+g(减少配件投入费用、减少仓储资金占用费、管理费)+h(减少仓储资金占用费、管理费用)+i(各环节减少排污治理费)+j(减少各个环节的管理费用)+K报废材料回收、再制造及排污治理费、管理费用。正因为如此，产品的应用具有非常广阔的市场前景和深远的社会意义，不仅节约大量资源，而且改变管理理念，改变企业、社会经济增长方式，实现循环经济发展，甚至对人类社会意识形态、社会发展方式产生深远影响。我们深刻体会到**“高效节能纳米抗磨技术及产品”应用推广在我国经济社会发展中的作用重大、意义深远。实现**“高效节能纳米抗磨技术及产品”的各领域推广和全社会应用，使这一技术尽快服务于人类社会，促进社会发展进步是我们**人矢志不渝追求的事业目标。29 第三章产品介绍一、产品名称我公司以核心专利技术为依托主要生产以下产品：**牌高效节能纳米抗磨剂**牌“汽车”高效节能纳米抗磨剂系列产品**牌高效节能纳米抗磨“内燃机油复合剂”系列产品**牌高效节能纳米抗磨“齿轮油复合剂”剂系列产品**牌高效节能纳米抗磨“乳化油复合剂”系列产品**牌高效节能纳米抗磨“内燃机油”系列产品**牌高效节能纳米抗磨“齿轮油”剂系列产品**牌高效节能纳米抗磨“乳化油/液”系列产品**牌高效节能纳米抗磨“高清洁精密机床液压油”系列产品**牌高效节能纳米抗磨“润滑脂”系列产品**牌高效节能纳米抗磨“乳化油复合剂”系列产品**牌“防锈油”系列产品二、核心产品主要成份纳米金属微粒、清净分散剂、抗氧剂、有机高聚物等。三、产品专利技术资质1、专利技术类型：发明专利2、专利号：200810079682.43、成果水平：国际先进4、成果登记号：20082700四、产品技术标准：Q/83JLBH03-2008Q/83JLB02-2006Q/83JLB01-2006五、核心产品工艺流程简述(图示)预处理搅拌高速高压分散纳米金属微粒加热、反应超声分散检测成品多种助剂稀释油29 六、高效节能纳米抗磨剂技术特性为防止汽缸、轴承和齿面等摩擦副的擦伤，过去多采用高粘度的润滑油，形成厚的油膜满足耐冲击性重负荷、高承载力条件的要求，但当两金属表面互相作润滑条件摩擦运动时，如承受较大的冲击负荷或瞬间起动时，则不易保持弹性流体润滑状态，而呈边界润滑，也就是不能保持完全的连续油膜时，润滑油的润滑性能几乎和粘度无关，而润滑性能（极压抗磨性能）主要取决于润滑油中的多种添加剂（主要是极压抗磨剂）和摩擦表面间的摩擦化学性能形成的极压抗磨效果。而且过高的粘度则会带来动力损失浪费和温度升高、润滑油的氧化变质速度加快、冷启动困难等一系列技术问题。**“高效节能纳米抗磨剂”依据摩擦学理论，将纳米金属粒子预处理后与多种助剂按规定工艺经高压高速分散、超声波分散生成无机有机纳米复合物，密度接近基础油，亲油性提高，所配制润滑油不发生纳米颗粒团聚和沉淀。在金属摩擦作用下，带负电荷的烃类分子和金属表面正电荷相互吸引，形成纳米金属化合物保护膜，这种保护膜具有抗极压性能高，减摩、抗磨性能优异的特点，完全可以满足现代机械设备在低粘度润滑条件下对耐冲击性重负荷、高承载力条件的要求。而且在热工况发动机运转过程中能自行清洁曲轴箱胶质、燃烧室积炭，降低尾气排放。**“高效节能纳米抗磨剂制备方法及产品应用”技术，实现了重负荷极压抗磨效果接近“零”磨损的突破，解决了金属纳米抗磨材料在流体润滑产品中易团聚、沉淀不能更好发挥”极压抗磨”效果两项世界难题。是流体润滑技术和机械设备向耐冲击性重负荷、高承载力，小型化、低粘度、低能耗、高可靠性方向发展的核心技术保证。主要技术性能指标如下：a、falex磨损实验（4448N15min）添加5％失效级49级，添加1％抗磨效果35齿失效；（未添加**高效节能纳米抗磨剂的参比油抗磨效果2224N、1min、7齿失效,添加前后抗磨效果对比值分别是1：210和1：150）；b、392N30min磨斑直径为0.34mm；c、最小摩擦系数为0.039(实验条件：392N,15min)；d、最大无卡咬负荷PB为931N；e、烧结负荷PD为4448N；29 f、纳米学尺寸5-20nm；G、GL-585W/90车辆齿轮油添加0.12％，烧结负荷PD（N）3087，最大无卡咬负荷PB值（N）931；H、润滑油添加该商品剂1％直接节能10％以上。七、高效节能纳米抗磨剂应用范围及优异效果**高效节能纳米抗磨技术及产品广泛应用于国民经济的各个领域。产品使用节能减排效果突出，投资极小、见效快、效益高、运作简单。可以实现节约、增效、安全生产的综合社会效益。经相关企业应用试验证明，使用该抗磨剂生产的润滑油，与其它润滑油相比，可延长润滑油使用寿命一倍以上，节能10％以上。同时，使用该抗磨剂生产的润滑油，还具有节省机械维修费、材料费、人工费、管理费，提高效率等综合效益。推广应用先进润滑技术，投资少、见效快、效益大，只要政府、企业认识到位，付诸实施就很容易做到。推广应用先进润滑技术战略意义重大，在军事领域，可减少对国外能源、资源依赖给我国军事战略造成的威胁。军事上可降低装备体积和重量，延长装备寿命、延长续航里程、提高子弹射程、减少维修类非战斗机构、设备和人员配置、降低保障难度、提高战斗力。推广应用先进润滑技术综合经济效益巨大。其重大意义是在每个工序环节、工业环节重复实现节能增效。经权威测试和矿业公司等企业10年的应用实践证明，在高耗能行业、运输、机械制造和机械应用领域，应用先进润滑技术可直接节能10％以上，而直接节能效益仅是其综合经济效益的1/50-1/100。它除了减少摩擦动力损失、降低润滑油粘度、减少流体动力损失直接节省能源外，还可减少机械磨损、延长设备寿命、提高机械动力、减少设备事故、减少维修管理成本、提高承载负荷、提高效率，以及减小设备体积、对相关产业的拉动促进等效益。在一般工业企业采用该技术实现直接节能1％，就可实现相当于企业利润10％的综合效益。我们据此初步总结出应用该技术节能的综合效益计算方法—“润滑经济效益计算方法”。按照该方法测算，在目前我国能源和资源消耗水平条件下，如果在全国全面推广该技术，我国ＧDP总值再增加5万亿不是梦想。目前市场上尚无可以与**“高效节能纳米抗磨剂”29 竞争的同类产品，相信会得到政府、企业和市场的足够重视。使用**“高效节能纳米抗磨技术及产品”综合效益合计如下：a、减少磨损、降低温度、延长设备寿命；b、节能、节省润滑油；c、提高设备效率、资金效率、人员效率、管理效率；d、减少事故误工、修理损失e、减少维修费用、减少维修设备投入、管理费；f、减少设备投入费用、资金占用费、管理费；g、减少配件投入费用、减少仓储资金占用费、管理费；h、减少仓储资金占用费、管理费用；i、减少排污治理费；j、减少各个环节的管理费用。K、报废材料回收、再制造及排污治理费、管理费用。八、产品质量控制1、全过程质量管理全过程质量管理建立在“所有工作都是通过过程来完成的”基础上，通过对公司内各种生产过程进行管理来实现质量监控，结合公司的具体情况确定应有哪些过程，然后分析每一个过程需要开展的质量活动，采取有效的控制措施和方法。2、质量管理要点在产品寿命周期的所有阶段，从最初的识别市场需求到最终满足要求的所有过程的控制都要体现预防为主的思想。A、控制设计过程的质量：通过开展设计评审、设计验证、设计确认等活动，确保设计输出满足输入要求，确保产品符合使用者的需求。防止因设计质量问题，造成产品质量先天性的不合格和缺陷，或者给以后的过程造成损失。B、控制采购的质量:选择合格的供货单位并控制其供货质量，确保生产产品所需的原材料、外购件、协作件等符合规定的质量要求，防止使用不合格外购产品而影响成品质量。C、控制生产过程的质量：确定并执行适宜的生产方法，使用适宜的设备，保持设备正常工作能力和所需的工作环境，控制影响质量的参数和人员技能，确保制造符合设计规定的质量要求，防止不合格品的生产。D29 、控制检验和试验：按质量计划和形成文件的程序进行进货检验、过程检验和成品检验，确保产品质量符合要求，防止不合格的外购产品投入生产，防止将不合格的工序产品转入下道工序，防止将不合格的成品交付给顾客。E、控制搬运、贮存、包装、防护和交付：在所有这些环节采取有效措施保护产品，防止损坏和变质。F、控制文件和资料：确保所有的场所使用的文件和资料都是现行有效的，防止使用过时或作废的文件，造成产品或质量体系要素的不合格。G、纠正和预防措施：当发生不合格（包括产品的或质量体系的）或顾客投诉时，即应查明原因，针对原因采取纠正措施以防止问题的再发生。