婚纱礼服行业在中国谋变 3页

'婚纱礼服行业在中国谋变中国的私家车发展到什么程度，中国的婚礼服市场就会发展到什么程度;中国的经济发展到什么程度，中国的婚纱晚礼服就发展到什么程度;中国的婚庆观念发展到什么程度，中国的婚礼服就发展到什么程度。每一次变局都是有前兆的。但对于中国婚礼服产业来说，牵动诸多重头领军人物明年开年战略的变奏却在今年冬天突然而浩大的上演了。对于婚纱晚礼服产业来说，今年的冬天有点不按常理的热。11月末，中国领袖时尚品牌NE·TIGER宣布进军中国婚礼服领域，并导演了一场盛大的"婚礼服革命"。同期，婚纱服装设计师蔡美月在中国国际时装周的舞台上宣布剪断婚纱承租时代……在敏感的媒体记者们还没有预感到什么的时候，一直被公认的中国婚礼服行业老大的名瑞集团董事长蔡民强第一时间来到了位于北京中央商务区的中国纺织报社。一场对话预演了中国婚礼服产业的变局。WEARWEEK：中国婚礼服市场是否真的到了一个转折的临界点?蔡民强：到时候了。WEARWEEK：这个分水岭是以什么为区分的呢?蔡民强：婚纱影楼产业到了巅峰时刻，取而代之的是新的婚庆消费文化，而这个文化将以购买或承租高品质的婚纱为代表。WEARWEEK：分水岭之前这是一个怎样的产业?蔡民强：我们说一个产业出现了转折，并不是对它的前世要全盘的否定。其实，客观地说，婚纱影楼的发展和繁荣带动了中国婚纱产业的发展。但从另一个方面来说，这种婚庆文化又对中国婚纱产业的完善和进一步发展起到了阻碍作用。在上世纪90年代，名瑞曾经在国内市场主推过婚礼服，但没有推成功，当我看到人们在大街上穿着礼服，或者骑着自行车穿着名瑞礼服的时候，简直无法容忍，就像农民穿西装一样，这是一种文化的误读。于是，我们全身而退。WEARWEEK：是不是文化没有引领到位?还是另有原因?蔡民强：不仅仅是文化，还有经济。我一直说，中国的私家车发展到什么程度，中国的婚礼服市场就会发展到什么程度;中国的经济发展到什么程度，中国的婚纱晚礼服就发展到什么程度;中国的婚庆观念发展到什么程度，中国的婚礼服就发展到什么程度。这个产业对经济与文化的依赖度太高了。WEARWEEK：名瑞在国外非常有名，那么，国外的婚纱市场是怎样的? 蔡民强：我们是为"他人"做嫁衣裳的，这个"他人"是指国外，名瑞在国外的品质是一流的，也受到了消费群体的认可。我每次到国外，都要买上一本婚纱杂志，很便宜，很厚，所有的待嫁新娘几乎都要以此来参考。新娘一般在婚前6个月就要去婚纱店选婚纱，这是她们一生中的一件最为高兴或者说是崇高的事情。这种婚纱文化催生了他们蓬勃的婚纱产业。一个顶级的婚纱品牌能够做到几个亿美元的销售额。WEARWEEK：对于中国的婚礼服市场，您做过怎样的调研?婚纱礼服行业在中国谋变2011/1/13/15:40来源：慧聪婚嫁网蔡民强：去年，中国有840万人结婚，以国外70%～80%的新娘去婚纱店购买婚纱的比例来说，这将是一个无比巨大的市场。目前，据统计，中国有10%～30%的人愿意或者是想去购买婚纱，以这个比例来算，中国的婚纱市场也是十分诱人的。其实，现在的中产阶级买件婚纱根本不成问题，我们需要做的是文化与理念的培育。WEARWEEK：这么巨大的市场摆在面前，是否意味着中国婚纱产业的重新洗牌即将来临?蔡民强：中国的婚纱市场不但是目前有眼光的商人在试探，国外的婚纱大户也在研究，还有中国婚纱的8个左右的巨头已经开始进入战略讨论阶段，但大浪淘沙，强者自强，这是市场不变的规律。WEARWEEK：您认为在这里成为强者的关键是什么?蔡民强：专业化，品质以及历史的渊源。做一件婚纱很容易，但要做一个婚纱品牌就不简单了，要做一个成功的领衔的产业巨头，更不是一朝一夕的事。WEARWEEK：主要的竞争体现在哪里呢?蔡民强：设计。WEARWEEK：有人认为婚纱的文化重于设计，而您却把设计放在了第一位。蔡民强：如果没有设计，时尚将死亡。在市场竞争中，谁忽略设计，谁将最终败下阵来。名瑞每年新推出婚纱款式有800多款，而且有很多成为当季的国际婚纱潮流。而目前，在我国的婚纱市场上基本上看不到国际潮流的影子，但，3～5年以后，这里将成为国际婚纱潮流的主战场。WEARWEEK：处于国内市场这样的关键时期，名瑞何时而动?蔡民强：名瑞正在研究。WEARWEEK：我听出了弦外之音。蔡民强：明年你来看吧，我会像这次一样在第一时间通知你 '