还应通过各种质量信息的分析，主动地发现潜在的问题，防止问题的出现，从而改进产品的质量。H、全员培训：对所有从事对质量有影响的工作人员都进行培训，确保他们能胜任本岗位的工作，防止因知识或技能的不足，造成产品或质量体系的不合格。3、建立并实施文件化的质量体系建立文件化的质量体系并加以保持，质量体系文件的构成分为：质量手册、质量体系程序和其它质量文件三部分。质量手册指出质量体系程序在何处进行规定。质量体系程序控制每个过程的质量，对如何进行各项质量控制活动规定有效的措施和方法，是有关职能部门使用的文件。其它质量文件包括作业指导书、报告、表格等，是工作者使用的更加详细的作业文件。4、定期评价质量体系、持续的质量改进确保各项质量活动的实施及其结果符合计划安排，确保质量体系持续的适宜性和有效性。确保质量体系能够推动和促进持续的质量改进，质量改进包括产品质量改进和工作质量改进，以争取使客户满意为目标，质量改进旨在提高质量，通过改进过程来实现，追求更高的过程效益和效率。第四章市场分析与预测一、高效节能纳米抗磨剂产业状况29 润滑产品应用及技术进步，是一个古老而新兴的话题，典籍中早就有“木牛流马”等减少磨损，提高效率的记录。从人类开始大规模使用石油产品作为润滑剂既纯矿油“润滑”，到添加多种添加剂改善抗氧、低温、“抗磨”等多种使用性能的第二代润滑技术，人类经历了一百多年的时间。进入21世纪，世界经济飞速发展，伴随着现代工业技术的发展，工业机械设备向着大功率小型化、自动化、高精度、缩小体积、减轻重量、增大功率、提高效率、增加可靠性的方向不断发展，摩擦部件设计更为复杂、承受更大的载荷、更高的温度、更恶劣的环境。润滑技术及产品对现代设备设计、制造、运输、管理，以及能源等国民经济各相关产业发展的巨大牵制影响己经非常显现。人们对润滑产品的性能提出了更高要求。专家指出了“极压抗磨”性能的突破，是润滑技术突破的单元技术核心，这将是润滑技术的一次革命，润滑产品的主要使用性能和内涵将发生巨大的变化，这说明润滑技术将在未来人类生产生活中扮演重要角色，同时也反映了人类社会的发展进步中润滑技术的发展提高过程。几十年来，国内外多种所谓高性能抗磨剂产品在市场涌现，但最终都因技术性能和质量问题悄然退出市场，国内外政府和科研机构也纷纷投入大量资金，开展先进润滑技术的研究，在“抗磨添加剂”技术开发方面取得了许多重要成果，在润滑理论研究方面已经取得了长足进展，发表了多篇摩擦学研究论文，申请了多项国内外专利，获得了科技成果奖励，但“抗磨添加剂”“极压”性能还不够理想，特别在工业应用方面尚有待突破。这对现代设备设计、制造、运输、管理，以及能源等国民经济各相关产业的发展牵制影响非常巨大。而且长期以来由于我国缺乏高性能润滑油脂，工业领域设备的重要润滑部位只能使用昂贵的进口油脂，但这些进口油脂也只是一般理化性能优于国内同类产品，比如与国产品牌换油周期一样，使用设备、环境相同，而在“极压抗磨”性能方面与国内产品相比并没有大的突破，难以满足高低温、高低速、重载、超高真空等苛刻条件下的润滑要求，但价格却很昂贵。润滑技术的突破是解决这一问题的重要技术手段，应引起各方面尤其是政府的关注。一、国内外市场综述29 2008年8月中国化工报报道，美国科学家采用新技术生产出了高效抗磨剂，节能在4％左右，但报道说这一技术还在实验室阶段，可能2年以后可以投放市场。上世纪90年代美国JB产品在国内销售汽车抗磨剂，年利润达3亿多元人民币。本世纪初又有“安耐驰”汽车抗磨剂产品在央视大规模广告宣传，3个月的销售额达到3亿多元人民币。中国石油2004年就向市场宣传，我国青年科学家研究成功“纳米铜润滑技术”申请了九项国内外专利，我公司将向市场提供“纳米铜润滑油”。然而时至今日，5年过去了，市场上并没有见到“纳米铜润滑油”。壳牌公司也向我国市场推广过此类产品，但最后也技术问题不了了之了。而且这类产品大部分只局限于汽车热工况使用，有些产品还造成严重的机械事故。由于技术落后、应用效果差、商家恶意操作等原因，此类产品市场寿命昙花一现，很快消失了，这说明全球抗磨剂产品还处于低技术应用阶段。同时也说明社会对此类产品有强烈的需求和关注。然而低技术产品在市场的恶意操作，使人们对这类产品谈虎色变，同时也对青真正的先进润滑技术及产品应用失去信心，甚至一些专家学者、工程技术人员也人云亦云，疑虑、冷眼旁观，政府职能管理部门对这一领域缺乏了解和关注，给些都给此类技术在科学研究、开发生产、应用推广、政策支持等方面造成了很大的阻碍，制约了这类先进技术的发展。众所周知７0％以上的技术创新是由中小企业完成的，60％以上的新增产值是通过新技术实现的，我公司产品己经在市场应用了近10年，表现出非凡的性能和效果，得到了市场用户、企业和科技界的广泛认可，但企业规模、推广能力、资金和政策引导等多种原因阻碍了这一技术的推广应用，我们迫切希望能得到政府的资金和政策支持，希望国家发改委、工信部、科技部能尽快建立促进先进润滑技术发展的政策法规和扶持政策，并组织制定先进润滑产品具有抗极限压力性能要求的新技术标准，引导扶持这一新兴产业健康快速发展。一、市场同类产品对比汽车后市场是抗磨剂的主要应用领域之一，因为私家车主消费自主性较强，不需要论证、检测，全凭经销商宣传和自我感觉就可使用，实现销售，而且国家也没有这方面的标准和管理办法，所以上世纪90年代初这类产品大量拥入市场，因为技术含量低，事故官司不断，到2004年大部分己退出市场，但却造成了很大的负面影响，至今经销商还有大量处理库存无法处理。这些抗磨剂29 产品，95%以上都宣称为汽车抗磨剂、修复剂。这个理念显然是矛盾的，如果抗磨效果好的话就不需要修复，如果需要修复说明产品的抗磨效果很差。这类产品厂家指导主要应用于汽车热工况条件，大部分宣称利用热激活原理，产生抗磨减摩修复功能，产品性能、技术原理方面的描述大同小异，而且实际使用效果都很差，有些甚至只是概念炒作，根本没有使用效果，有些产品甚至造成了严重的机械事故。值得一提的是，这些产品大部分都是经销商行为，打着国外先进技术的愰子在国内大肆敛取不义之财，在润滑油行业、汽车修理行业和汽车用品行业流传着一句笑话“这种产品人人能生产”。如今经销商仍有大量库存，用户对汽车抗磨剂类产品更是谈虎色变，使真正的高技术产品很难推广。下面是市场上常见产品的品牌、性能、价格对比（技术层面根本就没有可比性）：市场部分产品性能价格对比表：单位：元人民币/公斤产品名称价格产品类型性能安耐驰1932有机高分子材料美国品牌，技术含量低，抗磨性能一般，宣称为碳氢化合物，实际就是聚四氟乙烯，有修复功能，易产生胶质堵塞油路，造成机械事故，需定期清洗润滑油路，现已被市场淘汰，经销商尚在处理库存。添加比例6%，广告力度大，价格特高特耐磨640铜金属微粒美国品牌，抗磨减摩性能一般，宣称有修复功能，金属颗粒大，易沉淀，易堵机油滤清器、油道，造成机械事故，需定期清洗润滑油路，现已被市场淘汰。2万公里添加一次，添加比例5%贝利640有机高分子材料美国品牌，聚四氟乙烯，纯商业行为，主要通过国内高层销给国企，现已被市场淘汰，互联网上己查不到相关信息，价格特高，力驰多630铜金属微粒同特耐磨，市场已停止销售壳牌990金属微粒性能同特耐磨，价格特别高，想借助其大品牌优势占领市场，但因技术落后上市后很快就被被市场淘汰了2001年市场就停止销售力士高860金属微粒同特耐磨保标760氯化石蜡美国品牌，技术落后，抗磨性能差，宣称有修复功能，氯化石蜡属环保限制产品，2万公里添加一次，添加比例5%，每2万公里需清洗润滑油路阿波罗740氯化石蜡同保标JB430有机化合物美国品牌，80年代技术水平，实为聚四氟乙烯物质，宣称有修复功能，减摩性能一般，易形成局部过热，产生胶质和积炭，易堵机油滤清器、油道，造成机械事故，需定期清洗润滑油路，添加比例5%，环保限制产品，2万公里需添加3-4次实力50360PTPE聚四氟乙烯美国品牌，减摩性能一般，抗磨性能差，宣称有修复功能，易形成局部过热，保护膜易脱落，堵油路，添加比例20%，环保限制产品，需定期清洗需定期清洗润滑油路奇魔350PTPE四氟乙烯美国品牌，减摩性能一般，抗磨性能差，宣称有修复功能，易形成局部过热，保护膜易脱落，堵油路，添加比例20%，环保限制产品，需定期清洗润滑油路摩圣340PTPE同奇魔，目前市场有少量销售29 四氟乙烯天威290有机化合物国产品牌，统一名下产品，有腐蚀性，抗磨效果不明显，宣称有修复功能，易形成局部过热，2万公里需添加3-4次，需定期清洗润滑油路，仅在北京市场销售半年，2001年市场已停止销售灵动240有机化合物性能同天威，在南方市场有少量销售**160有机无机纳米复合材料抗磨减摩性能好，抗极压性能强，冷启动性能好，瞬间形成保护膜；导热性好；可降低发动机温度；添加后运转5分钟明显降低噪音，提高转速；减少尾气CO、HC的排放；节油15%左右；价格低，添加比例0.1%-1%；延长汽车寿命；可广泛应用汽车、工业设备冷热环境通过同类众多产品的横向对比和近10年的市场应用对比，科学评价，**高效节能纳米抗磨剂产品技术领先、价格最低，应用广泛，产品在成都钢铁公司、首钢矿山公司、临汾钢铁公司、长安汽车(河北公司)、河南省濮阳公交公司、兰州九龙高客公司、广东陶瓷企业和国内部分市场得到了很好的应用，大部分是以特种产品销售的，10多年的市场推广应用未发生一次产品质量问题。四、**高效节能纳米抗磨剂在产业中异军突起首钢矿山公司1.3系列球磨机使用**高效节能纳米抗磨剂产品后，最高节电率突破12.85%。煤矿皮带机应用节能14%；汽车节能15%-30%（奥迪2.8L轿车最低油耗6.4升/百公里）；公交汽车100多万公里无大修，降低尾气排放效果明显；提高液压机效率98％；广东佛山瓷砖厂小型球磨机使用”**高效节能纳米抗磨剂”后，最高节电率达21.55%。夏利汽车在大修后使用**运行30万公里后测量，活塞与汽缸间隙为4um，实现了30万公里零磨损的突破。山东省某厂在使用该产品后节约燃油达15%，厂长说：“这真是太神奇了，加了这么一点东西在机油里就能节约这么多柴油，真是机油中的神油”。广东省的经销商反映我公司指导销售价格为38元人民币/瓶的1升摩托车润滑油产品，他们指导销售60元人民币/瓶，结果用户反映比进口的卖100多元人民币/瓶的产品使用效果还要好。陕西省西安市的汽车客户来电话说：“我们一直都在使用你们的产品，这种产品太好了！除了省油，降低发动机温度外，发动机的噪音也小多了、有劲了，整体功能增强了，用了以后就跟新车一样”。哈尔滨的用户说：“我们试用你们的产品三个多月了，说实在话××29 名牌怎么能和你们的产品比，用了你们的产品除了动力增加，噪音降低外，我们的“丰田”、“子弹头”用后跑5万公里了，发动机比新车发动机还干净。”四川宜宾的经销商说：“××品牌在央视做完广告后，我们宜宾也有了该品牌的经销商，就在我的店旁边经销商很有实力，装修很豪华，开始我们有很多顾虑和压力，但通过与”**高效节能纳米抗磨剂”几个月的销售情况对比，我们对**更有信心了，因为我们一天能卖十几瓶，他们的产品一个月也卖不了几瓶。西安的宝马车客户来电说我一直使用你们的润滑油，现在西安买不到了，我想从你们总部一次多购买些留着慢慢用。当北京的用户要从山西吕梁市购买一箱**润滑油时，当地经销商惊愕的说，这么贵为什么要从这么远买**润滑油回去，客户说，这个型号的油在你这卖80元人民币/瓶，在北京要卖200多元人民币/瓶。近年有几家汽车制造厂要求使用该产品为汽车售后服务用油，说是用户推荐的，有个微型车厂试用后说他们的三缸车同四缸车一样有劲，要求售后全部使用我们的产品。近十年的市场应用还有许多类似的良好反馈及报告，这些足以证明用户对”**高效节能纳米抗磨剂”的认可，在这里我们就不再一一列举了。五、市场前景分析现代润滑油主要由基础油和添加剂组成，高档润滑油添加剂占润滑油组份的10%-30%，其中抗磨剂占2%-5%，作为汽车养护剂使用，补强剂占润滑油的5%-10%，我国目前汽车保有量近7600多万辆，按每辆汽车年消费1000元人民币“高效节能纳米抗磨剂”计算，仅汽车后市场就有1000亿的市场需求。汽车每年消耗燃油1.4亿吨，按节油10％计算，每年节油1400万吨，价值近1000亿元人民币。一辆中等排量的汽车在一年中至少排放4吨的二氧化碳，汽车领域推广使用**“高效节能纳米抗磨剂”可减少尾气排放40％以上，仅汽车领域每年就可减少碳排放1亿吨以上，市场需求非常巨大。2007年，亚太地区润滑油销售量1500万吨，其中我国销售量650万吨，每年还以10%以上的速度递增。汽车消耗了我国近40％的石油能源和润滑油，同时也是抗磨剂的主要消费市场。目前，全世界共有较大的润滑油生产商2000家，国内除中石油昆仑、中石化长城等几家较大的润滑油公司外，其它还有2000多家民营中小润滑油生产厂家。未来10年中，亚太地区润滑油年需求量将达到2050万吨，而中国将占该地区需求量的45%。到2020年，中国市场的润滑油需求量将会翻一番，用油档次将实现跨越式发展，高档油品直接与国际接轨。29 国际权威机构测算，世界能源的30%-50%消耗在摩擦损失上，机械设备损坏和失效70%-80%是摩损造成的，我国的能源利用效率仅为近40％左右，解决资源浪费和环境破坏问题己是关系社会发展、民生和社会稳定的核心问题，并被确定为基本国策。目前因为节能减排关键性技术没有实现突破，节能减排工作缺乏具体的技术支持，政府把产业结构调整作为当前节能减排的重要战略，缺乏长远战略支撑，对企业只提出指标要求，企业为完成指标、应付审查，大搞形象工程，普遍采取大投入、上项目，的技术改造来提高装备和工艺水平，但这种办法往往由于技术的先进性和成熟度不够，治标不治本，造成投资效益差和资金严重浪费，但却很少考虑采用高新技术等手段解决问题。如《矿山装备》报导，辽宁铧子新生水泥厂对水泥球磨机设备轴承进行改造，把油膜轴承改为滚珠轴承，改造投资78万元人民币，节电10%，节约润滑油900公斤。如果采用**“高效节能纳米抗磨剂”，无需设备改造仅需将该产品按润滑油的1％加入，投资仅1900元人民币或更少资金即可实现更高的节能效果和综合效益，应用效果证明，使用该产品与设备改造型节能方法相比，其直接投资仅为0.2%先进润滑技术及产品应用是促进节能减排的关键和共性技术，是解决这一问题的最有效捷径。**“高效节能纳米抗磨剂”是先进润滑核心技术的突破，真正实现了节能减排重大技术的突破，产品应用投资极小、见效快、效益高、运作简单、广泛应用于国民经济的各个领域，节能减排效果明显，经济社会效益显著。专家预测，在中国全面实施**“高效节能纳米抗磨技术”，每年市场需求该类产品在100万吨以上，销售收入会超过2000亿元人民币，实现利税760亿元人民币。同时可节约石油当量近亿吨，增加国内综合经济效益数万亿元人民币。因此，项目的推广具有非常广阔的市场前景和深远的社会意义，不仅实现了节能减排重大技术突破,节约大量资源，而且改变管理理念，改变企业、社会经济增长方式，实现循环经济发展，甚至对人类社会意识形态、社会发展方式产生深远影响。根据多方面的分析，**高效节能纳米抗磨系列产品凭借自身技术优势，加大资金投入力度，在二年后可实现80％的市场覆盖率，市场占有率达到0.5％以上，五年内可实现90％以上的市场覆盖率，力争市场占有率达到10％以上，成为产业的领军企业。29 第五章项目与产品八大优势综述**“高效节能纳米抗磨剂”是“节能减排重大技术的突破”，是实现节能减排的捷径。产品的可推广性在润滑与摩擦领域处于全球领先地位，产品具有市场、质量、用户效益、成本、营销组合、政策支持等显著的市场优势：一、高科技产品的技术优势该产品依据摩擦学理论，将纳米金属粒子预处理后与多种助剂按规定工艺经高压高速分散、超声波分散生成无机有机纳米复合物，密度接近基础油，亲油性提高，所配制润滑油不发生纳米颗粒团聚和沉淀。在金属摩擦作用下，带负电荷的烃类分子和金属表面正电荷相互吸引，形成纳米金属化合物保护膜，这种保护膜具有抗极压性能高，减摩、抗磨性能优异的特点。**“高效节能纳米抗磨剂制备方法及产品应用”技术，实现了重负荷极压抗磨效果接近“零”磨损的突破，解决了金属纳米抗磨材料在流体润滑产品中易团聚、沉淀不能更好发挥”极压抗磨”效果两项世界难题。是流体润滑技术和机械设备向耐冲击性重负荷、高承载力，小型化、低粘度、低能耗、高可靠性方向发展的核心技术保证。主要技术性能指标如下：a、falex磨损实验（4448N15min）添加5％失效级49级，添加1％抗磨效果35齿失效；（未添加**高效节能纳米抗磨剂的参比油抗磨效果2224N、1min、7齿失效,添加前后抗磨效果对比值分别是1：210和1：150）；b、392N30min磨斑直径为0.34mm；c、最小摩擦系数为0.039(实验条件：392N,15min)；d、最大无卡咬负荷PB为931N；e、烧结负荷PD为4448N；f、纳米学尺寸5-20nm；G、GL-585W/90车辆齿轮油添加0.12％，烧结负荷PD（N）3087，最大无卡咬负荷PB值（N）931；H、润滑油添加该商品剂1％直接节能10％以上。二、产品质量优势我公司“高效节能纳米抗磨剂”纳米学尺寸为5-20nm。29 抗磨效果是普通润滑油的210倍，抗极压性能高达160万磅/平方英寸。产品具有非常突出的抗磨、减摩、抗极压功能。而且在热工况发动机运转过程中能自行清洁曲轴箱胶质、燃烧室积炭，降低尾气排放。10多年的市场推广应用未发生一次产品质量问题。三、用户效益、低成本优势**“高效节能纳米抗磨技术及产品”应用领域广泛，使用效果突出，投资极小、见效快、效益高、运作简单。可以实现节约、增效、安全生产的综合社会效益，投入产出比高达1:100。经相关企业应用试验证明，使用该抗磨剂生产的润滑油，与其它润滑油相比，可延长润滑油使用寿命一倍以上，节能10％以上。同时，使用该抗磨剂生产的润滑油，还具有节省机械维修费、材料费、人工费、管理费，提高效率等综合效益。该技术的应用对高耗能企业如钢铁、煤炭、水泥、运输、纺织、汽车、机械制造、军事、工程建设等领域意义重大。如果在我国全面推广“高效节能纳米抗磨技术及产品”，在我国目前资源浪费和环境破坏型高速发展时期，我国的综合经济效益会增加5万亿，宏观经济效益无法估算。真正实现经济增长方式的转变，真正实现节能诚减排重大技术的突破。目前，无论是从技术层面还是应用层面对比，市场上尚无可以与**“高效节能纳米抗磨剂”质量竞争的同类产品，相信通过我们的努力一定会得到政府、企业和市场的足够重视。使用**“高效节能纳米抗磨技术及产品”综合效益如下；a、减少磨损、降低温度、延长设备寿命；b、节能、节省润滑油；c、提高设备效率、资金效率、人员效率、管理效率；d、减少事故误工、修理损失；e、减少维修费用、减少维修设备投入、管理费；f、减少设备投入费用、资金占费、管理费；g、减少配件投入费用、减少仓储资金占用费、管理费；h、减少仓储资金占用费、管理费用；i、减少排的污染治理费；j、减少各个环节的管理费用；K，报废材料回收、再制造及排污治理费、管理费用。四、市场优势29 世界能源的30%-50%消耗在摩擦损失上，机械设备损坏和失效70%-80%是摩损造成的，改善和减少磨擦摩损是润滑油的核心技术问题。润滑油技术的发展主要来自两个方面，一是通过基础油生产技术的改进来提高基础油的品质，二是通过润滑油配方技术的改进来提高产品的性能。基础油的生产技术是基础，添加剂是关键，是改善润滑油性能的核心，而极压抗磨性能指标是衡量润滑油添加剂的主要使用性能指标。**“高效节能纳米抗磨剂”实现了极压抗磨性能指标的突破。研究发现，添加了**优质“极压抗磨剂”的流体润滑油液，极压抗磨性能指标就会明显提高。润滑油的“极压抗磨”性能越高，它的抗点蚀、擦伤能力越强，摩擦损失越小，从而极大的减少摩擦磨损、提高承载负荷、降低能耗、提高效率、降低噪音、减少机械故障、延长设备寿命，实现设备大功率小型化，实现节能增效。现代润滑油主要由基础油和添加剂组成，高档润滑油添加剂占润滑油组份的10%-30%，其中各种抗磨剂占2%-5%，市场需求非常巨大。这些无疑都是**“高效节能纳米抗磨剂”的有效市场，作为汽车抗磨剂补强剂使用，占润滑油的5%-10%，按每辆汽车年消费1000元人民币**“高效节能纳米抗磨剂”计算，仅国内汽车后市场就有1000亿的市场需求。五、营销组合优势“高效节能纳米抗磨剂”应用领域广泛，适用于国民经济的各个领域。我们可通过技术咨询、方案设计、节能项目施工、合同节能、加盟合作、汽车后市场服务、人员培训、技术和网络支持等营销手段，进一步完善产品结构，细分最具增长潜力和技术附加值的市场。依托“高效节能纳米抗磨剂”产品,利用强势媒体，加大广告宣传力度、营造产品应用氛围；重点建设和推广“汽车疗养院连锁加盟工程”及直营样板店应用示范工程，集聚大量终端客户。细分产品结构，扩大产品市场应用领域；建立电子网络商务平台支持开展市场开发；与高耗能大企业客户建立战略合作关系，实施合同节能、项目节能；实现产品原料性应用，争取项目配套和产业链中间环节应用；建立代理销售网络，建立客户服务中心，解决售后问题，维护新老客户；争取政策支持，争取进入政府采购目录。六、企业管理优势29 企业的发展与企业家素质和管理水平的高低密切相关，在公平公正公开的市场环境中生产与经营，加强管理，科学定位，苦练内功，群策群力是克敌制胜根本的方法之一，是企业赖以生存的必然条件和基础。公司管理队伍整体素质较高，有良好的知识结构，年龄结构，富有激情和创造精神。公司始终与国际国内润滑与摩擦领域权威机构保持密切的业务关系，聘请了目前国内外最具权威的润滑与摩擦领域的专家对产品的开发生产及技术应用给予全方位的指导，加强对润滑材料进行更深入的研究优化，因而可以缩短开发进程、降低开发风险、提高产品质量、减少大量的培训成本，大幅度降低成本。七、整合资源、规模经营优势依托**“高效节能纳米抗磨剂”技术国际领先的优势，专利、品牌、科研、生产、销售、服务一体的优势，首先在全国范围内重点建设和推广“汽车疗养院连锁加盟工程”及直营样板店应用示范工程。在1-2年的时间内选择100个经济发达城市，建设1000家直营样板店，我国目前汽车保有量7600多万辆，而且每年还以1000万辆的速度增长。按每辆汽车年消费1000元人民币计算，就有1000亿的市场。如果细化用户、产品和服务项目，市场规模会非常巨大。由于加盟商利润丰厚、利益长远，投资信心大、投资规模大、一个覆盖全国的产业集群很快就会产生。专家预测，在中国全面实施高效节能纳米抗磨技术，每年市场需求该类产品在100万吨以上，销售收入会超过2000亿元人民币，实现利税760亿元人民币。根据多方面的分析，**高效节能纳米抗磨系列产品凭借自身技术优势，加大资金投入力度，在二年后可实现80％的市场覆盖率，市场占有率达到0.5％以上，五年内可实现90％以上的市场覆盖率，力争市场占有率达到10％以上，成为产业的领军企业。八、政策支持优势近年，我国多项节能减排具体政策陆续出台，节能产品政府强制采购、家电汽车以旧换新、明年1月1日起，国产和进口的新汽车将全面采用城市工况、郊区工况和综合工况下的真实油耗标示。国家出台这样的新规，目的就是通过市场手段使制造厂通过使用新技术降低能耗，温家宝总理2008年3月5日在第十一届全国人民代表大会第一次会议上政府工作报告中提出，我国要在十一五期间实现“节能减排重大技术突破”。表明政府对节能减排重大新技术的关注和支持。**公司开发生产的“高效节能纳米抗磨剂”29 ，应用领域广泛、投资极小、见效快、效益高、运作简单。该技术解决了金属纳米抗磨材料在流体润滑产品中易团聚、沉淀、不能更好地发挥“极压抗磨”作用两项世界难题。应用特点是改善和提高润滑油超重极压负荷条件下的抗磨损性能。添加了**抗磨剂的流体润滑油液，“极压抗磨性能”指标就会明显提高，摩擦系数降低，承载负荷大幅度提高、延长设备寿命、减少因磨损造成的事故发生。是流体润滑技术和相关设备向耐冲击性重负荷、高承载力、低粘度、低能耗，设备设计、制造向大功率小型化、高可靠性方向发展的核心技术保证。该技术完全自主创新、具有完全自主知识产权，技术通过了省部级科技成果鉴定，技术水平：国际先进。获得了国家发明专利保护。获得了科技进步二等奖。真正实现了“节能减排重大技术突破”，是改善流体润滑材料性能的核心单元技术产品，是促进节能减排的关键和共性技术，是解决节能减排问题的捷径，相信会得到各级政府和社会各界的高度重视。第六章市场营销一、营销模式设计连锁经营已经成为全球成熟的商业模式，是优秀项目品牌、产品在市场中迅速崛起最具有活力的方式，己成为企业扩张的主要手段。在全国范围内构建“汽车疗养院连锁加盟工程”体系，是**有限公司最重要的营销方式之一，是实现企业可持续发展目标的方法保证。在未确定建立“汽车疗养院连锁加盟工程”及直营样板店应用示范工程的区域，大力发展区域市场代理商和项目代理机构，形成营销网络。成立项目部，与高耗能大企业客户建立战略合作关系，实施合同节能、项目外包节能、发展项目代理机构；争取大品牌润滑油厂商采购，争取项目配套和产业链中间环节应用、汽车制造厂装车用油、售后服务用油、制造环节用油；细分产品结构，扩大产品应用领域；建立电子网络商务平台支持开展市场开发；建立客户服务中心，解决售后问题，维护新老客户；争取政策支持，争取进入政府采购目录。1、市场目标**以实现产品的市场广泛应用为目标。29 建立“汽车疗养院连锁加盟工程”经营网络是实现产品推广目标的重要措施之一，我国目前汽车保有量7600多万辆，汽车消耗了我国40％的石油能源和润滑油，同时也是抗磨剂的主要消费市场，补强剂占润滑油的5%-10%，按每辆汽车年消费1000元人民币计算，仅汽车后市场就有1000亿的需求。通过产品应用和服务，让广大有车族用户感触到**纳米润滑科技的力量，认识科技产品汽车养护的意义，争取在1-2年的时间内选择100个经济发达城市，建设1000家直营样板店。因为加盟商利润丰厚、利益长远，投资信心大、投资规模大、一个覆盖全国的产业集群很快就会形成。**高效节能纳米抗磨系列产品凭借自身技术优势，加大资金投入力度，在二年后可实现80％的市场覆盖率，市场占有率达到0.5％以上，实现销售10亿元人民币，五年内可实现90％以上的市场覆盖率，力争市场占有率达到10％以上，实现销售200亿元人民币，成为产业的领军企业。2、营销主要内容·销售**各型号产品；·建设“汽车疗养院连锁加盟工程”及直营样板店应用示范工程；·成立项目部，与高耗能大企业客户建立战略合作关系，实施合同节能、项目外包节能、发展项目代理机构；·在未建设“汽车疗养院连锁加盟工程”及直营样板店的地区发展区域市场代理商；·实施“**终身无维修保险理赔服务”；·组建**汽车会员俱乐部、发展会员；·建立全国的团体会员、个体会员互动的救援、比赛、旅游联谊服务体系；二、营销策略依托**“高效节能纳米抗磨剂”技术国际领先的优势，完全自主知识产权国家专利保护的优势，节能减排效果明显、权威认证的优势，政策支持的优势，专利、品牌、科研、生产、销售、服务一体的优势，首先在全国范围内，重点建设和推广“汽车疗养院连锁加盟工程”在1-2年的时间内选择100个经济发达城市，建设1000家直营样板店应用示范工程。因为加盟商利润丰厚、利益长远，投资信心大、投资规模大、一个覆盖全国的产业集群很快就会形成。29 更重要的是汽车领域用户多、影响面广，自主销费容易实现销售突破，只要现场运作方法得当，就能快速起动市场。建设和推广“汽车疗养院连锁加盟工程”目的就是为了抢占先机赢得这块市场，集聚大量终端客户扩大市场宣传影响力，是其它领域市场快速起动、规模开发的最重要铺垫。该项目具体办法是，以实体店面担保的办法，承诺用户采用“高效节能纳米抗磨技术及产品”全寿命规范养护，汽车用户在保证费用降低50％的条件下，汽车摩擦部位可实现100万公里不维修，如果发生修理费用全部由我公司承担。始终抓住高效节能纳米抗磨剂、润滑剂新型材料的产品特点开展工作，以此为突破口，在中国市场培养诚信、健康、热情、规范，经济、高效的汽车养护消费理念。建立以价格优势为核心，以优质服务、方便客户为保证的经营管理体系，是客户来店感觉到舒心、对我们的服务满意忱心、用着我们保养的汽车放心，真正让用现省钱、省力、省心，并可享受**养护体系多种增值服务的高折扣优惠，只要用户得到了实惠，这种经营方式就容易被用户接受。该项目实施的前提条件是必须建立全国的“汽车疗养院连锁加盟工程”并在**终身无大修保险理赔服务体系和**汽车会员俱乐部体系，中国汽车养护网、汽车救援网等网络群的支持下才能实现“汽车疗养院连锁加盟工程”体系的会员增值服务，互动服务，实现市场占有率，实现加盟商的利益最大化。招商工作应抓住“高效节能纳米抗磨剂”应用领域广泛，使用效果突出的特点大作文章。以“汽车疗养院连锁加盟工程”及直营样板店应用示范工程为依托，前期以试用制的形式利用强势专业电视、网络、杂志、报纸等媒体宣传招商，加大广告宣传力度，多方面保证广告强度，营造产品应用氛围，但绝不设电话招商业务，设招商部、品牌管理部和技术服务部负责招商，品牌管理部负责前期各项工作的落实，人员必须进行为期1个月的企业文化、基础知识、专业知识、招商政策和方法的强化培训，具体工作由品牌部负责执行，在招商初期实施试用试销制度，目的是规范招商行为，降低投资商风险、扩大招商范围、快速回笼资金、最大限度的抓住有效客户，在有效客户中发现和培养加盟商，及时把握市场脉搏调整和完善招商政策，使招商工作稳步有序开展。这是我们此次招商成功的关键。29 相关领域的市场开拓和招商工作同时展开，招聘相关领域的专业人员开展工作出，细分产品结构，扩大产品应用领域；运用技术咨询、方案设计、节能项目施工、合同节能、加盟合作、项目代理、汽车后市场服务、人员培训、技术支持和网络支持等业务手段，开发维护大项目大客户；争取项目配套和产业链中间环节应用；建立代理销售网络，为润滑油企业提供技术和产品支持，推动我国润滑油品升级换代；建立网络支持下的学术交流培训、会员服务、用户管理、汽车救援、产品配送体系；建立客户服务中心，解决售后问题，维护新老客户；与政府密切接触合作，争取政策支持，争取进入政府采购目录、建立网络部开展电子商务支持市场开发。三、市场推广规划1、人力资源规划坚持“以人为本”的经营管理理念，重视知识管理实现可持续发展，在企业发展的各个时期，着重引进高学历有学识有丰富实际市场操作经验的各种人才来管理企业，建立健全科学的管理机制，对企业的经营路线与经营策略进行系统的规划，减少企业运作中的风险，使企业健康快步的成长。企业应充分放权，通过建立完善的监督机制，在权力范围内，放开手脚让职业经理去做。培养人才的自主意识，让人才与企业发展融为一体。只有人的思想放开，其潜力才能得到充分发挥。建立以销售服务工程师为目标的营销管理体系，从产品设计工程师和生产工程师中选拔销售服务工程师，既该项目的设计工程师就是产品生产工程师和销售服务工程师，实行谁设计，谁生产，谁服务。改变公司传统组织结构的刚性管理模式，淡化部门界限，防止出现“内部制约”现象，进一步完善实行部门及环节目标管理，增强快速反应能力。积极开展员工培训工作，建立集管理培训、技术培训和新员工上岗培训于一体的培训体系，提高员工之间交叉互动式的学习，同时与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。四、媒体广告宣传策划以建设“汽车疗养院连锁加盟工程”及直营样板店应用示范工程”为依托，29 以高新技术、高新产品、新兴产业、高新技术企业、国家专利保护、国际先进水平、纳米技术、摩擦与润滑的意义、润滑经济、节能减排、转变经济增长方式等要素为切入点，以相关学会、协会、政府机构、中介机构、专家、院士及国际组织为支撑，利用新闻发布会、年度会议、学术讨论会、合作组织、央视及中央级其它强势媒体新闻、网络、央视广告、卫视广告及其它宣传渠道：如相关产业的博览会、学术研讨会、技术成果鉴定、专利授权、产品推荐会等形式，加大广告宣传力度，扩大品牌知名度和美誉度，营造产品应用氛围。参加各类贸易展销会促进公司和产品的知名度，开展印刷品广告宣传活动，主要是发表在各类专业杂志上的论文、报道宣传，同时设计企业产品宣传手册，增加宣传效果，由公共关系经理负责开展工作。五、加强网站建设建设**企业网站和中国汽车养护网网络群信息平台。网络技术的发展改变了人们的生活方式，扩大了我们的视野。远隔千山万水也能在几秒钟时间将声、像、图文信息传递给对方，**创造一个全天侯、无地域界限、功能更完善的高速网络信息平台，可实现总部、加盟商、会员之间快速的相互交流、沟通、技术支持、培训、订货、结算服务。建设**企业网站和中国汽车养护网网络群信息平台，是对连锁经营体系、各地代理机构的市场营销、开展汽车领域的增值服务更强有力的支持。六、完善市场推广平面图文资料的设计和制作·媒体广告宣传推广，制定广告宣传纲要和广告宣传主题词；·文字资料：企业CI系统、包装、产品宣传手册、产品技术指导手册，连锁加盟店开店手册、招商（含代理商）方案，合同文本等法律文件；·图文及照片：企业宣传页，企业活动的照片及录像资料；·视频资料：产品及企业介绍的DVD光盘；·效果图：样板店、加盟店、代理机构、宣传展板、POP等图案；·配合资料和用品：如授权铜牌、促销赠品等；·媒体广告宣传推广，制定广告宣传纲要和广告宣传主题词；·媒体选择：产业的专业报刊与刊物的平面广告；汽车加油站、汽车修理厂、美容场所的户外广告牌，汽车流量大的繁华地区灯箱广告。七、开发维护大项目大客户29 成立项目部，与高耗能大企业客户建立战略合作关系，实施合同节能、项目外包节能、发展项目代理机构。以品牌建设为依托建立一个以市场，竞争对手为核心的反应灵敏，快捷的信息网络体系。再大的市场网络也有空隙，再细的品种链接也有断层，再好的营销战略总有漏洞，认真分析油品市场布局和产品体系，就会从中找到机会。企业应发挥“高效节能纳米抗磨剂”优质价廉的优势，争取项目配套和产业链中间环节应用，“打进产业链协同作战”，汽车制造、应用和工业机械成套设备制造是一个广阔的市场，中国之大，市场之大，消费需求和平衡范围很广，锯动就会下末，努力就一定会取得意外的收获和机会，学会采取行之有效的品牌战略和夹缝战略，只要打进去，企业就能绝处逢生。八、建立代理销售网络重点建设“汽车疗养院连锁加盟工程”及直营样板店应用示范工程，在未建店城市确定分销商是市场重要环节的原则，公司逐步建立起由市场部、驻外办事处、合作伙伴组成的多层次营销代理网络。产品价格定位围绕产品质量向上下左右市场延伸，开发一系列不同规格，不同档次的产品，实施高端产品高价化与普通产品低价化双重价格战略的配合，利用多种价格定位满足不同客户需求，采取新产品免费试用和终端促销方法开发新市场，留住老客户。九、建立客户服务中心通过电话、网络为客户提供“安全、及时、准确、高效”的全方位服务，解决售后问题，维护新老客户，实现公司收益持续性，实现客户利益最大化。十、其它措施开展产品认证、成果签定、申报国家自主创新产品、申报国家重点新产品、专利申请，争取政策支持工作，争取进入政府采购目录。第七章企业机构设置和人员编制一、企业组织形式按照《中华人民共和国企业法》的要求公司设立董事会。董事会是公司最高权利机构。董事会由七名董事组成，分别为总经理、技术人员、专家顾问、基础工作人员组成。便于董事会的决策具有权威性、科学性和合理性。29 公司执行董事会领导下的总经理负责制，总经理由董事长兼任，公司实行一长制和垂直式领导。一切重大问题由董事会讨论、研究决定。总经理对董事会负责。总经理负责日常的生产、销售、经营和管理，招聘任用工作人员，设立相关的职能部门。机构设置的原则：·保障企业运行自如，实现企业的战略目标；·坚持组织机构一长制，责权一致的原则；·机构精炼，减少管理层次。部门设置既无重叠又无空白，灵活机动、工作效率高。29 二、组织结构图董事会董事长董事长监督委员会顾问委员会总经理技术委员会副总经理副总经理副总经理副总经理总工程师网络部汽车服务连锁经营部经营部销售公司生产部研市财汽人市企发场务车力场业网内物美维品市后企人政财中开部养资策网络勤流容修牌场勤划力策务后公项市库包办生生技采心发护源划站服护保管开部部资法部勤关目场房装公产产术购部网管务理养理发源规部部部部车室车管部部理部设物管处间间理网网网部备料理部络站站产客网采采部产技产维推品户站购购现现形品术品护广推服维直安配场场象平广方检管推广务护营装发指指设面告案业物客合专客合客业业业金特车工高金特车工高测理广店导导计设宣策务流户同业户同户务务务属种用业效属种用业效、、、计传划管中管节项经节经三二一加油油油抗加油油油抗用现技技施理心理能目理能理部部部工品品品磨工品品品磨户场保业美维业项财商店术术工部部部部部油剂油剂服管险务容修务目务品长培培液液务理管部护保接公后部训训与理理养待关勤监36 部部部控36 三、人员编制及薪资总额人员编制及工资总额（495人）序号岗位名称人数月工资标准（元）月工资额度（元）年工资总额（万元）说明1董事长（总经理）23000010000122副总经理52000015000183顾问1050004部门经理1050003150037.85企划人员10400054006.486招商人员15250060007.27销售人员1025001200014.48网络销售2020009技术人员224000400004810会计5500060007.211出纳3250015001.812职员1615001600019.213库管19150040004.814化验员1015001200014.415质检员101800150001816工人2803000840000100817保安保洁16120054006.4818司机10200040004.819后勤人员2220001080012.96工资合计495103.461241.52社会保险福利%15%186.23总计1427.75·所有员工均执行合同聘用制·工资支付执行月薪制。营销人员实行固定工资加效益提成目的管理办法；·企业的月工资总额为33.8万元人民币，员工个人所得税自行支付，企业可代收，企年年度工资总额为405.6万元人民币；·企业严格按照《劳动法》的相关规定为员工缴纳各项社会保险费用，暂按工资总额的15%支付。四、规章制度的建立：企业的成功来源于卓越的管理，卓越的管理离不开完善的规章制度，公司要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须应用现代化的管理系统，制定出基础制度，以保障企业正常稳定的运转，获得更多的经济效益。52 建章建制的主要内容：·企业基础管理制度；·部门及员工责任制度；·质量、安全生产、环境保护规章制度；·激励机制与奖惩制度……。第八章项目建设与环境保护、安全生产一、项目地址晋州市华北石油工业区。二、项目建设内容新建高效节能纳米抗磨剂生产线1条，专用高效节能纳米抗磨剂生产分装线3条，系列高效节能润滑油生产分装线16条，基础油加氢精制装置1套和配套设施；新建生产车间、分装车间、综合办公楼、科研楼、宿舍区、仓储物流中心。三、项目建设规模：项目总占地面积66560平方米（折合100亩）。项目建成投产后年产高效节能纳米抗磨剂5000吨、专用高效节能纳米抗磨剂20000吨、高效节能纳米润滑油50000吨。四、项目建设的条件保障该厂区内具备电力，供排水、热力、通讯、网络等市政条件，无需增容即可在完成扩建后进行生产。五、项目的环境保护及安全性本项目的建设投产过程中严格执行国家相关的法令法规，在环境的保护和安全防护方面均达到国家标准要求。〈一〉项目的环境影响分析1、废气本项目运营后，废气主要来自导热油炉。导热油炉在工作期间产生烟气，烟气中主要污染物为烟尘、二氧化硫。烟尘产生浓度≤1600mg/m3，SO2排放浓度≤1600mg/m3。本项目采用湿式脱硫除尘处理，烟气去除率大于95%，二氧化硫去除率在40%以上。处理后的烟尘、二氧化硫经15米高的烟囱排放，烟气产生量为41.7m3/h。经类比监测，废气中烟尘排放浓度≤140mg/m3，排放量为0.04t/a，二氧化硫排放浓度≤300mg/m3，排放量为0.09t/a，烟气林格曼黑度≤52 1级，烟尘、SO2排放浓度及烟气黑度均符合《工业窑炉大气污染物排放标准》（9078-1996）中表2、表4的二级标准。2、水环境影响分析项目无生产用水，主要废水排放为生活污水，其产生量为1.25m3/d，产生量较小，可用于泼洒扬尘。厂内设置防渗旱厕，定期清掏，附近村民拉走作为农肥使用。3、固废项目建成营运后，固体废物主要为生活垃圾。本项目建成后新增生活垃圾按每人0.5kg/d计，产生量为0.023t/d，6.9t/a。每天由垃圾处理工人进行简单分类处理，由环卫部门清运。4、声环境影响分析营运期间的主要噪声源为机械运行噪声，噪声值为75～85dB(A)之间。项目对于各种机械在设备选型上选用低噪声的先进设备；均设置于密闭的房间内并做减振垫；设消声器；采取这些措施可确保项目边界噪声满足《工业企业厂界环境噪声排放标准》（GB12348-2008）2类功能区标准。综上可知，拟建工程在营运期间，产生的废水、固体废物以及噪声对周围环境影响较小。〈二〉项目的环境风险评价本项目产品均存放于储油罐内，存在储油罐泄露风险，项目产品属于E三类危险品。鉴于本项目无重大危险源且项目距周围的环境敏感点较远，最近的为西南侧3000米处的赵位村，距离较远。因此，本项目提出防范、减缓和应急措施，厂内建收集池用于防泄漏，建立事故应急处理组织，负责事故的指挥和处理；员工注意增强防火意识。建设项目拟采取的防治措施及预期治理效果内容类型排放源(编号)污染物名称防治措施预期治理效果施工期大气污染物建筑施工扬尘洒水、及时清理场地、多尘物料采用蓬布遮盖、密闭运输达标排放水污染物生活污水COD泼洒扬尘不外排固体废物建筑垃圾废建筑材料按县有关部门的要求运走不外排噪声施工机械噪声距离衰减、选用低噪设备、设置隔声及声屏障设备并避开敏感时段操作达标52 营运期大气污染物导热油炉烟尘SO2烟气黑度烟气经过烟道引至湿式脱硫除尘器，经15m高烟囱排放满足《工业炉窑大气污染物排放标准》（GB9078-1996）表2、表4二级标准水污染物生活废水CODBODSS泼洒扬尘不外排固体废物生活垃圾一般固废环卫部门分类后统一处理不外排噪声项目对于各种机械在设备选型上选用低噪声的先进设备；均设置于密闭的房间内并做减振垫；设消声器；采取这些措施可确保项目边界噪声满足《工业企业厂界环境噪声排放标准》（GB12348-2008）2类功能区标准。生态保护措施及预期效果厂区及周边因地制宜种植树木，绿化面积达300m2，绿化后将起到抑尘降噪、美化环境的作用，改善周围生态环境。六、职业安全措施本项目执行安全第一，预防为主的方针。加强劳动保护、改善劳动条件、确保职工在生产过程中的安全和健康。1、生产车间达到环境清新、洁净的要求2、公司加强组织管理，完善各项生产与安全的管理制度，确保生产的安全和职工的健康。3、生产区及厂房车间内的物料装卸、贮存、摆放等严格按要求操作，注意安全生产，防止意外伤害。4、电器安全：用电设备采用接地、接零等保护措施，确保电路及人身安全。5、员工必须戴劳保手套，穿工作服方可进入车间生产。6、按消防要求配置消防器材，设置水源，教育职工了解消防知识，掌握一定的电、油、化工原料的消防操作及知识。厂区和车间、库房符合防火条件，备有消防设施，能达到防火、灭火需要。七、项目建设实施进度计划序号年份进度项目内容2010201120127～89～1011～121～23～45～67～89～1011～121～23～45～61新产品技术2可行性论证、商务计划3融资、资金到位4扩建改造期52 5设备安装试运行6团队扩编7产品销售8新产品进入市场9连锁经营招商10广告宣传1112第九章投资分析及资本运作一、项目总投资5000万元人民币二、资金来源1、自有资金1000万元人民币2、自筹资金4000万元人民币3、融资主要方式：信贷、战略风险投资、产业发展基金、社会闲散资金。三、资金使用分配（详见投资预算表）1、基本建设投资200万元人民币2、设备设施投资550万元人民币3、配套设施90万元人民币4、其它费用360万元人民币·广告及市场开拓费用260万元人民币·设备设计、不可预见费100万元人民币5、流动资金300万元人民币四、总投资使用分配测试表1、投资测算表序号项目名称数量单位型号单价金额(万元)占投资比例%说明1土地投资100亩10002基建投资23602.1办公楼及配套房2座12000m2600720厂房6座7200m26504682.2库房4座4800m2650312原料车间2座1600m2650104原料储油罐普通25000m3250625.003设备设施投资2000润滑油分装线10条200L552 2.10润滑油分装线6条4L55251.72.11润滑油分装线2条1L35100.7抗磨剂分装线1条4L55251.7润滑油分装线2条1L35100.72.15分析仪器35台6505.83.58乘用车25台12.00180.003.59搬运设备6台20吨/时10.0060.003.60取暖锅炉1台20吨100.00100.003.613.624配套设施5004.1办公设施1004.2供水、电、气设施4005其它费用15005.1广告及市场开拓费用10005.2设备设计及未可预计费用5006流动资金2000五、主要融资方式分析1、银行贷款仍是企业融资的主体。主要包括商业银行贷款和国家开发银行贷款，但最近几年商业银行贷款所占比例有所下降，开发银行贷款则有所提高。2、风险投资基金风险投资适合高新技术产业。风险投资基金简称“风投”，是当今世界上广泛流行的一种新型投资机构。它以一定的方式吸收机构和个人的资金，投向于那不具备上市资格的中小企业和新兴企业，尤其是高新技术企业。它无需风险企业的资产抵押担保，手续相对简单。其经营方针是在高风险中追求高收益。风险投资基金多以股份的形式参与投资，其目的就是为了帮助所投资的企业尽快成熟，取得上市资格，从而使资本增值。一旦公司股票上市后，风险投资基金就可以通过证券市场转让股权而收回资金，继续投向其它风险企业。风险投资基金是一种“专门理财、集合投资、风险分散”52 的现代投资机制。对于风险企业而言，通过风险投资基金融资不仅没有债务负担，还可以得到专家的建议，扩大广告效益，加速上市进程。特别是高新技术产业，风险投资通过专家管理和组合投资，降低了由于投资周期长而带来的行业风险，使高新技术产业的高风险和高收益得到有效的平衡，从而为产业的发展提供足够的稳定的资金供给。此外，作为风险投资基金的投资者，也可以从基金较高的规模经济效益与成功的投资运作中获取丰厚的投资汇报。引进“风投”是个不错的选择。3、产业投资基金产业投资基金着眼点不在于投资对象当前的盈亏，而在于他们的发展前景和投资增值。主要投资于新兴的、有巨大增长潜力的企业，其中小企业是其投资的重点。第十章财务与经济效益分析一、经济效益测算说明1、由于本项目在扩建中同步生产产品，新技术高科技产品进入市场要有市场培育期，所以产品销售能力按最低水平进行测试。2、计算中按国家规定交纳增值税、城建税、教育附加费，企业所得税暂时按２５%税率缴纳。3、本项目产品的价格、成本、所得税，按产业中同类产品中等水平计算，计算期为十年。十年期内原材料、市场价格的调整暂不计算在内。产品平均成本占总额销售收入65%，利税收入占总销售的35%。二、经济效益分析1、产品价格体系：·高效节能纳米抗磨剂16万元人民币/吨·专用高效节能纳米抗磨剂7万元人民币/吨·专用高效节能纳米润滑油1.5-1.2万元人民币/吨2、十年期销售统计：·十年期年度产品销售计划（见表一）·十年期年度销售总收入（见表二）·十年期年度总成本（见表三）·十年期年度利税收（见表四）3、十年期年度平均销售额：17965万元人民币十年期年度平均利税额：6302.75万元人民币·平均利税率：35%6302.75/17965×100%=35.08%·平均利润率：23.4%52 4206.39/17965×100%=23.4%三、财务现金流量分析（见表五及表六）·财务内部收益率IRR＞80%·财务净现值：I=10%NPV=24555万元人民币·静态投资回收期：1.47年（约18个月）·动态投资回收期：1.5年52 表一十年期年度产品销售计划单位：吨序号年份年份年度项目内容2010201120122013201420152016201720182019合计1高效节能纳米抗磨剂509010011012013013013013013011202专用高效节能纳米抗磨剂25045050055060065065065065065056003专用高效节能纳米润滑油40007200800088009600104001040010400104001040089600合计430077408600946010320111801118011180111801118096320表二十年期年度销售总收入单位：万元人民币序号年份单价（万元人民币）/T年份年度项目内容2010201120122013201420152016201720182019合计1高效节能纳米抗磨剂16800144016001760192020802080208020802080179202专用高效节能纳米抗磨剂71750315035003850420045504550455045504550392003专用高效节能纳米润滑油1.56000108001200013200144001560015600156001560015600134400合计855015390171001881020520222302223022230222302223019152052 十年期年度总成本测算单位：万元人民币序号年份单价（万元人民币）/T年份年度项目内容2010201120122013201420152016201720182019合计1高效节能纳米抗磨剂10.40520.0936.01040.01144.01248.01352.01352.01352.01352.01352.0116482专用高效节能纳米抗磨剂4.551137.52047.52275.02502.52730.02957.52957.52957.52957.52957.5254803专用高效节能纳米润滑油0.9753900.07020.07800.08580.09360.010140.010140.010140.010140.010140.087360合计5557.510003.51111512226.51333814449.514449.514449.514449.514449.5124488表三表四十年期年度获纯利测算单位：万元人民币序号年份单价（万元人民币）/T年份年度项目内容2010201120122013201420152016201720182019合计1高效节能纳米抗磨剂5.600280.0504.0560.0616.0672.0728.0728.0728.0728.0728.062722专用高效节能纳米抗磨剂2.450612.51102.51225.01347.51470.01592.51592.51592.51592.51592.5137203专用高效节能纳米润滑油0.5252100.03780.04200.04620.05040.05460.05460.05460.05460.05460.047040合计2992.55386.55985.06583.57182.07780.57780.57780.57780.57780.56703252 表五现金流量表单位：万元人民币序号年份年份年度项目内容2010201120122013201420152016201720182019合计12现金流入1800103产品销售收入4530654017100198102052022230222302223022230222301796504回收固定资产余值3605回收流动资金6现金流出5167.5137586.17建设期投资12008流动资金及其它3009经营总成本2944.542511111512226.51333814449.514449.514449.514449.514449.5116122.510增值税及其它11财务费用20020010050012所得税52375519752502.623702567.62567.62567.62567.62567.620963.613净现金流量-637.5133439105080.948125212.95212.95212.95212.95212.942423.914累计净现金流量-637.5696.54606.59687.414499.419712.324925.230138.13535140563.9计算指标：财务内部收益率IRR＞80%财务净现值NPV=24555万元人民币静态投资收期1.47年（月18个月）动态投资回收期1.50年52 表六损益表单位：万元人民币序号年份年份年度项目内容20102011201220132014201520162017201820191产品销售收入4530654017100198102052022230222302223022230222301796502经营总成本2944.542511111512226.51333.814449.514449.514449.514449.514449.5116122.503财务费用2002001005004所得税52375519752502.623702567.602567.62567.62567.62567.6020963.605净现金收入862.5133439105080.948125212.905212.95212.95212.95212.9042063.906累计净现金收入862.52196.56106.511187.415999.421212.326425.231638.13685142063.97852 52 第十一章风险规避高效节能纳米抗磨剂、润滑剂新型材料生产项目同其它产业开发与建设一样，同样是机遇和风险同在的市场行为。由于本项目产品技术具有国内外领先水平，产品应用领域广泛，企业应充分整合社会资源，维护环境和崇尚社会效益，所以从整体讲风险很小，只要在建设和运营过程中，抓住高效节能纳米抗磨剂、润滑剂新型材料的产品特点开展工作，并对于市场经济的要点及时关注和妥善处理，可以有效地规避风险。一、资金风险在投资过程中如出现资金使用不当，或资金链中断将会对资金安全产生不利的影响，有时甚至会使项目中途夭折。因此公司运营时应由总经理直接负责，加强对该项目资金使用的科学化论证和预算化管理，将资金的预算和规划以及各职能部门工作人员的职责紧密地结合起来，以保障此项目能够高效地利用有限资本资源，按照规划的目标快速实施。鉴此企业应建立坚实有效的措施：1、组织由总经济师和总会计师主管的投资运营部，加强项目资金使用的科学化论证和标准化管理。2、坚持专款专用，专项财会负责制。3、将企业资金预算，企业短期内发展规划和目标，各职能部门和人员的责任有机的结合起来，以保证能够高效地使用资金并（超常规地创造）经济效益。4、积极支持投资的金融部门、合作企业，社会资本监管机构参与项目运作资本的管理，建立资金管理的法律程序。二、市场风险目前在国内人们对高科技先进润滑产品知识严重匮乏,先进润滑产品的节能减排效果没能得到大众足够的认识，国家也没有这类产品的标准和政策支持。随着市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动的脉搏；公司因资金不足在市场占领区域业务拓展受阻，发展速度缓慢。规避市场风险措施加大融资力度和市场营销力度，争取资金和利润，52 不断完善基础设施建设，招聘人才，充实管理研发领域，提高企业管理水品和新产品的研发能力。进一步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重点发展市场服务功能，严格按照市场的需求组织研发和经营，提高市场占有率和竞争力，进一步加大市场宣传力度，不断提高公司在行业内的知名度和美誉度；积极稳妥地推行品牌战略，使公司独特的产品优势和经营方式成为独特的品牌优势，以品牌优势占领市场。1、在产品市场导入期，投入资金加强宣传力度迅速提高品牌知名度和市场覆盖率。2、抓紧实施全国连锁体系的构建。3、注重营销团队的建设，通过筛松和培训，提高营销人员的综合素质和执行力。4、采用同质化经营策略，靠近成功同类产品企业借鉴经营，在比较中发展。三、经营管理风险目前企业、品牌知名度有待提高，由于管理人员不足，市场监控能力、内部管理与控制不足，对企业的生产经营有一定的影响。经营管理风险规避措施本公司将进一步拓展营销网络，加强市场信息网络体系建设。对内，强化企业内部管理，降低生产成本；对外，加强市场监控能力，降低经营费用，塑造企业形象，创造经营手段，创造名牌企业、名牌产品、名牌网络、名牌员工。1、建立各层次工作人员岗位职责和目标管理体系，完善企业各项规章制度加强了企业文化建设；2、积极引进高素质管理人才；3、奖惩分明、严格纪律；4、建立有效激励机制，将高层管理人员，技术人员，骨干力量的个人利益同公司利润有机地结合起来，充分调动工作人员的积极性。四、行业风险从国内市场整体上看，受经济危机的影响，传统润滑油行业受到一定的冲击，且传统润滑油市场竞争激烈，被美孚、壳牌、长城、昆仑等知名品牌占据了大部分市场份额，国家对高效节能纳米抗磨剂、润滑剂新型材料生产项目新兴高科技产品没有具体的扶持政策，对新兴高科技产品和企业的（中小型企业）发展和新产品入市造成阻碍。规避行业风险措施突出企业的高科技优势，重点建设和推广“52 汽车疗养院连锁加盟工程”及直营样板店应用示范工程，以实体店面的形式向用户提供具有**特色的安全、及时、准确、高效、价廉物美的服务，利用强势媒体支持，迅速建立多条招商、销售渠道。在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。同时加强与国际、国内科研机构的联系和协作，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。1、关注于产业市场信息，技术和产品发展动向，做到知己知彼。同行业既是竞争对手，又是开拓市场携手共进的朋友。2、积极参与行业间信息交流，技术研讨、展览展示活动，做到取长补短。温家宝总理2008年3月5日在第十一届全国人民代表大会第一次会议上政府工作报告中提出，我国要在十一五期间实现“节能减排重大技术突破”。**“高效节能纳米抗磨剂”解决了重负荷极压抗磨效果和金属纳米抗磨材料在流体润滑产品中易团聚、沉淀不能更好发挥极压抗磨效果两项世界难题。产品技术已申请国家专利，通过了省部级科技成果鉴定，整体技术水平国际领先。该技术的研制成功实现了“节能减排重大技术突破”，必然能够得到国家政策的支持。该产品市场应用广泛，技术成熟，节能减排效果明显，经济社会效益显著，行业竞争力小，扩产增容容易，经营上采取多种方法与对策。因此项目存在的风险较小，并且容易得到解决。52